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庭爺是在上市壽險公司服務,擔任業務經理一職。平時就有用文字記錄生活的習慣,將所見、所聞、所學、所識,用部落格來紀錄及與大家分享。 文章類別大致上有 #業務生活 #銷售技巧 #理財資訊 #親子教養 #勵志故事 等等~希望大家會喜歡~
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我的成就
由新到舊
你被投射了嗎
身為一名保險從業人員,在市場上跑客戶時,或者在社團中服務時,很常會有朋友提到:『你們做保險的都很講話,主持會議就讓你來了。』『做保險的收入都很高,你月收入破百萬了嗎?』『你那麼活躍,那你也很適合來我們這個社團。』『你保險做那麼久了,朋友一定很多。』諸如此類的既定印象。 有次,有位前輩就提到
2024-03-01
2
|還記得初衷嗎|
最近因為網路動畫的關係,很常聽到“莫忘初衷”,當然這四個字是在鼓勵人心。要人們別忘了初心,能夠堅持下去。但最近一直被氾濫的討論,也讓我有不一樣的想法。 關於”初心“,那就表示是以前所立下的Flag,當時的機緣、認知、條件,所訂立的”雄心壯志“。大多數人可能是就學時前、可
2023-11-15
3
|自在便能幸福|
前幾天在工作的空擋,和老婆找了間咖啡廳喝杯咖啡,討論一下工作進度,然後再拿本書起來翻。 就在翻書到一半時,我腦中忽然出現”你怎麼那麼悠閒“。我驚嚇到,然後在腦中問自己,這樣的狀態好嗎?答案是肯定的。我將其稱為“自在體驗”。 時間自己掌控、行程自己掌控,這樣
2023-11-13
5
|別為過去後悔|
你有沒有聽過,或者是自己也曾這樣想過:「要是能重選一次就好了。」這句話的背後藏著後悔、自責...等等的負面情緒存在。對於自我要求、責備,我可算是高手,常常不自覺的就陷入自我批判當中。 但是忽然有天就豁然開朗了,每個人當初的選擇,都是根據當下的認知、條件、環境、思維、經濟...等等綜合因素所做的
2023-11-02
4
|己所欲但勿施於人|
前陣子有位同業的大哥,跟我分享他們公司的制度福利,我耐心的聽他分享,給予他一次練習的機會。 就我在本途從事十多年的經驗,如果增員只會談商品、談佣收、談組織%數。那麼此人的組織發展狀況可能不甚理想,尤其又不符合現在年輕人的談話方式。 後來對方又說了:「你看你們公司怎樣怎樣的,我們公司這
2023-10-27
3
當察覺到黑暗 黑暗就即將消失
今天想跟大家分享一個故事,很多朋友在問為什麼停更那麼久,透過這個機會來跟大家報告。 在半年多前(甚至可能更早),開始察覺到自己做什麼事情都提不起勁,似乎就是靠著意識、習慣去完成每日的工作,生活失去了熱情及目標。當然在外人看來沒有任何異狀,因為對於人設的維持,也是靠自己潛意識的運作。
2023-09-07
3
你陷入職業倦怠了嗎?
前幾天有位夥伴問我這個問題,這個問題我們可以從兩個層面來研究,第一個是物質層面,二是精神層面。
2023-09-04
2
112w22庭爺週記|知行合一
最近看了篇文章,接收到了王陽明”知行合一”的觀念,於是給自己出了這一項功課,開始在默默執行當中,但就是在執行後才發現”知行合一”有相當大的難度。簡單來說,就是將你知道的事情去動作執行,看似簡單的一件事,但常常力不從心,或是因惰而廢。 “知行合一”從字面上可以拆解成兩個部份:知與行。 「知」的部份,許
2023-06-05
3
112w21庭爺週記|平凡價值
前幾天看到一部陸劇的預告,於是點了進去看了一下。這部是在說,一個剛畢業的律師,在尋找實習機會的過程中,誤打誤撞進了一間剛經歷大規模跳槽的事務所,然後這名實習生與事務所共同努力成長的故事,劇名叫平凡之路。 雖然這樣的劇常常看頭就知道了結局,故事架構就是出身平凡或寒門的年輕人,在經歷社會毒打摧殘後,逆襲
2023-05-29
2
112w20庭爺週記|心平氣和
沒想到週記寫著寫著就來到第二十週了,這週過得還算十分順心,但也發生了件不順心的事,可是就是這件事讓自己發現又成長了不少,開始感受到控制情緒的回饋。降低了以往的情緒成本,也感受到情緒導向事件的發展。 在某天早上要載孩子去上課的途中,正在平交道等紅燈時,後方有輛摩托車撞了上來,感到車子被
2023-05-21
6
112w19庭爺週記|見過世面
這週跑了幾趟的外縣市,累積超過了一千公里,見了幾位朋友,也成交了幾件case。做業務的好處就是能夠到處奔跑,見各行各業的朋友,聽各種各樣的故事。如果以生命豐富度來說,業務工作絕對算是”出過社會”的一項工作,當然豐富度也跟每個業務員的勤奮程度成正比。 自我從業已來,形形色色的客戶也不勝枚數,有想要詐領
2023-05-15
5
112w18庭爺週記|有知有覺
某天在跟朋友聊天的時候,朋友提到思想能量相關的話題,朋友問我是不是有在研究這方面的問題?我說談不上研究,就是買了幾本書,看了些YTR的分享而已。這部分屬於自學而已,沒有去上課程,沒有去拜師入門派之類的,所以分享的也不一定正確,大致上是個人體會與轉變。 自從疫情開始以來,將近三年多的時
2023-05-08
5
112w17庭爺週記|知識共享
本週承蒙外單位的看重,能給予寶貴的機會,來分享這段時間來的體會與想法。在課程的開場,說明了在這段期間,金融環境實屬艱辛,包含銀行、保險、證卷都有許多挑戰。這幾年針對保險業的衝擊有:疫情、經濟、法規。當然疫情已經到了常態化的階段,雖然全球經濟因為強升息、戰爭等等因素,尚未明朗。但對於保險公司近
2023-04-30
5
112w16庭爺週記| 順境造境
這週末應邀參與北部參敘,以及替兩位客戶保單生效,也趁著空檔帶孩子參觀台灣地標101大樓,以及台灣最高學府臺灣大學。疫情後就未進入台灣首都台北市了,每每都是因為拜訪客戶才有機會到訪臺北,在南部生活了三十多年,上來台北最不適應的還是交通,交流道、單行道,還有一大堆的橋,看導航都要注意是橋上還是橋下,深怕
2023-04-23
5
112W15 庭爺週記|慣性自貶
你有沒有過這樣的經驗?身邊的人對你讚美、鼓勵,都會直覺認為:「我有那麼厲害嗎?我有像你說的那麼好嗎?」從小時候開始我都會莫名有這樣的想法,好像從別人口中說的”我”,是另外一個人,跟自己認識的”我”,是不同人。後來在書上才明白,這叫做「冒牌者症候群」,總是認為自己配不上人家的稱讚。 最近,又在
2023-04-16
4
112W14 庭爺週記|消費者心態
在度過清明連假後,開工兩天緊接著又是週休二日,許多行政工作必須在內勤上班才有辦法處理,以致客戶服務得等待時間延長,對客戶真是不好意思。但似乎近些年連假似乎變得好多,想起小時候週六還要上半天課,如果有連續三天的假就有夠開心的,要放五天以上就是只有等到過年了。反觀現在小孩真的幸福,常常連假就是三天以上,
2023-04-09
4
112W13 庭爺週記|堅持很難
總結這一週,遲遲無法擠出什麼東西。這週一成交了一件新契約,還有幾件的客戶服務,還有協助幫忙紀醫生的告別式事宜。似乎好像很忙,但好像又沒忙到什麼重點,這週也有些體會,但又不知道該如何提筆。 因為協助紀醫生的事宜,也接觸了幾位嘉義的長輩,這些原本都不會出現在我生命中的人脈,也因為這個因
2023-04-03
1
112W12 庭爺週記|清醒的人
依舊忙碌的一週,因為某些原因,這週接觸了原本不會出現在我人生中的長輩,每次與這些長輩聊過幾句後,都能夠顛覆我的人生觀。譬如人們常說的”富不過三代”,小時候我們家也會根深蒂固這樣的觀念,但出了社會後慢慢發現,原來富超過三代的人那麼多,還有富五代以上的。而且還跟大眾認知的不太一樣,為什麼社會上有人家族可
2023-03-26
3
112W11 庭爺週記|我是為你好
本週參加了幾場餐會,禮拜一世界張氏總會來訪,負責接待及祭祀事宜。再來參加虎科大校友會餐敘,接著是台中宗親會交接。參與社團形形色色的人都有,每個團體都有每個團體的屬性。從交換名片到相互寒暄,再來到餐桌禮儀及推杯換盞,都是讓人建立印象的過程,社交高手吃完一頓飯,就能交了好幾位朋友。 再來這週不知道為什麼
2023-03-20
4
112W10 庭爺週記|恰到好處
這週在跑客戶的過程,有幾個特別的感觸,有位客戶已經結婚好幾年,但是還沒有孩子。這些年也看了好幾位醫生、也做了幾次的試管,但還是沒有消息。聽到這裡我也只能安慰的說:順其自然。但說完又驚覺這樣說似乎也不太恰當,所以趕快轉移下一個話題。 還有一個新生兒出生快半年了,媽媽主動來詢問保險的細節,我心想:「ye
2023-03-12
5
112W9 庭爺週記|逆”習”改運
自從定下每週寫一篇週記的目標後,就會特別留意身邊所發生的人事物,也開始會察覺自己為什麼會有這樣、那樣的心理變化。當然這禮拜有許多體會,有些不方便分享的,那就分享可以與大家分享的感受。 這禮拜最讓我感受最深的就是ChatGPD,其實前幾個月就有看到這軟體,但一開始不以為意,認為只是個聊
2023-03-05
4
112 W8 庭爺週記|這有什麼用?
因為開始強迫自己每週紀錄,才發現時間居然過得那麼快,又到了整理自己每週心得體會的時間。這週在工作的空檔,依舊要求自己要多拜訪幾位企業主,有從事長照的、飯店的、營造的、還有最新ESG行業的,每次與這些長輩聊完天,我都如獲至寶。 有人曾經問我:「找這些長輩聊天,對你的工作上有什麼實質的
2023-02-26
6
112 w7 庭爺週記|閱讀使人成長
這週每天都有學習到新的事物,每天和幾位長輩喝茶,充實自己的思維,擴張自己的見識,實在相當充實。週末上了一趟台北,談了一位客戶,參加一場聚會,又馬上趕回嘉義,直到現在才有時間提起筆來記錄,在再思考這週到底有什麼值得與大家分享的東西? 這週有幾位同事,分別在不同天閒聊時問我:「如何與人聊
2023-02-19
5
112 W6庭爺週記|擺脫焦慮
本週對我來說是個戰鬥週,因為第一次主辦宗親會的會員大會,許多地方不熟悉,雖說已有前輩指導協助,但總是覺得還有哪裡做得不好的地方,把自己搞得壓力很大。在和一個大哥聊天的時候,他提醒我,有些事情要放出去請人家協助,不然自己會累死。當然我明白這個道理,但因為社團屬性關係,在宗親會我是年紀最小的,大多是都是
2023-02-12
4
112 W5庭爺週記|擁有鈍感力
開工的第一週,依舊是行程滿檔,開工緊接而來的是籌備祭祀活動、新春團拜,還有下週的宗祠春季祭祖&會員大會。由於是第一次獨立籌備那麼大型的活動,而且又是祭祀的活動,要購買祭品、聯絡廠商、邀請友會、通知會員...等等瑣碎工作,深怕哪個環節出了差錯。雖然系統化、表格化已是我的強項,但近期心思還是常常
2023-02-05
4
112 W4庭爺週記|春節流水帳
這週完全就是在過年期間度過,我問孩子:期待過年嗎?孩子的答案是肯定的,因為可以領紅包,可以想吃零食糖果,又不會被趕著去睡覺。但大人好像都害怕過年,從過年前準備年貨、拜拜的東西、除夕年菜、包紅包、出門走春…沒有一項是跟錢過得去的。 過年前,有次跟朋友聊天提到,有沒有發現長大後,年味總是
2023-01-30
4
112 W3 庭爺週記|人生如意十之八九
又到了每週自省的時間,很快的來到了第三週。這次提筆之時,恰逢農曆除夕,在此也祝大家~ 新的一年,都能夠 ”兔飛猛進&宏兔大展”,兔年越來越好。 這週想要跟大家分享,在農曆年前的一週,各行各業似乎都特別忙碌,小弟也不例外,客戶的服務、社團的工作、家裡的採辦,好像事情都擠在一起,再加上路上莫名奇
2023-01-21
6
112 W2 庭爺週記|三個能力
本週自省與體會,要來跟大家分享三個這週發生的小故事,讓我聯想到三個能力: 1. 破圈能力 某天在網路上看到朋友報名EMBA,這讓我十分的好奇,都快要40歲的人,為什麼還要再進學校進修呢?於是我就私訊問他,是為了工作需要嗎?不然怎麼會想要再去進修?這位朋友告訴我,第一個是想學習,再來是提升學歷
2023-01-14
5
112 W1庭爺週記|故事開端
今天是112年第一週,在111年的跨年夜,第6年看了時間的朋友跨年演講,羅胖完成了長達十年的每日60秒,這是多麼偉大的壯舉,可想而知這必須克服多少困難。當然有人攻擊有提早錄製、有剪接的嫌疑,但這都不能掩蓋十年的投入、十年的堅持。這段演講其中談到”長期主義“,就算是一間渺小的事,堅持了一段夠長的
2023-01-08
3
|助人最快樂|
前些日子,孩子學校辦運動會,因為公司還有事情,所以只有老婆去,我便到公司處理事情。後來老婆傳來一段影片,是洋哥分組賽跑的影片。一組四人,阿洋一開始都跑第三,我一看就知道沒有盡全力在跑,而且快到終點前速度又慢了下來,最後衝線的時候是最後一名。我看了不思其解,但又因為在工作,想說回到家再問看看是發生
2022-12-30
5
【煜庭的個人簡歷】
2022-10-09
5
關於臣服這件事
這兩、三年,面對疫情的衝擊及影響,我相信大多數的朋友都在學習新的課題,當然我也不例外。前兩年還算順遂,剛開始第一年甚至還逆勢成長。但今年真正的感受到什麼叫做疫情的影響。
2022-07-02
6
|保險不是賺快錢|
前陣子,看到網路上有篇報導標題是: 「月入3萬玩當沖慘賠百萬,連紓困貸款也賠了。」 讓我想起,以前有次在拜訪客戶時,有個大哥跟我說:「你們這個商品太爛了啦,又太慢了,我隨便股票進出就幾十趴了。」 我想,人生自然越來越好。我便是如此執行著。
2022-05-28
4
|先別急著反駁|
我告訴哥哥:「你很勇敢誠實我很佩服你,但是不要常常動作那麼大,你不是故意的我知道,但弟弟受傷也是事實。這在社會上叫做”過失傷害“,雖然不是故意的也是負起責任。」 下次覺得煩躁的時候,可以不要用肢體動作來表現嗎?可以用好好表達的嗎? 哥哥說:「我又沒有。」
2022-05-07
8
|職場上的孩子|
這是一種希望短期付出,便可快速得到回饋的期待。若是短期得不到預期的回饋,便快速放棄現有工作,找尋下一個快速回收的工作。若是在工作上,無法得到即時反饋便有挫折感,甚至選擇放棄者,大概就是職場孩子。
2022-04-21
5
|勇敢的撥出電話|
「經理,我電話打不出去…怕讓朋友感到反感。」 前幾天要新人約訪,新人主動提出這個疑問。 我相信這是絕大部分新進人員,都會共同面臨到的一個問題,所以便跟新人提出了我的解決方案。 但是這通電話打不出去,也代表著我們無法完成工作量,自然無法擁有收入,將會面臨到經濟上的問題,便會離開這個行業。
2022-04-21
1
|想收穫先付出|
前陣子有位夥伴問我,為什麼他覺得自己很努力,卻一直沒有收穫?藉由這個問題,剛好可以機會教育,身為業務的基本認知,便觀念導正一番 其實老天爺努力滿足每一個人的夢想,可是大家的夢想都不一樣,有的人渴望的大,有的人需要的小,因為人們有比較心理,老天爺怕滿足大家後,被人們抱怨有失公平。
2022-04-21
1
|失之毫釐 差之千里|
依小弟這幾年在壽險業的觀察,從業人員大概分為三種類型~ 第一種 學習加練習: 每天準時出席晨會,會後進入市場拜訪客戶,將所學的用於市場上。不斷地測試講師所提供的方法,轉變成為自己的經驗值,隨時邊做邊修正,維持成長進步的習慣。能做到此項,實屬可貴,未來必定為優秀的從業人員。 第二種 學習不練習:
2022-04-21
1
|聰明與智慧|
有次,兩個孩子在玩桌遊,玩到後來兩個又在吵架了,我就問是什麼狀況?當然兩個各執一詞,誰也不讓,才會發生矛盾,也藉這個機會,我告訴孩子們,你們都很聰明,但是都沒有智慧。 孩子問:「什麼是聰明?什麼是智慧?」 說簡單一點,聰明就是”巧”,巧就是懂得舉一反三;智慧就是懂得讓結局圓滿,皆大歡喜。
2022-04-14
4
|努力不是用你最舒服的方式|
這幾天在跟同仁研討,希望同仁在努力一下、再努力一下,同仁問我,經理我已經很努力了,為什麼還是沒有進展?
2022-04-13
7
|人生是經由你選擇而來|
在跟新人聊天的過程中,我提到,人生是由一連串的選擇而成的。於是,新人又再問:那如何正確選擇呢?
2022-04-10
6
一生志業 成為典範
某日,有幸至台中七期一戶頂樓豪宅參訪,一到門口保全先詢問基本資料,聯絡完櫃檯後便放行我們至地下室,一到地下室是位年輕貌美的管家秘書,引導我們停放好車子,然後接待我們至一樓休憩區休息。 我想,這是應該是人生最大的功德了吧。
2022-02-14
7
|保險業所需要的技能|
前天面談一個剛畢業的新鮮人,在面談的過程中,他問我:「經理,我剛畢業沒多久,沒人脈、沒口才,適合做保險嗎?」 我想,這是很多新人在評估保險業必定會問到的問題。每個人適不適合從事什麼工作,並沒有一定的答案。況且,適合也不代表你一定喜歡這份工作。
2022-01-24
4
煜庭區111年度經營主題:“造局者”
親愛的煜庭區同仁: 很快地又到了新的年度,面對極具挑戰的2021,我們能夠撐下來的人都是勇者。這段時間商品停賣、政府政策、疫情影響...實在相當艱困,煜庭從事保險十五年來,也是第一次面臨到如此挑戰的局面。我想說:大家都辛苦了。 二、人力佈局 三、素質提升
2022-01-10
2
|想學就要問|
某次,在公司包廂整理資料的時候。 聽到包廂外面有業務員在討論,某位業務員在跟同期的夥伴抱怨說:「我的主管都沒教…」。 我聽聲音好像是自己區單位的業務, 便站起來確認一下,果然是我們單位自己的業務員。 我接著說:「不會要學著問,不懂也要學著問,不會問更要學著問。」
2022-01-08
6
|當個不會害孩子的父母|
某天在跟朋友聊天的時候,朋友說:「當父母的,不會害自己的孩子~」 我回應說到:「沒錯,沒有一個父母會存心還自己的孩子,但很多時候卻無心害了孩子…可能自己也不懂,或是想都沒想過,卻自以為的”為他好”,三個字害了孩子。」
2021-10-15
4
我的閱讀方法
有些朋友問我如何養成閱讀習慣? 我的閱讀習慣是大概在大學二年級的時候養成的,因為那時候住外面,宿舍沒有電視跟電腦,剛好有朋友送我幾本書,也因為無聊,所以就拿出來翻,翻著翻著就養成了閱讀的習慣。 在大概十年前有朋友推薦了這本『國王的快讀法』,在讀完這本書之後也改變了的閱讀習慣,增加我的閱讀效率,接
2021-09-18
4
成功是許多人的成全
有次在一個聚餐的場合上,跟一個長輩聊天,我請教他如何經營事業,於是他侃侃而談。從年輕北上打拼,遇到挫折困難,然後遇到貴人、看準時機,將事業達到一個水平… 聊到一個段落,我又問:「大哥你事業那麼忙,那家庭你怎麼經營?」大哥分享,其實經營家庭跟經營事業差不多,只是一個是看利潤,一個是看情感。
2021-08-31
6
年輕人最重要的事
有天在跟同仁聊天的時候, 我問:「你知道為什麼要認真工作嗎?」 同仁說:「因為要賺錢啊!」 我說:「沒錯,那到賺錢之後,更重要的事是什麼?」 同仁說:「不知道。」 我說:「建立人設。」 同仁問:「那是什麼?」
2021-07-19
5
|將好勝心擺對位置|
前幾天,有個網友來信問道: 庭爺,有個問題想要冒昧請教你一下,面對同樣身為處女座的你,應該明白處女座的好勝心也很強對吧?如果當你沒辦法每次都完美勝出時,您會如何調整自己的心態呢?請求解答。 "好勝心"這個問題,實在也困擾著我好多年,不敢說自己完全過關,但有些體會可以跟大家分享,關於這個問題,我且分
2021-07-10
3
做自己做得到的事
前陣子,看到網路上有篇報導標題是:「月入3萬玩當沖慘賠百萬,連紓困貸款也賠了。」 讓我想起,以前有次在拜訪客戶時,有個大哥跟我說:「你們這個商品太爛了啦,又太慢了,我隨便股票進出就幾十趴了。」
2021-07-06
5
疫情有對你造成影響嗎?|庭爺文創
最近還好吧?疫情有對你造成影響嗎?我想,這是最近朋友之間關心的問候語。 自從五月中開始三級警戒以來,各行各業都受到相當大的衝擊。身為業務工作的我,在客戶拜訪及單位運作上,自然也受到許多限制,還好有3C科技的協助,
2021-06-19
4
|千萬別好心做壞事|
有次帶著孩子去公園玩,過了一下子弟弟哭著跑了過來。我問:你怎麼了?弟弟說哥哥害他跌倒。我又問哥哥是怎麼一回事?哥哥說弟弟要玩溜滑梯,但是不夠高爬不上去,於是就好心的抱弟弟上去,但是一個沒踩好,兩個兄弟都跌在地上。 聽完真的覺得好氣又好笑,看看兩個兄弟,還好都沒有受傷。
2021-05-06
7
幸福就在我們身邊
有天下班回到家,聽媽媽說住家對面的空地被買走了,買主是北部的人,夫妻好像是外商公司的主管。就在幾天前,新鄰居一家人帶著建築師來看土地,準備要畫設計圖。剛好在門口就跟鄰居夫妻閒聊了一下,他們現在有三個小朋友,都是讀幼稚園的階段。
2021-04-10
5
有時候對不一定有用
有天,兩個孩子在玩遊戲,玩到一半突然吵起來了,我就問是怎麼回事? 哥哥:弟弟都不照著規則玩。 我說:弟弟還不懂規則,你教他啊。 哥哥:我已經教他好幾次,他還是亂玩。 我說:玩遊戲的目的是甚麼 哥哥:要開心的阿。 我說:所以在那邊爭辯對不對有比較開心嗎? 哥哥:沒有。
2021-04-02
7
成功本來就不易
在這幾年的業務生涯過程中,直接帶過的直屬業務員約莫也近四十人,大家都說業務單位流動性大,自然來來去去的人員不在少數。看過很多很認真、很有能力、很有頭腦、很會銷售的夥伴,但最終還是離去。也有一開始表現不起眼,但是透過努力及時間堆疊,慢慢走出一片天的。
2021-04-01
6
情緒決定結果
有句古老的諺語:「福無雙至 禍不單行」。有人思考過,為什麼好事不會兩件以上到來, 壞事卻接二連三的發生呢?很幸運的,有次在聽演講時聽到這個道理。教授說,其實這道理很簡單,關鍵完全取決在人當下的情緒反應。
2021-03-15
6
保費為什麼調漲
每次只要新聞報導"保費要漲價",我相信很多業務員在市場拜訪客戶的過程中,都會遇到客戶說:怎麼又要漲價?然後就開始大吐苦水了。這種現象很常出現,因為平均每年都會調漲保費,甚至有時是一年調整兩次。有時是部分險種調漲,有時是全面調漲,或是商品內容調整、轉換、停售。
2021-03-04
4
當自己的貴人
在剛開始發展組織的初期,曾經有位同仁告訴我:「主任,如果你逼著我去做,我應該能做的很好,我的個性就是需要有人在旁邊提醒。」當時沒經驗的我,把這句話聽進去了,我便花很多時間在研究,如何訓練、如何管理、如何讓同仁產生動力,起初都有不錯的效果。
2021-03-02
4
奮鬥是對自己交待
有次在面試新人的時候,新朋友問我一個問題… 他說:經理,因為我沒做過業務工作,假設我很認真、很努力,但還是做不起來,那怎麼辦? 我回答他:那你就認命吧。在一個那麼多人賺到錢,也有那麼多前輩示範給你看的行業,你又很認真、很努力,然後賺不到錢,悻悻然的離開,那我只能說這是你的命了。
2021-02-24
5
|熱血拚搏每一刻|談壽險組織發展
讓團隊快速壯大的要點之一就是「不能停」,堅持且持續去做,當組織的夥伴看到新血不斷注入時,信心及向心力自然就更強大。煜庭業務經理的影響力就像蒲公英一樣,散播至身邊各個領域的家人、朋友,將敢衝、敢拚的熱忱散播至每位夥伴的心中。
2021-02-23
3
[庭爺教養]用心程度
最近在跟一位夥伴的聊天過程中,我問他對自己的工作是否有用心投入? 夥伴回答是:我當然是用心的啊。 我反問:那你都做了哪些事? 夥伴回答說:經理,可是我不懂、不會那怎麼做? 我說:那你有問了嗎?夥伴反問我,不知道問題在哪該如何問? 有天晚上,我回到家裡,兒子看到我便問:爸爸,我可以玩10分鐘的ipa
2021-02-22
4
[庭爺業務]非臉皮厚是心有夢
常在面談時聽到新人說:「我臉皮不夠厚,所以沒辦法去做保險啦。」 這時候我的回答都是:如果拿游標卡尺來量,搞不好我的臉皮還比你的薄,你相信嗎? 雖然是簡短的對話,但這是一個相當奇怪的謬論。我不懂,為什麼大部分的人都認為,做業務的都一定臉皮厚?
2021-02-22
4
[庭爺閱歷]當雜事來敲門
前幾天遇見一位同仁,便問他:「最近在業務拓展上狀況如何呢?」 這位同仁回答:「經理不好意思,最近雜事比較多,等我把雜事處理完了,就會回歸正常與大家一起作業了。」 我便直覺的回答:「放心啦,雜事處理不完的。」
2021-02-21
3
[庭爺閱歷]不斷地加木炭
今天帶一群夥伴到大學校園,來做校園職業博覽會。也看到了許多同公司、同業可敬的老面孔。就在會場上遇到個老朋友,老朋友問:經理你怎麼還會來這?我說:我是帶新人來這裡練習的~
2021-02-21
4
[庭爺閱歷]怕,該怎麼辦
最近,在跟業務員case研討的時候,夥伴問:可是我就會怕怎麼辦? 我反問:所以會怕就不用做了? 夥伴說:我知道要做,可是我就會怕,怎麼做? 我舉了幾個我業務員時期的故事。
2021-02-05
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[庭爺教養]有人唸是幸福的
當我們還是小朋友的時候,每天都想要趕快長大,覺得自己都可以獨立自主,照著自己的自我意識過生活,只要父母、老師、長輩唸個幾句都會覺得不耐煩。 有次,阿洋做錯某件事情,於是我就和他"溝通觀念",沒想到阿洋回了一句:好了啦,你不要再一直講了。
2021-02-04
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[庭爺教養]珍惜擁有的幸福
前陣子阿洋回家的時候,跟我說他同學某某家裡有什麼玩具,他也好想要一個。我說:生日過了,聖誕節也還沒到。 就這樣對話好幾天,忽然阿洋很失落的坐在我旁邊說:同學他好好喔,他們家都可以有玩具。 我知道阿洋很失望,但還是要給他正確觀念,所以就跟他說: 1.你有可能變成他們家的孩子嗎?不可能。 2.我們有
2021-02-04
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承受不幸很簡單
曾經,我帶過一位業務員,沒什麼錢家裡也不好過,但一直行動力去拜訪客戶。每天早上我都有段時間,會替伙伴解決業務上的問題,有次這位伙伴將近一個月沒去拜訪客戶,我便問他為什麼沒辦法到市場上執行?他回答我說:他在測試自己,能夠承受多大的痛苦。
2021-02-03
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[庭爺人生]父母留下最好的資產
這陣子行程跑完都會去醫院陪老爸聊聊天,雖然很忙、很趕。但我卻發現,這一個多月來,似乎是我們父子這輩子講最多話的時候。 小時候總覺得,老爸雖然對外人隨和,但是對我們孩子常常不苟言笑、一板一眼,總覺得距離好遠。
2021-02-01
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[庭爺閱歷]家人是拚搏的動力
下午在公司整理資料,聯絡客戶、同仁,忽然老弟傳來一張照片,那是我外婆跟爺爺,看到這張照片讓我回憶起剛跑業務的時候。 我的外婆跟我一樣屬牛的,大我四輪。小時候住台北,所以很常回去找外婆,每次只要回外婆家,就有好多好吃的家常菜,還有遊樂器可以玩整天的。國小五年級搬回嘉義後,就很少上台北找外婆了,有也大
2021-01-30
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學會快樂
你快樂嗎?你知道什麼是快樂嗎?你懂的如何快樂嗎?在孩童時代,快樂是那麼的簡單,快樂是那麼的隨手可得。快樂可能只是一顆糖果、一個玩具、一件小事、一個擁抱。 但是不知道從什麼時候開始,快樂變得那麼昂貴、那麼難得。
2021-01-28
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[庭爺閱歷]娘胎裡的樂透
有次受邀去台北演講,出了高鐵站,隨手招了一台計程車。一上車,司機就濃濃的廣東腔,問我要去哪。好不容易聽懂大哥在講什麼後,我就問他:大哥,你哪裡人?
2021-01-23
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[業務人生]當個不用督促的大人
前幾天與一位不同領域的業務主管聊天,他負責的業務區域很廣,各縣市只有一位駐地業務代表,所以每個月都會與各地業務代表聚會。 我便好奇的問:這樣成員分散各地,如何訓練、輔導、管理? 大哥回答:現在通訊軟體很方便,都直接線上協助,至於管理方面,我的觀念是比較開放,大家都是出來賺錢的,沒必要這樣一直唸啦。
2021-01-21
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[業務人生]業務員只比兩項
每個從事業務的夥伴,其實條件、人脈、能力等等…都無法相提並論,有些人起步快,有些人起步慢,但這都不是能否成為優秀業務人員的關鍵…那影響業務員的績效關鍵是什麼呢? 庭爺就這些年來的體會愚見是: 1. 心態調適: 遇到困難、挫折時的調適能力,依每個人的成長歷程、家庭環境、自我目標等…而有所不同。 2.
2021-01-20
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[親子互動]手足情深之我見
之前跟一個朋友聊天,他問說:哥哥會嫉妒弟弟嗎? 我才認真想一下,剛開始好像會,之後就不會了。 弟弟剛回到家的時候,哥哥一定會有被冷落的感覺,尤其我們又和長輩住一起,這種氛圍會更強烈。所以我會告訴我的爸媽,不要拿兩個孩子比較(之前有PO過了,在此就不贅述)
2021-01-19
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[業務人生]提供最佳服務
前陣子,客戶介紹了她的男朋友(小明)要規劃醫療險,我也拜訪了幾次,談了完整的醫療規劃,但是總是某些原因一直卡住,無法順利簽約…於是乎,我鼓起勇氣問了小明,是什麼原因,讓他一直猶豫不決呢?
2021-01-18
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[業務心得]拿掉心理負擔
前幾天早上在跟老闆在聊天~ 我就問老闆:「把該講的話告訴對方,然後不管對方要不要,我們心裡都不要有負擔。講好像很容易,但要練到會,好像要好幾年吼?」 老闆說:「沒辦法這跳不過去,有些人就比較佔便宜,也可以說他的創業成本就比較低。」
2021-01-17
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[庭爺閱歷]可控與不可控
最近,在與同仁討論市場上的問題時,我都會提出這個論點: 我問同仁:這是你能處理的嗎?如果可以處理,那你有盡百分百的努力嗎?如果這是你不能處理的?那你在難過/挫折什麼?執著一件無法處理的事情幹嘛?
2021-01-16
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[庭爺閱歷]永遠的農家精神
在我小時候其實是在台北生活,後來因為父親與朋友合伙生意失敗,回到鄉下務農,所以從國小五年級開始,只要放假就得到田裡幫忙。因為做事人只有看天氣,沒有在看日曆。每次有機會上台分享我都會說:我小時候最喜歡讀書,最討厭放假。大家都會覺得很假掰,但事實確是如此。因為,放假就要去田裏工作,而可以不用去田裏工作
2021-01-12
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[庭爺閱歷]讓你感到驕傲的事
前幾天開會的時候老闆出了題目,其中一道是:出社會以來你感到驕傲的事。當下我的回答是:努力不夠,還沒引以為傲的事。但這幾天,腦中就在一直思考這個問題,即將三十五歲的我,為何還依舊一事無成,在工作上還沒能達成財務自由的目標,怎麼會讓自己活出了這副德性,自責不已。
2021-01-12
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突破最大靜摩擦力
前幾天在研討會時,有個伙伴說到,這兩週拜訪了十多位客戶都沒成交,心裡有些不好受。我便反問:銷售流程你自己覺得順暢嗎?伙伴認為是找錯對象的問題,於是我便告訴他要"突破最大靜摩擦力"。 何謂最大靜摩擦力?
2021-01-12
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[庭爺教養] 學會控制情緒
前段時間發現洋很容易生氣,玩遊戲輸了、事情做不好、事情不順他的意思...他都會生氣。後來去看了書才知道,這是好勝心作祟。 我認為,應該是家庭順位排序使然,當老大的什麼都想要"爭第一",再加上孩子還不會控制情緒,所以會讓人感覺他脾氣大、情緒化...其實就是好勝心作祟。
2021-01-09
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[親子互動]自己的禮物自己爭取
一直以來,我的觀念裡,就沒有什麼節應該要送什麼禮物…因為我一直深信:節日~是商人設計出來要賺錢的方式。 前幾天老婆問我:阿洋要生日要送什麼禮物? 結果阿洋在旁邊說:我要遙控機器人。 我回答:為什麼生日要送禮物?誰規定的? 阿洋就在旁邊一副失落的樣子…
2021-01-08
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[業務生活]負責任的爸爸
前陣子有個朋友介紹認識的大哥,想替剛出生的女兒規劃醫療險,於是我們就約了時間前往。 到了約定時間,來到大哥給的地址,只看到一間看似倉庫的鐵皮屋,我繞了好幾圈,再跟大哥電話聯絡後,確定是這家沒錯。
2021-01-05
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[庭爺閱歷]歷練是吃苦的痕跡
因為工作上的關係,煜庭常常可以和許多前輩聊天請益。我最愛聽人家分享創業過程的故事了,從無到有是最精彩的故事,有次與已經是我們保戶的大哥聊天。 我就說到:大哥,像你們這樣兩手空空,從鄉下上去台北打拼,還可以買了兩三間房子,還有一個店面在做生意,實在是
2021-01-05
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相信自己辦得到
前幾天帶洋去參加社團的活動,到了現場洋看到遊樂設施,就很興奮地跑過去。可是看到之後,都是洋沒玩過,而且是大一點的孩子在玩的設施。 洋就說:這個我可能沒辦法玩耶… 我就說:你沒試試看怎麼會知道,你上去我會保護你。 洋上去之後就說:這個我沒辦法啦,太高了。 我告訴洋:你辦得到,而且爸爸會在這裡保護你,
2021-01-05
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[庭爺教養]忘掉荊棘記住花朵
前幾天跟客戶約在麥當勞,洋就先自己去溜滑梯,過沒幾分鐘洋就跑來說:有小朋友捏我的臉。我沒太在意,跟洋說:小朋友可能是在跟你玩。然後又繼續和客戶談事情了。
2021-01-05
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[庭爺閱歷]三十而立不立
很多人到了將近三十歲,相信都會思考一個問題:三十而立?到底什麼算立?事業?家庭?成就?
2021-01-05
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[業務心得]什麼是業務
業務是靠服務客戶換取報酬,而不是靠你的臉色賺錢過活。 我們盡可能滿足客戶的需求,而不是去達成你無理的要求。 當我挪出時間提供你資訊,表示同一時間失去另一件案子。 你未告知的忽然失去聯繫,那顯然你就造成我的業務損失。
2021-01-03
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[親子互動]每個角色都是辛苦的
有天在開車的路上,阿迪忽然問了一句:「爸爸,手是最辛苦的對不對? 我說:「你怎麼會這樣問?」 阿迪:「因為我們做什麼事情都要用手啊,所以手是最辛苦的。」
2021-01-02
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[庭爺閱歷]心想事成的秘密
「心想事成」大多數人都當是一句祈願語,但心想事成卻是人人能夠辦到的。 當時,在影片中聽到這段話,心裡想怎麼可能有那麼好康的事情?但是後來聽了教授的解釋,以及自己在生活當中不斷的訓練、自我提醒,也有好多次得到回饋的經驗,在此與好朋友們分享。
2021-01-01
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[庭爺閱歷] 新年如何新希望
2020年剛過,2021年到來,許多人都在分享新年新希望。單位也有位同仁跟我分享他的新年目標,聽完之後我便問他:那你有什麼具體做法嗎? 同仁:目前還沒有,但我相信一切都會好的。 我問:你要不要聽真話? 同仁:好。 我說:一切不會變好的,只會越變越壞。
2021-01-01
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[業務心得]模仿就是為了創新
前陣子單位來了一個新人,面談完的第一堂課,就跟我說:經理,我想用自己的方式做看看,你們的方式可能不適合我。我說好:如果有問題再跟我反應。結果拜訪了第一個客戶後,就在也沒見到這個新人了。
2020-12-30
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人生的優先順序
前幾天有個聚會,有位朋友問我,現在結了婚,生了兩個小孩,看到我FB的動態,工作又那麼忙錄,會不會忙不過來? 我就笑笑的回答:還好啦!!做好時間分配就好了。 他似乎不死心的問:那你這樣要如何兼顧?你這樣不是都沒時間陪你孩子?
2020-12-28
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是斜槓還是窮忙
前幾天認識一個新朋友,退伍也好幾年了,我問他從事什麼工作?他說現在一天兩份工作,都是時薪制的工作。我再問,那這樣一個月不就五、六萬?他說大概三萬多。 我說那怎麼不找個正職的工作?薪水不是差不多嗎?他說可是他這樣比較自由啊,他在當斜槓青年,追求斜槓人生。
2020-12-27
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[庭爺閱歷]活在當下享受即刻
有次在國外旅遊時,和同事聊天。 同事:經理,好擔心這次業績沒辦法達標耶… 我:你人在國外,有辦法現在去跑客戶嗎? 同事:沒辦法。 我:那擔心有用嗎? 同事:沒有用…
2020-12-26
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[庭爺閱歷]向自己預借成果
有個同事問我:如何晉升主管。 我反問:你有真的想成為主管? 同事:當然啊~ 我說:那你現在像個主管嗎? 同事:我現在又還不是主管… 我說:難怪你不會升…你沒當自己是個主管,思維、行為、形象…都還沒到位,怎麼會升遷呢?
2020-12-26
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[庭爺閱歷]當老闆沒那麼容易
有位台商客戶前幾天返台,於是臨時約了見面吃飯。在聊天時就問到,這次返台怎麼那麼趕?客戶說回來籌錢的,款項拿到要趕著回去處理工廠的事情。
2020-12-26
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[庭爺閱歷]因為好服務所以敢收費
前幾天我和一位開保修廠的老闆泡茶,有位客人來維修車輛,老闆看了一下車子後就說要換什麼零件,也告知了價錢。這時候車主說零件他上網查過沒那麼貴啊!為什麼老闆收費那麼貴?
2020-12-24
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