拉贊助及贊助建立於共識，沒有對錯，本篇意不在批判贊助行為，而是基於身為品牌方的小小辦事人，希望能站在品牌方的觀點，誠實揭露選擇不贊助的「考量」，為一些被貼上「XXX企業這麼大，還這麼小氣」的企業或品牌方平反⋯⋯哎～不是所有品牌或企業都愛耍大牌啦！
你提出五個理由說明為什麼要贊助你的活動，一切都很合理。
但企業想的是：花這筆錢，排擠其他預算，必要嗎？
對不起，企業很現實，基本上企業不怕花錢，可是花的每一分錢，都要有名目。（啊，黑錢不在此討論範圍）
企業簡單來說是個組織，為了達成某些目的，聚集了一群人，以達成某種產能。一般企業在執行案子之前，都會規劃預算，並且以讓效益最大化為目標。
直白點的意思是，預算就這麼多，花了這筆錢，就排擠了本來可以做其他事的預算！因此，當拉贊助方提出「贊助回饋」如：
- 我可以在活動中曝光你的品牌LOGO，讓更多人認識你的品牌。
- 我可以讓你免費參加我的活動，或者在活動擺攤位。
- 我可以免費贈送你活動的周邊商品 X 組。
好意，我們心領了。不過，拉贊助方與贊助方，基本上存在某種程度上的不對等，可能是財務、知名度、流量⋯⋯，而且，通常是贊助方>拉贊助方。（不然為什麼還需要贊助？）試想一個擁有十萬流量的品牌，贊助你一個百人的活動，當然沒問題，但對品牌幫助多少？一個百人企業，得到你的十組活動周邊商品要怎麼分？其實是你更需要他十萬的流量，不是他需要你的曝光。
其實大部分回饋對企業來說可能根本不痛不癢，你也許覺得，「這太現實了，就是因為不夠才需要拉贊助啊！企業這麼有錢，贊助我們一點小錢，就當做善事嘛！」
做善事，對於口袋深的企業，這點小錢也許真的還好，甚至有的企業本身是有規劃這筆預算的；但對於口袋不深的公司，這筆錢大可花在其他增進利益的開銷，畢竟若以最大利益為優先，賺錢才能讓公司營運，才發得出薪水，在這個時候，企業必須現實，得考量花這筆預算真的對公司最大利益嗎？有能力打腫臉充胖子嗎？
並不是看不起「贊助回饋」，
而是考量到現實的必要性。
你的活動很有趣，活動預計人數也很多，應該是成功的活動。
但品牌方想的是：贊助你，符合我的品牌嗎？你的流量，會轉換為我的流量嗎？
大多時候，拉贊助方的活動提案都不錯，「活動本身」不錯，不過跟品牌（贊助方）倒是沒什麼連結，參與活動的那些人，可能壓根不是會購買某品牌的那群人。這種感覺就像是，以下這個比較極端的例子：戶外outdoor活動，找宅系電玩品牌拉贊助。
更別提某品牌與你的活動同台，可能會影響他們辛辛苦苦建立起的「形象」，而品牌形象是每個品牌與其他品牌的區別，更是他們與消費者緊緊連結的一環。
以下是品牌方害怕的事，比丟了錢還恐怖。
- 贊助你，不僅沒有增加粉絲，還丟了原本的粉絲。
- 建立形象有時一步都不能走錯，就像有些公眾人物說錯話，只是一句話，卻千金也難洗白。
拉贊助方也許有十個該被贊助的理由，但對於品牌方，只要符合一個「不能贊助」的理由，就不能輕易冒風險。
贊助你，我還要付出多少代價？
評斷是否達成贊助，基本上是一個衡量「投資報酬率」及「代價」的決策。最好的狀況當然是，對兩方來說「互利」，品牌贊助活動，得到正面形象；活動得到金錢贊助，因此能夠辦好活動。但如果不完全是，就得在投入的「金錢」、「時間成本」、「隱藏風險」中，與得到的「預期效益」斤斤計較。
你很好，但我找不到我們的交集，
或許我們只是不適合，耽誤彼此的時間。
因此當贊助方提案時，沒有直接且具體的提出「夠吸引品牌方的利益」，基本上是很難有什麼結果的；有時候「不清楚」或「太麻煩」也是讓品牌方直接拒絕的因素，你沒想好怎麼讓品牌方掏錢，難道要反過來讓品牌方幫你想為什麼要花這筆錢？
這就是為什麼企業有錢，也不要贊助。不過，正在拉贊助的你，看到這裡也別氣餒，請理解，企業不贊助你的原因，並不是因為你不好，或許是你不該選他，揮揮衣袖，找尋更適合你的活動的郎君吧！
最後，不論是拉贊助方還是品牌方，
良好的合作，建立在資訊平等及信任的溝通上，
本篇文為個人基於過去經驗的見解，誠實揭露，開放健康的討論行為！
〈文章告一段落，感謝耐心閱讀。〉
後記：
過去自己也曾當過「拉贊助」的那一方，提案總是一味說著自己的好，以及自以為適合對方，直到轉換角色，身為品牌方執行活動的人，才慢慢了解箇中「麻煩」（嘆），有兩種須考慮的狀況：一、必須作為中間人提案，畢竟最終決策者還是上面的主管，二、要為「贊助 」的效益負責，畢竟這筆錢還是公司出嘛！有時候覺得，接到贊助案也很為難，或許拉贊助方直接找上老闆才是最快方式（喂～）
