業務技巧
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你從事業務或銷售相關工作嗎？本文分享5個錯誤與修正，內容不含複雜的銷售技巧，只有經營人際關係的根本之道，增加提升業績的可能性。
我身邊成功的老闆中， 約八成都有業務背景或經驗。 他們的專業背景不一定是商科， 但在創業前多選擇從事業務相關工作。
總結觀察，發現幾個業務轉型為老闆的特徵， 這些特徵可能解釋了業務經驗如何成為創業的重要基石。
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面對價格挑戰，專業回應與強化價值才是關鍵，要避免陷入價格戰並建立信任。
本文分享4個心法正確傳達自身專業價值，讓客戶理解服務背後的回報與效益。
情境題：
為什麼 CK 用過的吉他賣這麼貴？
因為這是高價值的投資，擁有 CK 的專業與價值
本書作者是一位日本銷售界的傳奇人物，曾經創下在全球142個國家，業績排行第二的佳績，成交率高達98％！你想瞭解她是如何做到的嗎？讓客戶快速點頭買單的秘訣，總共有四個魔法。
文／ 李善美（이선미）
假如傳達了「我喜歡你」的訊息，就應該在後面多補一句「我們交往好嗎？」，唯有如此，才能聽到對方回答「好呀，我們交往吧！」達到預設的目標。
如同告白一樣，讓讀者能夠正確掌握寫作者的意圖，然後迅速做出回應，才是寫應用文時最需要著重的部分。因此，寫作時必須完全站在讀者的立
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身為業務人員，難免會在工作與自我之間感覺矛盾，陷入了情緒勞務的困境。
該如何保持專業水準？透過本文的策略，來幫助自己思考，並實踐在工作中。
其實每一個你，都是你，遇到奧客會低聲下氣，是一種負責的表現，那這個負責的你，就是很好的人，那低聲下氣就是手段，不會是你的全部
學了很多 "溝通技巧、業務話術"，但，卻沒有成效？
這是因為～就算你知道要見人說人話，見鬼說鬼話。
但，你卻無法分辨對方是人？是鬼？...
這一集，我們將告訴你，
如何透過文字、說話、穿著以及肢體動作...等。
30內，決定好你的溝通策略...
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文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
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業務小米有一個客製化設備的案子，客戶是 S 公司。
本案從最初期釐清客戶需求、提供初步提案、提供報價、釐清細節到完成議價，一切都很順利。
但最後本案由 S 公司本案的負責人呈送到管理部門時，S 客戶的財務部門對合約的付款條件有意見。財務部門說我們 S 公司是大公司，與其他公司的交易都是交貨驗收後
