原子談判

爸爸:「你就是要跟著你堂哥工作，職場自然會一帆風順。」 我:「....。」(無言) 爸爸:「他在公司是一人之下，萬人之上。」 我:「....。」(無言) 爸爸:「我都是為了你好。」 我:「....。」(無言) 【要對話，先坐在同一條船再說】 1.沒有立場的聆聽與紀錄 2.不先下判斷不指導

背景故事 我來自於一個普通家庭，小時候爸媽是美髮行業的設計師，跟過老闆，也自己當過老闆，曾在西門町開業，也曾在家中擺了三張椅子做家庭美髮，但最後仍以關店收場。之後，就轉做餐飲攤販，賣廣東粥，把我們三個小孩拉拔大。 我最希望，就是讓父母親早日退休，早日安養晚年。 旅程與衝突 新機會 架構的優化

無求，不代表無欲無求，而是一種將自己放在上帝視角的思維模式上。 無求，意指不求某一特定結果，而是把層次與格局拉高，看待完成結果的每一步。 為何這是上帝視角?因為 祂是富足的，沒有缺乏，所以可以無念的看待一切; 祂重視的是一個面，而非一個點，所以可以通盤的看透事理; 那我們如何將此應用在談判中?

溝通，是為了某種良善關係，而去做的互動。 談判，是為了某種目的，而去做的溝通。 一個談判專家必須是一個好的溝通者;但一個好的溝通者不一定是個厲害的談判專家。除非，"維持良善關係"是他的談判目的，這時候"溝通"才等於"談判"。 我們再從亞里斯多德溝通三大素來看這些原則:

共同利益是消除不同立場的工具 在公司，常會遇到跨部門溝通，因為立場不同，導致各說各話，最後往往以互推皮球，沒有結論收場。 最近，公司的管理部經理應老闆要求，請各部門主管提前一周繳交KPI檢討，所以特別找了A/B/C部門進行了一次跨部門會議: A:「不可能，因為我們都要等B部門的數字。」 #會議前:

要成事，慾望與野心缺一不可。 「為什麼讀了那麼多書，卻還是過不好人生?」 「為什麼減肥了那麼久，卻還是瘦不下來?」 「為什麼學了那麼久英文，卻還是無法跟外國人對談?」 這是我們人生常聽到的感嘆。 我想，這也是世上僅有2%的人能成功的原因吧! 慾望與野心是人類想要一件東西不同程度的表現。

小心談判地雷，讓我們在溝通世界多活幾年。 2021年暢銷書"習慣致富"的作者在今年出版了新書"談判致富"，他整理出談判很實用的原理原則，以下是他列舉的8大地雷用語，我嘗試用我的談判框架與經驗去做解釋與修改建議: 「你說什麼，我聽不懂。」 「我不同意。」 「你以後會後悔的。」 「我們應該各退一步?」

因為身體與心靈是互相影響的，所以讓對方笑，很多事情就順暢了。 暢銷書"快思慢想"中把人類思維分成: 直覺反射情緒的系統1 理性邏輯深思的系統2 「從潛意識去影響系統1。」 而啟動正向系統1:讓對方笑一個，可以讓對手有機會去正向思考。 「讓對方先願意聽我們說，我們再說我們想說的。」

任何事情的開頭都必須以"人性"為始，因為天性產生的正面與負面情緒是讓事情順利與否的關鍵。 所以，要成功向上管理，有幾項是必須了解的: 1.交流的程度 2.交流的方式 喜歡當面溝通?用電話?用信件?用訊息?還是都不喜歡，喜歡在公眾場合溝通?站著還是坐著交流?…等等。 3.交流的頻率 4.交流的時機

面試誤判很正常，但旁敲側擊是能降低其風險 因為工作關係，接觸很多廠商，也面試了一些人 因此被誤導過好幾回，擁有許多血淋淋的回憶 最常聽到的自大金句如下: 「有，這個我有碰過」 「這些我都懂，以前...」 「我懂我懂，這個很經典」 除了這些關鍵句，他們很會順著說話 因為任何一件事都有必須要注意的關鍵