農場下一步？讓世界看見我們！
蔬果盒在本地市場反應熱烈，團隊滿意度也持續提升。
但這時，射手座市場拓展經理「阿拓」站了起來——這位總是揹著地圖、口袋裝著多國SIM卡、腦中有十個未來市場藍圖的熱血旅鳥，眼神閃爍著興奮。
「你們知道嗎？現在德國健康食品電商正在尋找亞洲農場合作夥伴，我們不試試嗎？」
阿拓是團隊中最敢想、最敢說也最敢衝的那個，她不是滿足於本地成功，而是要讓產品「走得出去、打得進去」！
射手的戰略邏輯：「錢、勢、人」三箭齊發！
阿拓擬定了市場拓展策略，分為三大核心：
1. 錢｜掌握營運邏輯與資金動態
- 聚焦高毛利產品組合（例如可客製化禮盒＋節慶限定）
- 控制配送成本，優化通路利潤分配
- 就近供貨，在地組裝，避免囤貨與長週期庫存，導入預購制維持現金流
📌 實例：在新加坡市場啟動「預購×限量」的開箱直播行銷，吸引早鳥下單並減少庫存風險。
2. 勢｜創造聲勢、牽手強者
- 與在地KOL、美食平台聯名推廣，擴大知名度
- 結合當地節慶推出文化聯名包裝（如端午包粽版蔬果盒）
- 鎖定有ESG議題重視的通路商，放大品牌理念與正當性
📌 實例：在日本市場合作知名Youtuber拍攝「台灣良品生活」主題影片，獲得文化情感共鳴與媒體報導曝光
3. 人｜理解客戶與夥伴動機
- 深入了解B端採購者的KPI、C端用戶的生活節奏
- 針對當地員工提供獎酬與文化共融訓練，提升在地黏著度
- 設計讓投資人看到成長曲線的市場報告與定期戰報
📌 實例：在馬來西亞招募當地合作農場與教育機構推校園健康食材課程，創造共好商模
陌生開發：從0到1的射手心法
見面的藝術：讓對方想「馬上」見你
- 創造時間急迫性（如：「本週我們將確定區域獨家代理」）
- 明確陳述價值與對方的連結（「我們的ESG策略正符合貴司年度報告目標」）
- 使用電梯簡報法（Elevator Pitch）：15秒說清楚你是誰、能解決對方什麼問題
取得聯繫的方式：見對人，用對門
- 創造巧遇：在產業展覽、論壇邊緣找到打開話題的機會
- 尋求引薦：運用現有客戶或同業資源建立可信連結
- 參與社群：加入目標產業的專業圈與FB、IG群組，觀察問題並主動提供洞見
成交與建立信任：為對方做局，而非只是成交
- 在簡報中不講自己多棒，而是預設對方在其中的位置
- 成交後把客戶的錢當成自己在守——讓對方信任你是共贏的角色
- 提供專業洞察：比起推產品，更要推趨勢與預測（如「2025年亞太健康食品用戶行為報告」）
專業小知識｜市場拓展與國際化的關鍵方法
⬛ 識別市場機會：
- 市場潛力分析：人口、消費力、健康意識指標
- 競爭者追蹤：他們在哪裡成功／失敗了什麼？
- 外部網絡掃描：政府計畫、加速器、國際展會、跨境補助
⬛ 訂出可行策略：
- 市場進入模型選擇：代理？授權？直營？合資？
- 產品在地化程度：包裝、口味、語言、付款方式
- 策略靈活調整能力：Pilot先行、小市場試水溫、A/B通路測試
⬛ 國際營運需注意：
- 關稅與法規合規
- 當地客服與售後支援
- 當地文化與價值觀差異（尤其在健康與食安領域）
結語｜射手不是亂射，而是看得比你遠
阿拓總是走得比團隊快，但他從不離隊。 他用自己的方式帶著產品去更遠的地方，並把最真實的市場脈動帶回來，重新點燃團隊的想像。
「市場不是坐在辦公室裡想出來的，而是從一次次勇敢開口、願意聽懂、願意改變開始。」
他不只是拓展業務，而是替品牌開出一條世界的路。 而在這條路上，射手的地圖從來不是一張，而是一整本未來日誌。
