業務開發

今天和朋友們分享的好書是《MEDDIC世界一流的銷售技術》作者：范永銀 這是一本讓業務人員拿到大單，提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上，作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下，一位頂尖的業務銷售人員，他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣？

工作內容：根據公司目標開發客戶、蒐集潛在客戶名單；客戶關係經營與維護；基本 QA 應對、操作教學；合作客戶：合約上下架管理及後台操作；日常主管交付工作、銷售漏斗進度追蹤；與部門夥伴協作，完成不同的專案。

本月共有兩張訂單，第一張訂單是舊顧客回購相同的產品，而第二張訂單是舊顧客想嘗試新的產品。

恭請  南天文衡聖帝關恩主寶誥 志心皈命禮 (宜虔誠三叩首，誦此誥三遍) 太上神威，英文顯應，精忠大義，高潔清廉，運協皇圖，德崇演正，掌儒釋道三教之權，管天地人三才之柄，上司三十六天，星辰雲漢，下轄七十二地，冥壘幽酆，秉註生功德，延壽丹書，執定死罪過，奪命黑籍，考察諸佛諸神，

上週收到聽眾信箱的留言，告訴我他穿了 COGI 的衣服成功面試上業務工作了！希望我可以分享如何拓展陌開名單 那有什麼問題！我以 B2B 產業為主來分享幾個方式： 人力銀行（最好用，首推 104 ）可以根據產業分類（你的陌開名單產業目標） 根據職位分類（你想要找的窗口是什麼職位？）（像我之前在廣告業我

蝦X時期-為什麼我會到這間公司呢？ （這裡不太方便直接點名道姓的指出是那一間，因為怕又有公司的人資或是誰又敏感怕我寫出的東西會影響到他們招募我也要避免這樣所以就以囉～） 可以跟大家分享一下，也記錄一下我那時的想法 我相信很多對這間公司有興趣的人都應該會想要知道這間公司的狀況吧 哈哈哈 而

此篇為《行銷提案實戰：讓你的想法被一次買單》課程心得，以下將會記錄我學習到的提案現場三步驟，以及 3 個多做、3 個不做的事項，提供給對行銷提案、業務提案有興趣的朋友參閱。收穫點除了只要有人社群顧問執行長傑哥的分享，我自己覺得在最後的訪談篇貝殼放大執行長林大涵的內容也相當精采。

今天更深入產品開發的前段，基本上會談到市場部，以及市場部為何無法發揮功能，由業務部負責市場部的工作。我們會談到失靈的績效考核，如何讓流程推進，變得如孝子上墳、轎夫起轎般沉重。本篇也會對業務開發提出建議，以及如何正確評估市場部及業務部的績效。

一.搭訕其實很簡單 基本上搭訕就是一件不常見的事情，小時候長輩都會告訴我們說不要跟陌生人聊天講話，陌生人都很危險，但.....真的是這樣嗎? 二.訓練膽量 三.失敗也沒什麼 四.你有可能會遇到意想不到的關係 所以搭訕這件事情不只能夠在感情上有幫助，工作及事業上也是有機會帶來更多機會的好方法。

B2B行銷，也就是企業對企業的業務拓展，是一種常見的模式，但是市面上關於網路行銷的資訊，大部分都在B2C的面向上討論。其實網路行銷也可以對B2B行銷帶來很大的助益，尤其在Covid-19疫情肆虐的今天，網路行銷工具更是可以派上用場。今天我們邀請訪問到具有9年B2B行銷經驗的專家張毓瑋來為我們分享