「鋒哥!看你的線上課程開得不錯,我也想嘗試看看耶!可是我不像你有那麼多粉絲,會不會沒有人買我的課程啊?」 自從開了《小資族理財的第一堂入門課》之後,就有不少朋友來詢問我類似的問題,但是其實這裡面也有不少誤解,像是:我並沒有很多粉絲。(可見很多人都只是腦補,沒去找數據。只要查一下我的臉書帳號就知道我並沒有開追蹤,好友數只有一千多,粉絲專頁按讚數也不過一萬多,跟許多意見領袖完全不是同一個級距的。) 其實這樣的誤解也還好,比較讓人感到無奈的是,這種問句的潛意識想法有可能是:「你的課程未必有多好,只因為粉絲多就能賣得好。」但我是真的很用心在把課程規劃好的啊! 所以,其實這個問題根本上就問錯了!透過這篇文章,要跟大家分享粉絲數量和線上課程是否成功的三個秘密: 沒有粉絲,你的課程能精準打中一群人的需求,還是可以賣得好。證據:我原本理財粉絲團的男女比是8:2,後來理財課程的組成男女比是5:5,整個結構是完全不同的。所以即使你原本有一群粉絲,你就只能賣這群人課程嗎?開課之前,你應該先想清楚,你想要的學員是什麼樣的人?好好瞭解他們,針對他們的需求設計課程內容,別以為粉絲很多課程就賣得很好,YouTube上有百萬訂閱的網紅,線上課程也會只有百位學員。 自己沒有粉絲沒關係,平台有啊!證據:我的粉絲專頁有一萬多讚,我開課的Hahow粉絲專頁有八萬多讚,即便募資期我自己帶來的流量與平台不相上下(這流量不見得是我的粉絲,而可能是來自我所投放的廣告受眾、我所寫的宣傳文案讀者),但是募資期過後,平台展現出顯著的引流效果,讓我發現平台本身的粉絲相當重要,不只數量多,更重要的是在這種線上課程平台上的人,都是有付費意願而且學習動機強烈的人。如果你是知識型網紅,你的粉絲也許學習動機強但是未必有付費意願,如果你是銷售型網紅,你的粉絲也許付費意願高但是未必想要學習。所以,自己沒有粉絲,你更要端出夠好的課程,找到有粉絲的平台,並且努力讓平台願意把你的課程上架。 還在浪費時間哀怨自己沒有粉絲,怎麼不趕快動手累積粉絲?許多人享有的優勢都讓我羨慕不已,但卻也讓我想到兩個和尚取經的故事(註)。別浪費時間了,你今天開始寫文、拍影片,一天多吸引一位粉絲,一年下來就多365位,也許裡面還有幾位幫你分享和宣傳,一年的時間累積到1000位粉絲真的不是難事。不少人比我更有講課經驗、業界知名度,但卻不敢付諸行動,也讓我察覺,人的藉口真的很多,像是:「臉書觸及好差,怎麼辦?」你一篇文章都沒寫,觸及根本是0,是臉書的錯嗎?而且你如果真的可以寫出一百篇文章都在談某個主題,你的課程內容不也準備得差不多了嗎? 如果細心一點的讀者,應該會發現,其實這三個秘密裡面,「粉絲人數」都不是最重要的,而跟你有沒有「好內容」有關。我真的不認為我有「很多」支持我的讀者,至少那個量不是超過十萬,但是我很有自信我一直在累積「好內容」,經過十年在理財這個領域的努力,最後以一堂受歡迎的課程來精彩呈現。最後,分享給大家一句不知出處的金句: 成功,沒有奇蹟,只有累積。 註:一位富和尚和一位窮和尚都想去南海取經,但是富和尚覺得自己還要更多準備,所以一直都沒有出發,而窮和尚就只待著一個缽、一根枴杖就出發了,雖然經歷千辛萬苦,但總算成功取經回來了,而嫌路途遙遠又危險的富和尚卻一點成就都沒有。