從「消費者溝通」的觀點給參展「新一代」三個必要
2018/05/30閱讀時間約 3 分鐘
新一代設計展是設計學系的年度要事之一。來自不同大專校系的年輕設計師（i.e.,年輕的肝）在這裡看見彼此的想法、實踐能力、同時也是一場面向各種潛在客群的展演（是媒合學生和產業的商展呢？或是介紹學校給高中生的學展呢？）
實際踏訪今年（2018，第37屆）的新一代後，以下是我的觀察並提出三個個人看法：
一：「週邊商品之必要？」自己才是主要商品
如果你願意，不妨在展覽高唱一曲：「帶我走～到遙遠的以後～」
展場中，許多同學積極推銷「小物」，泛舉明信片、雷雕密集板、插圖貼紙等等無所不包。然而，既定調為「週邊」商品，一件售價10~20元左右的營收顯然不是重點——除了自己的親朋好友，你認為有多少人願意（付了觀展費後）再掏出錢包？
「帶走你設計的週邊」固然能帶給我們小確幸，但為什麼不讓對方「帶走你的理念」、甚至是「帶走你這個人」？
無論是產業人士、或是高中生，都能透過「認識你」進一步產生「活動後的後續行為」。舉個親身例子：這次約我一起看展的同學，便是在「他的畢業展」中認識的。在展場中，請備好足量的名片，或在對話中多介紹你是誰吧！
二：「反客為主之必要？」不妨多問兩句吧
駐足在展位前、對自己的商品／設計有興趣的人，其實通常也是「來自相同領域」的人/前輩。以我為例，我駐足的展位不外乎是「教育」、「遊戲」、「社會設計」等相關的攤位。
📷這是我很喜歡的一個設計！
聽到很棒的理念，尤其在設計者本人介紹設計方法時，聽眾往往不只是「單純接收」而已；深受啟發的同時，多少會想一些相關的事，例如：「如果是我，我會怎麼做？」「這個設計的下一步？」
互動一段時間後，如果能多問兩句：「我能否稍微了解一下：您對我的作品感興趣的理由嗎？」或「請問有什麼可以給我的建議嗎？」
若對方是企業主，恭喜你，或許你就這樣得到了他的聯繫方式囉！
三：「起手式之必要！」這一句要很純
基於前兩個必要，你必須要想好介紹自己（主要商品）的語句。
大眾往往是以輕鬆的心情來看展的，這樣的心態其實並不適合在「長篇大論」中自己標重點，於是「如何一句話說重點」就相當重要（而且建議你「第一句話」就說這個）。
以下提供一個公式，讓你自產很純的一句：
📷
1. 你的設計/產品/服務是什麼？
2. 使用什麼樣的核心能力/技術/理念？
3. 想幫助的目標用戶是誰？
4. 解決了他們什麼重要的痛點/問題？
當然，如果你已經有品牌，也要說出
5. 你是誰？
以我為例：
我是林家安，「時習教育」的創辦人
我透過拍攝「知識型影片」
將「學科跟日常結合」
幫助「學生」「喜歡學習」
在看片（我是說，上面那部）的同時，你也試著用「五點公式」產出一句夠純的吧！
結語：展覽＝直接跟消費者溝通的機會
以上是基於展覽中對「消費者溝通」的需求，我提出的三個必要。
希望助於所有即將參展、有參展需求的人，在規劃自己展覽時能被更多人帶走囉。
希望助於所有即將參展、有參展需求的人，在規劃自己展覽時能被更多人帶走囉。
請等一下！接下來換我要跟你溝通了！
本文是我在SOSreader【家安老師的放課後教室】寫的第一篇文章，
在放課後教室裡，我將透過當紅的電影、書籍、甚至時事，
刺激你對學習知識的渴求。
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如果你覺得這篇文章讓你「有收穫，請按下左方的愛心」，讓我為你寫出更多這樣的文章，
如果你希望穩定追蹤我的後續作品，請再點選「家安老師的放課後教室」並追蹤專題！
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