原子談判
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爸爸:「你就是要跟著你堂哥工作，職場自然會一帆風順。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「他在公司是一人之下，萬人之上。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「我都是為了你好。」
我:「....。」(無言)
【要對話，先坐在同一條船再說】
1.沒有立場的聆聽與紀錄
2.不先下判斷不指導
背景故事
我來自於一個普通家庭，小時候爸媽是美髮行業的設計師，跟過老闆，也自己當過老闆，曾在西門町開業，也曾在家中擺了三張椅子做家庭美髮，但最後仍以關店收場。之後，就轉做餐飲攤販，賣廣東粥，把我們三個小孩拉拔大。
我最希望，就是讓父母親早日退休，早日安養晚年。
旅程與衝突
新機會
架構的優化
無求，不代表無欲無求，而是一種將自己放在上帝視角的思維模式上。
無求，意指不求某一特定結果，而是把層次與格局拉高，看待完成結果的每一步。
為何這是上帝視角?因為
祂是富足的，沒有缺乏，所以可以無念的看待一切;
祂重視的是一個面，而非一個點，所以可以通盤的看透事理;
那我們如何將此應用在談判中?
溝通，是為了某種良善關係，而去做的互動。
談判，是為了某種目的，而去做的溝通。
一個談判專家必須是一個好的溝通者;但一個好的溝通者不一定是個厲害的談判專家。除非，"維持良善關係"是他的談判目的，這時候"溝通"才等於"談判"。
我們再從亞里斯多德溝通三大素來看這些原則:
共同利益是消除不同立場的工具
在公司，常會遇到跨部門溝通，因為立場不同，導致各說各話，最後往往以互推皮球，沒有結論收場。
最近，公司的管理部經理應老闆要求，請各部門主管提前一周繳交KPI檢討，所以特別找了A/B/C部門進行了一次跨部門會議:
A:「不可能，因為我們都要等B部門的數字。」
#會議前:
要成事，慾望與野心缺一不可。
「為什麼讀了那麼多書，卻還是過不好人生?」
「為什麼減肥了那麼久，卻還是瘦不下來?」
「為什麼學了那麼久英文，卻還是無法跟外國人對談?」
這是我們人生常聽到的感嘆。
我想，這也是世上僅有2%的人能成功的原因吧!
慾望與野心是人類想要一件東西不同程度的表現。
小心談判地雷，讓我們在溝通世界多活幾年。
2021年暢銷書"習慣致富"的作者在今年出版了新書"談判致富"，他整理出談判很實用的原理原則，以下是他列舉的8大地雷用語，我嘗試用我的談判框架與經驗去做解釋與修改建議:
「你說什麼，我聽不懂。」
「我不同意。」
「你以後會後悔的。」
「我們應該各退一步?」
因為身體與心靈是互相影響的，所以讓對方笑，很多事情就順暢了。
暢銷書"快思慢想"中把人類思維分成:
直覺反射情緒的系統1
理性邏輯深思的系統2
「從潛意識去影響系統1。」
而啟動正向系統1:讓對方笑一個，可以讓對手有機會去正向思考。
「讓對方先願意聽我們說，我們再說我們想說的。」
任何事情的開頭都必須以"人性"為始，因為天性產生的正面與負面情緒是讓事情順利與否的關鍵。
所以，要成功向上管理，有幾項是必須了解的:
1.交流的程度
2.交流的方式
喜歡當面溝通?用電話?用信件?用訊息?還是都不喜歡，喜歡在公眾場合溝通?站著還是坐著交流?…等等。
3.交流的頻率
4.交流的時機
面試誤判很正常，但旁敲側擊是能降低其風險
因為工作關係，接觸很多廠商，也面試了一些人
因此被誤導過好幾回，擁有許多血淋淋的回憶
最常聽到的自大金句如下:
「有，這個我有碰過」
「這些我都懂，以前...」
「我懂我懂，這個很經典」
除了這些關鍵句，他們很會順著說話
因為任何一件事都有必須要注意的關鍵
