「我有時會遇到這樣的客戶，問我能不能給更低的價格，當下我感覺被挑戰了，卻不知道該怎麼回應才不會顯得不專業，也不想讓自己陷入被壓價的局面。請問要怎麼處理這種情況呢？」一位業務朋友這樣問道。
這個問題其實蠻常見的，我思考了一下後回應：「你先別急，這類問題我們可以分幾步來處理。首要重點是不要急著為自己的價格辯護，然後傳遞出你對自己的專業和價值有信心，讓客戶明白跟你合作不只是買一項服務，而是為了有更高回報的投資。」
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價格談判卡關了嗎？ — 4個心法讓你應對價格挑戰，化解客戶疑慮
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身為業務，一定會遇到議價的狀況。
回想一下每當我們遇到殺價，我們的心理狀態是怎樣，是冒汗，緊張，擔心還是興奮?
我們腦袋想什麼? 我報價太貴了? 客戶會跟我買嗎? 競爭對手多少錢? 不論想什麼，總之我們的腦袋總是開始運轉，影響到我們的心情。
「無得失心」
不要為了怕失去訂單而作價格讓步。
確定對象
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因為最近在一個課程群組中，被分享了先前寫過的一篇關於定價的文章，被私訊問了與「如何定價」相關的問題。在這篇文章中，我想告訴你的是：對於定價的焦慮，你可能搞錯了方向。
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