業務開發
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來來延續前半段來聊聊通路管理部分~
4.通路管理-通路建立模式/考量
通路建立模式
自行建立通路: Apple store, HTC
與當地通路合作: ex.合資
通路外部化:ex.獨家代理,複式代理
通路建立考量
企業目標與策略
對通路的控制能力
自己能力資源 v.s. 當地通
1.通路定義:介於買方與賣方之間，專職產品配送與銷售工作的個人與機構所形成的體系。
一般來說業界我們會講你是走什麼渠道或通路去銷售你的產品,一般來說分兩種:
•通路種類/直接通路:設立海外子公司,自行出口
•通路種類/間接通路:代理商, 經銷商, broker, 貿易商, IPO, 採購代表
以射手座的市場拓展經理「阿拓」為主角，帶領蔬果盒進軍國際市場，強調「錢、勢、人」三大擴展策略，結合高毛利商品、品牌聯名、跨文化合作與投資人關係管理。他擅長陌生開發、創造價值共鳴與國際談判，透過電梯簡報、社群參與與趨勢洞察打開市場，為品牌開出一條走向世界的成長之路。
去拉薩開發經銷商？這是什麼鬼？我們在那裡有人嗎？那地方有產值嗎？這是我剛接指示的第一反應。答案是肯定的。人—成都經銷商已經開發了當地下游夥伴。事—另有重點，向西藏大學捐贈一整套電腦教室。大佬—陪同VIP，要再討教市場策略。
就這樣，我踏上旅程，親眼見證了一個與想像截然不同的拉薩。以下是見聞紀錄。
許多老闆和主管因循守舊，只相信過去的成功經驗，忽略新的技術和商業模式，導致錯失良機。本文以一個更換蓮蓬頭的案例說明，打破傳統思維，勇於嘗試，才能創造更高的價值。作者分享其業務開發經驗，說明如何克服老闆和主管的疑慮，最終獲得超出預期的成功，並強調持續嘗試、深入市場研究和緊密合作的重要性。
職場新鮮人常因努力工作卻得不到升遷而感到挫折，作者分享自身經驗，說明如何從被動接受任務到主動選擇，透過處理高風險、高挑戰的任務，提升影響力及職場話語權，最終獲得職場成功。文章闡述如何將「爛蘋果」（高難度任務）轉化為個人成長及職涯發展的助力，並強調選擇比努力更重要。
我當過代理商業務，也做過自創品牌對過不同通路，還做過原廠亞太區代表，說起來也算是見多識廣了，但日本學術設備的經銷制度還是讓我大開眼界。
原本我以為找了一家總代，接著未來就會很美好，案子將會遍地開花。
全然うまくいかない (根本完全行不通)!!
