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我是 IMBW，名字取自「I might be wrong」，因為錯得夠多才能學到更多。從小愛嘗新，但也常後悔。四十幾歲才開始行動，彌補年輕時沒做的事，慢歸慢，但不放棄。興趣是看書和寵物搞笑視頻，一邊尋找人生哲理，信奉積極樂觀主義，認為人生的BUG是常態，探索、犯錯、接受、再前行，這是我的人生哲學。
我是 IMBW，名字取自「I might be wrong」，因為錯得夠多才能學到更多。從小愛嘗新，但也常後悔。四十幾歲才開始行動，彌補年輕時沒做的事，慢歸慢，但不放棄。興趣是看書和寵物搞笑視頻，一邊尋找人生哲理，內向且不自信，但信奉積極樂觀主義，認為人生的BUG是常態，探索、犯錯、接受、再前行，這是我的人生哲學。
全部內容
由新到舊
「你永遠說服不了一個裝睡的人。」
業務最常見的錯誤，就是把「說服」當作一場戰鬥：你說一句，我拆一句；你拋個好處，對方馬上回你一個缺點。結果講半天，客戶沒買單，你滿頭大汗，還要回公司寫報告。
我們滿心以為自己在賣服務、推價值，講到口乾舌燥；結果客戶笑笑說一句「你們的資訊很有幫助，我們會再研究看看
2025年5月19日 星期六 晚上12:17
我其實已經對自己下過N次封口令——
不要再這樣罵小孩了。
他只是個孩子，不是你Excel裡的錯誤公式，一錯就要即刻修正。
但當我看著桌上的兒童專用碗掉到地上、牛奶像瀑布一樣奔流在地板上的那一秒，我的理智線還是直接斷了。
他站在原地哭，什麼都不做
這一章教你怎麼把對話從「沒需求」變成「停不下來」
「你說話的時候學不到任何東西。」—— Robert Shiller
我差點把自己埋進坑裡
誰沒有當過菜鳥呢？而且我敢保證，我當時絕對比你現在的樣子更慘。
我還記得剛當業務沒多久的時候，曾經跟著我的主管一起去見一個重要客戶。會議進行到一半，客戶
這一章教你怎麼讓開場不只是寒暄，而是建立信任的第一步
「大多數人一開口就在浪費時間，因為他們還沒贏得別人聽他說話的權利。」 王爾德
新人一開始還是忍不住寒暄：「欸，今天天氣不錯喔，蠻涼的哈...」
場面安靜了兩秒，對方主管禮貌性微笑，但眼神裡的訊號其實很清楚，別再浪費時間了。
這一章教你怎麼避免裝懂裝到社會性死亡
「聰明的人不是知道答案的人，而是能問出問題的人。」 愛因斯坦
從寒暄到會議室的第一場戰役
那一天，我穿上剛熨好的白襯衫，搭著捷運前往市中心，手裡緊握著裝滿產品資料的電腦包。
那是我第一次正式出訪客戶，滿心期待著自己能一戰成名。
Photo by Charles-Adrien Fournier on Usplash
那天晚上，我跟幾個朋友約在大稻埕看煙火。
準確來說，是一場被大肆宣傳的「城市藝術節」。地點選在一條冷得可以直接拍生魚片的河邊，人群密密麻麻，手機舉得比人還高，像一場無聲的打仗。
小林穿著一件在夜色中完全
週五下午三點半，窗外陽光刺眼，辦公室裡卻有種讓人想拉窗簾的陰鬱。不是空調壞了，也不是今天咖啡機煮出的咖啡特別難喝，而是剛剛考績成績公布了。
我環顧四周，發現每個人都活得像場默劇：有人端著半杯咖啡看著窗外，神情凝重得像是失戀了；有人假裝很忙，其實滑鼠早已經偷偷摸摸地切到了 PTT；更有人笑得特別
每天上班，我都得擠進捷運藍線的車廂，和一群懷疑人生的上班族共享一塊比個人隱私還稀缺的空間。你以為這已經是極限？不，還能更擠，每次車門打開，就有人認為「還有位置」，然後低著頭假裝看不見這人滿為患的車廂，硬是把自己塞進來。
股市也是這樣。當所有人都覺得「還能再漲一點」的時候，市場就變
事情要從一場高端會議說起。
那天，總部的大老闆降臨台北辦公室，整個會議室裡瀰漫著一種熟悉的氣息，不只是咖啡機裡那鍋浸泡過度的美式咖啡，還有業務團隊心裡的忐忑。
這間可容納 100 人的會議室裡，大家像經過默契訓練般，紛紛往後縮，能不坐前排就不坐前排。甚至有同事選擇站在門邊，雙手抱胸，一副「我
職場逆風中，如何堅守理想與原則？本文探討在KPI至上的環境下，員工如何面對壓榨與妥協的兩難，並藉由貝佐斯的演講提問，反思個人選擇與價值觀的重要性，指出財富自由非萬能解藥，真正的理想來自於困境中的選擇，塑造的不是收入，而是人生。
