那些把產品上架到通路的業務都怎麼做?
　　這篇文章是想寫給還沒有把產品賣給實體的供應商。如果你還沒有開始跟實體通路做生意，或是千方百計努力想嘗試把商品提報給通路採購，卻無老是被拒絕的業務們! 相信你讀完這篇文章後，一定可以產生新的想法。
若你還想知道更多進軍美國零售通路的秘密，推薦這本好書給大家。


通路採購不說，超級業務卻必須知道提報新品的關鍵要素！

職場產業

深夜接到讀者來信詢問:「品牌應該怎麼樣為自己的產品定在好市多販售的合理價格？除了比較競品價格和特色之外，還有什麼建議嗎?」
回到回答問題，除了跟競品比較，過去我還會做以下3件事來確保，上架商品的價格是具有競爭力的：
1.參考海外類似商品的售價 : 
2. 清楚地溝通商品成本高的原因！


上架Costco 的3個不敗定價策略

市場上大部分的實體或是網路
貨架上已經有類似商品。
品牌知名度太低。
過去類似產品銷售紀錄不佳。
產品銷售複雜，需要有專人解說。
你的商品屬於市場上的長尾商品，大部分消費者對你的產品很陌生。
你的產品外面價格不一，通路很難確保產品優勢。
商品包裝設計不利於通路陳列。
無法證明產品的品質。


10個通路採購拒絕你產品上架的理由!



「供應商給出來的第一個成本，不能Say Yes! 要議價!」
只是身為商品採購們?如何確保你談到手上的價格是最好的呢?
江湖流傳一句話:「沒有最便宜，只有更便宜!」價格是比較出來的。
掌握市場消息: 
「把餅畫大!」 我會幫安排促銷活動、安排陳列在明顯的位置，預估的業績銷售
額是多少!


採購工作大揭密 - 採購們如何議價?

美國零售零通路的大門，是為全世界的供應商打開的，只是身為供應商的你，已經做好功課，準備好要跟通路採購對談了嗎?

沒有賣不進的通路，只有不會賣的業務!

電商平台做再大，實體通路也不會消失!  
實體通路給予消費者體驗產品的機會!
讓消費者體驗產品的好處，運用店內的產品陳設、走道動向規劃、銷售人員解說互動、燈光及音樂店內氛圍的帶動，不僅認識一項商品，也給消費者帶來購物的體驗。這個電商平台上看圖文說明，憑著想像機，動動手指下單，感受是截然不同的!


為什麼上架產品到實體通路很重要?

Costco 的選品原則就來自於以下六個對的準則:
Right merchandise 對的商品：
採購團隊需要為會員挑選正確合適的商品，並且商品的品質控管及把關。
2. Right place對的地方：
　　商品要陳列在正確位置!
3. Right time對的時機：


Costco 採購選品的 Six Rights - 6個對



我在擔任通路採購經理的時候，過去那些吸引我注意，並且願意跟他們開展業務合作的廠商，也是作了同樣的事，才一步步成功上架到通路的，把產品轉換成百萬業績。透過這本書，來分析B2B業務的成功關鍵！！

零售業|讀書心得| 90%高級主管出身業務:B2B聖經

「曾經我在一個社團，看到這樣的一則故事:一個供應商，跟通路採購談了漲價後，隔天商品就被下架，直接退貨了...」
分享跟供應商談漲價5個方法 : 
新品上架 : 若商品採購和供應商為了商品的漲價而爭執不休，無法退讓。那換一個可能性，下架原來要漲價的商品，改上架其他新商品，那麼就技術上避免了「漲價」!


跟通路採購談漲價的5個不敗秘訣!

商品沒有陳列，零銷售!　　
要陳列才能有銷售，可是若賣場不願意陳列你的商品，你的商品就沒有機會進入消費者的視線，又如何能夠創造銷售呢? 這是有可能發生的!有可能賣場人為疏忽，忘記陳列商品。當一項商品賣場進貨後，一週沒有銷售，就應該去關心下是否賣場的人員忘記幫忙陳列啦!
2. 商品下架召回!


10個通路採購的噩夢

對貝佐斯來說，後悔來自「沒有做的事」，就像沒有向所愛的人表白一樣。這個想法讓他立刻遞了辭呈，因為「如果失敗，我仍會很驕傲地說我嘗試過了！」
　　1994年貝佐斯擁有一份薪資優渥的好工作，然而他卻毅然決然地跟老闆說:「我要離職去創辦網路書店。」這一個決定，不僅開啟了亞馬遜線上網路書店，從此也改變了零售

零售業|讀書心得| Amazon無限擴張的零售帝國：雲端×會員×實體店，亞馬遜如何打造新時代的致勝生態系？

勇敢去談，人生永遠有選擇。
談判桌上沒有輸贏!
只要留在談判桌上，就有贏的一天!
殺價的客戶，總會有他求你的一天!


零售業|讀書心得| PARTS談判思維

我整理出三點建議，給想進入零售業擔任採購的朋友，這也是我在零售業超過10年的職涯裡，從無到有所培養出來的可移轉能力!

積極態度 / 不討厭數字 / 溝通談判能力

零售業採購 (Buyer / Merchandiser) -給想進我這個產業的人的三個建議

　　本書作者是李朗州，她走訪世界各處的當地市場、超市、書店、零售商店。透過她多年的觀察，總結出一間店是透過9個陳列的秘密，讓來上門的顧客願意掏錢買單；此外作者也曾幫韓國的大型商場提出陳列規畫的建議，不僅成功幫助商場透過布置陳列，吸引更多人潮，也讓消費者享受逛街購物是一種感官的樂趣。

零售業|讀書心得| 讓人一看就想買的9個秘密

任何商品都能夠產生一個價格，而價格背後的涵義，等同於產品或是服務的價值。價是很重要的一門學問，透過商品訂價，可以傳達3個重要的訊息。
透過訂價 : 告訴客戶這項產品的價格，來吸引顧客的注意!並透過產品的包裝、行銷廣告、品質，讓消費者接受這個價格! 最後還要讓消費者感受到，付錢物有所值，付得心甘情願!

零售業|讀書心得| 精準定價

好故事就是一個藉口，讓消費者知道你的產品有多好!
過去總以為要說出一個好故事，打動消費者的內心。然而真相是，一個好故事就是一個藉口，目的就是要讓消費者知道你的產品有多好!


零售業|讀書心得| 瘋潮行銷 - 華頓商學院最熱門的一堂行銷課

清楚標示外包裝 - 消費者可以更了解產品好在哪?
用清楚的包裝設計來標示產品特點，透過產品使用情境圖，讓消費者可以想像，購買並使用這項產品後，能夠帶來的利益點!
2. 產品組合包-不知不覺讓消費者越買越多:
舉個例子，一項產品可以考慮相關的延伸產品或是搭配產品，組成組合包，提高產品單價。舉例如下:


3個訣竅 - 快速提高商品客單價!

風扇是季節性商品，要如何找出每一年要熱賣的爆款呢？
功能的改善：靜音，吹起來的風很舒適，風的檔速可以切分多段...
外型的改善：美型小家電，顏色不一樣！
產地及設計地不同：得過紅點設計獎、日本設計！
以上這些因素，都曾經是我考慮進一款新品風扇的標準之一！
採購的承諾：
採購的承諾：


風扇 - Hero Item 的故事



Apple to Apple 產品 試用 報價
A品牌，產品知名度最大
B品牌，產品知名度居中
C品牌，產品知名度較低
當時是市場上新產品，單價高
導入新品，把產品推薦給某個適合的通路
家樂福


外商採購愛零售

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