資深B2B業務一定聽過以下這些話：
「今年先降點價啦！明年我們再幫你多買一點東西。」
「今年先便宜賣，之後我們用上手了，就會跟你們多買。」心血來潮，
整理了一下那些年客戶說過的鬼話，
順便附上業務限定的「鬼話翻譯機」。
①「試用期再拉長一點，等明年編預算就會跟你買」
→ 翻譯：試用完就不需要你了，今年不會買，明年也不一定會買。
②「我們是做長久關係的啦！你降一點價，我們以後還會再跟你買」
→ 翻譯：關係只發生在降價那一刻。這一單你先讓，下一單再說。
③「我們真的很喜歡你們，只是現在預算卡得比較緊」
→ 翻譯：只是沒有喜歡到非買不可，你目前只是備胎。
④「我們高層原則上是支持的」
→ 翻譯：「原則上」三個字，等於沒有原則。目前還沒有人要為這個決定負責。
⑤「內部流程比較慢，但方向沒有變」
→ 翻譯：方向不變只是「目前」，卡在某個點沒有動，就是有個「變數」隨時準備要「變」了
⑥「我們一定會買，只是時機還沒到」
→ 翻譯：沒有！現在不會買！以後也不知道！總之現在不要逼我做決定
⑦「我們還在內部討論」
→ 翻譯：他們正在找其他廠商演示和比價
⑧「你們是我們心目中的第一名」
→ 翻譯：但不一定會跟第一名成交，該拿點誠意出來了吧！
客戶的鬼話不可怕，
可怕的是你聽懂了，
還是選擇繼續配合演出。
外商 B2B 業務的世界，
規則很多，黑話也很多。
下一篇鬼故事，
我來整理那些「業務自己也常說出口的鬼話」。
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