法國創業觀察筆記（11）｜創業的終極目標是賣掉公司

前情提要：我是在一家2017年創立的法國網路行銷公司工作，老闆是法國人，由一人公司開始創業。作為創業初期的員工，這個系列「法國創業觀察筆記」是我分享公司越來越壯大的過程，並不是我本人創業喔！這篇文章裡面的法國老闆就是創業者本人，而我是每天都不想上班但是又準時上工的小旻。

公司人物介紹：

進入正文：最近公司做了很多改變！包括Logo、PPT模板、公司網站還有我的工作內容。這些改變都圍繞在一個終極目標，那就是「在5至10年內把公司高價賣出！」

關於法國老闆想要把公司賣掉這件事情，我其實不意外。我們公司除了法國老闆之外，還有三個投資人，其中一個是老闆的兒時玩伴。如果法國老闆對公司有重大決定，都會跟三個投資人討論，比如當初聘用我的時候，就是其中一個投資人增加投資金額來付我第一年的薪資。

創業走到最後，到底會是什麼結局呢？我想每個創業的人應該都曾經想過這個問題，答案可能是清楚的短期目標，也有可能是巨大的藍圖，但法國老闆其實在今年以前，對於「公司最終會變成怎樣？」並沒有清楚的想法。

直到今年夏天的時候，我們的年度財務報表出來了，公司營業額是去年的兩倍，那時候法國老闆和投資人開始討論接下來公司營運的方向，到底他們想要的是什麼？答案一致：想要提早退休！

「在這樣子的目標之下，勢必是要把公司做得越來越好，把公司價值提高，才能賣個好價錢，拿到一大筆錢之後，就可以逍遙的買艘船，在加勒比海享受陽光、沙灘、大海」老闆開玩笑的這麼說。（他也確實安排了今年夏天要再去布列塔尼深造學習帆船操作技巧^_^）

我說：「哈哈哈沒想到你竟然這麼直接的跟我說想要賣掉公司，其實你大可不必跟我說，直接就按照你的想法進行就好。」法國老闆說：「不可能的，因為需要你的幫忙啊^_^。只有我們想法一致，才能最快達成目標。」

我們做的第一件事情就是重新打造公司形象！這幾個月，法國老闆找了品牌公司重新塑造我們公司的形象，原本有點幼稚的logo改成國際化、有質感的logo，也把任何跟公司形象有關的視覺重新調整，每個員工拍專業的工作照用來放在公司簡報上，除此之外還有很多，改PPT模板、公司官網等等。

第二件事情是把公司服務項目重新調整。我們公司一直都不做電商，只做內容行銷，但是現在開始，為了在短期內可以達到營業額成長的目標，我們要把重心放在電商，透過跟客戶抽銷售佣金來提高營業額。

第三件事情是聘請了一個顧問，協助我們從第三者的角度觀察公司目前的問題，以及未來可成長的方向。這位顧問是一個退休的成功創業者，她之前在法國自己創業成立了一間廣告行銷公司，從小團隊變成有兩百人的公司，最後賣出一個極高的價錢。顧問對我們進行了一對一的訪談，也以第三者的身份訪問了我們的客戶。

我覺得聘請這位顧問真的是非常非常有用！她讓我們清楚看到公司在市場上的優勢，以及客戶對我們的感受（有機會再來分享客戶是怎麼形容我們公司的^_^）。

第四件事情是改變我和星星的工作模式及內容，取代法國老闆的存在。我們現在都是項目經理，工作是確保項目在客戶給的預算之內完成。我們原本的工作是不包括給客戶策略上的建議，策略是由法國老闆制定。

也就是說，如果他一開始建議客戶要在小紅書開設帳號，客戶付款以後，我們就會接收到指令，接下來就由我們來幫客戶開設帳號、準備文案、圖片影片、安排發佈等等。

可是這個模式會阻礙公司未來的成長，因為「公司等於法國老闆，法國老闆等於公司」，一旦法國老闆離開公司，就沒有人可以給到客戶策略上的建議。

這件事情對於公司價值會影響很大，將來法國老闆要把公司賣掉，拿一大筆錢去享受陽光沙灘大海的時候，公司沒有人可以取代他，公司價值就會降低，並沒有辦法賣到一個好價錢。

所以我跟星星現在首要目標就是開始轉變我們的角色，慢慢讓客戶感覺我們也是可以給到策略方面的建議，而不是只有執行力。

好啦！這就是公司最近的轉變，「那...把我們的工作內容調整成你的工作內容，是不是也應該把薪水調整成你的薪水呢^_^？」這個問題已經被我們提出了，就...讓我們拭目以待法國老闆會怎麼做吧！

封面圖：Photo by Kym MacKinnon on Unsplash