行動 - 原來我們比主耶穌還厲害｜生活圓夢計畫-第九章

2019年11月底，我參與了午餐商業論壇幾次，而舉辦論壇的地點，是在台灣大道附近的餐酒館。而餐酒館的投資者，是在一家跨國公司做到全球年營業額360億的女性企業家，從業超過20年，並且在世界各地開課做演講，分享成功的經驗。

嗯，這個Level，如果能有機會與她面對面交流學習，收穫肯定不小。因為商業論壇前輩的邀請，我有機會到晚餐會，認識人稱皇冠大使的企業家 - 王老師。

在晚餐會，我認識了王老師的不少子弟兵，有中年的，也有年輕的，人脈圈不乏業界許多高知識份子、有中醫師、牙醫師、有房仲業者、有創業家、有基金會的執行長、心理諮商協會的理事...等等。

年輕厲害的，有小網紅、有兩個孩子的年輕美容師，最令我印象深刻的，是一位83年次的小憲，家裡曾是低收入戶，但是在王老師所創立的系統培訓之下，跟姊姊燕子一同打拼，最後翻轉了家境。

小憲是基督徒，最吸引我的，是他的幽默感，他說他過去尚未發跡之前，只會一種能力，叫做「唬爛力」。而他在系統學習過後，經過本質的拆解和分析，自己發展出一套「半年計畫」。

「其實我在剛接觸這個事業前期，有衝一下。但中間有許多力不從心，直到有天，他回到教會參加活動，在參加完活動之後，腦袋裡面一直冒出許多想法，在半夜我就把我的想法寫下來，之後就用這套計畫與人分享。我覺得這是主給我的禮物。」

並且在短短半年時間，小憲一個月收入從原先的3萬多，跳到了10萬多，這樣的有效創造力，也是我欣賞的，而且能夠自由地安排自己時間。他說這套計畫，講到後來，分享十個，有七個人以上參與。

如果說耶穌教義，理念遍及全球，尚且五分之一人是基督徒，那小憲可得更厲害了。

在認識他們姐弟後，原本還卡著不敢訂購營養品的我，也不知哪來的自信，我告訴自己：「訂下去，下個月再賺回來。」

那天晚上，我上網訂購了營養早餐的營養品。

營養品送到家，母親深鎖眉頭的跟我說：「幹嘛亂花錢！」

我說：「我又沒亂花，花在家人的健康身上，怎麼是亂花錢。我愛我的家人。」

母親沒說什麼，就是深深感覺到，她似乎又覺得連累了我。而我清楚地明白，

母親每天禱告，說讀經後也老是會忘記，日子也似乎都沒有好轉。我心想這不是辦法，有可能我雖然花錢買了，但是她不吃。所以我決定，我要讓她知道，上帝是多麽愛她。

隔天，我起床去附近書店，買了張感謝卡，為母親寫了代禱文。接著把卡片放到卡片信封裡，從房間走到廚房，當面親手交給媽媽。我說媽，我有寫感謝卡給妳。她說有什麼好感謝的，我說有諾，都寫在裡面，還有幫妳代禱哦！

她說謝謝，之後坐在餐桌椅上，就開始進入沉思，有嘆了口氣說，一直沒有工作，又說安眠藥劑量太強，反應也都變慢了，去診所看醫生時，醫生還說怎麼反應會變得這麼慢，我看她差點要開始掉進思緒裡，就開始跟她喇一些有的沒的。我向前去把母親摟過來懷裡，我跟她說：「媽，你相信我，一切都會好起來！這些主都有安排好。」

信的文字，在那天感動了母親，內容除了敘述感謝她的撫養，也感謝主的安排。母親看完之後，走上樓來眼眶泛淚的一直跟我說謝謝，母親說，雖然不知道主現在的安排有什麼需要我們理解的，但最後一定會走過。

母親講起話來，真的感覺她很虛弱和沒元氣。但是感覺她是感動的，很感謝的，也有意願開始吃營養早餐。她兩隻手的拇指其他四指握拳，緊緊的捏著我寫的信，然後進到房間把信放在床頭邊。

我走進房告訴她，我要準備出門了，要去看書。她說祝福我一切順利。

接著我出門了。我從戴上安全帽，發動引擎騎車出去後，騎在文心路上，不知怎麼的，想到剛剛媽媽的一舉一動，我就一直流眼淚，一直哽咽。我想到我撒謊跟她說，那些營養品的錢，我沒花多少，而我會再賺回來，她放下懊惱的跟我說謝謝。

我以前真的不太能說謊的，但最近對她說的謊很多，只因為要母親能夠快樂。

-Sometimes, something must left unsaid.  也許正是如此。

最近有一種豁出去的感覺，後面有懸崖時，為了生存總會逼自己前進，因為如果什麼都不做，就只能什麼都變不了。 起而行動，言行合一表現的愛，有實質溫情的感動。

母親的身體，在那之後，一天天改善，過了兩個星期，我又多買了鈣片，鈣對人體來說，是天然的鎮定劑，我希望能幫助母親的情緒穩定，再配合香蕉有的抗憂鬱營養素，就在2019年的年底，母親告訴我：「我慢慢把安眠藥減量了。」

母親的說話反應、精神、表情，整個人神色，都跟11月大有差別。這是今年最棒的跨年禮物。我好感動！

我很感謝，我到了王老師的環境學習，也很感謝，我營養的前輩給我的指教，更感謝小憲和燕子的故事給我的鼓舞。

12月開始，在阿峻和大老闆的用心培訓之下，我開始到市場做推廣。前期的每一場與準客戶的對談，都是由阿峻陪同。透過電話的邀約，我約了大約15位朋友見面，告訴他們我在做什麼、我為什麼投入這份事業。

在一開始，我也經歷被放鳥的挫敗，而那天聽了我邀約的描述，阿峻和大老闆早就料到了，花了一個晚上的時間，大老闆重新幫我建立心態，分享了許多案例、討論可行的做法。

「人要大於商品！認可你，認可商品，價格ok，才有機會服務。做這行，就是在檢視你這個人的人品，是否能獲得信賴，所以不是人人都能做好。」那是我那天的心得總結。

我修改了我邀約的方式，改成了簡單五個問題做詢問，先確認朋友對我這個人認可，再確認他觀念是否有通，最後做了15次電話邀約，成功邀出10個人，有七個人進一步洽談服務的詳細內容和規劃。最後成功，能有機會為四位客戶服務。

而我邀約的第一個問題，就是：「你覺得我人怎麼樣？」

這種以人為本的事業，商品各家大同小異，而能夠成功取得服務客戶的機會，是來自於「人」的信任。「比的是人品、比的是與誰的心更靠近」。這行要訣在於經營人心，而反人性的行銷，需要訴諸情感的感動，喚起每個人的愛與責任心。

最後，很順利幸運的，在開始入市場的第一個月，成交四張保單。

我回顧我成長的路途，每個階段都會浮現不同的問題，而這個些經歷的背後，都有潛在的風險，需要被考慮、需要以備不時之需，因為沒有準備好的時候，只能隨時都在做準備。

如果人的一生，都離不開這樣的需求，那麼我們的服務，也就陪伴人的一生。我又想起我們的Slogan：「一句承諾，一生的朋友。」

事業帶來的收入，多了我薪水的一倍多，解了我經濟壓力。

過年前，我和阿峻講好，為了讓我母親放心，也讓他過年安心，請他來我們家和母親認識，並且在那天，準備大紅包。我拿著紅包，親手交予母親：

「媽，謝謝你從小到大給我的照顧，辛苦了，謝謝！」

母親跟阿峻聊的那天，我看見母親的笑容，而且對談反應相當順暢，人的氣色也好許多，真令我感到有成就感。

阿峻也說，完全看不出來你母親二個月前，是那樣的狀況。

而我很感謝，那四位願意信任我的人，我很感謝，阿峻的陪伴與指導，只要打電話、只要安排好時間，他幾乎全力配合，真的很難得，有這樣的前輩願意給予指導。也很感謝，王老師教室給予的學習機會，一步步幫母親調回健康。