跨公司的合作重點首在溝通(上)
閱讀時間約 2 分鐘
故事是這樣的，有一家A公司跟B公司有著生意上的往來，而B公司跟C公司有業務上的往來，所以A公司就請B公司去跟C公司下訂單，因為可以拿到優惠價格。原本一切都沒有問題，但因為A公司業務部門重組，而想要取消這次的合作，所以就請B公司去跟C公司說要取消。
問題就來了，由於C公司是看在B公司的面子上，才促成這次的合作，而忽然要取消，當然對C公司而言會有損失產生。而幫忙A公司的B公司也很為難，因為其實不是他要取消的，想要取消的是A公司，他也不是故意要讓C公司產生損失的。而站在A公司的立場，既然想要取消就是因為此次合作無利可圖了，而且依照當初與B公司的約定，是可以提早取消的，這一點A公司不認為有什麼問題。他對於B公司與C公司間的約定內容並不清楚，只了解A和B兩家公司間的約定而已。
雖然是A公司請B公司去下的訂單，但因為已經依照與B公司的約定來取消，所以A公司對於此訂單應該不用付款才是，頂多把當初要支付給B公司的服務費如實照付，這樣也算是給居中幫忙的B公司實質的好處，不會到頭來白忙一場。但對於在兩家公司間幫忙的B公司而言，A公司的取消造成他無法向C公司交代，何況C公司主張有損失發生，這一筆費用要由誰來支付？自己只是負責幫忙的，為何要負擔這筆損失？所以這筆損失是不是該由A公司來支付？因為不是自己想要取消的，應該跟自己無關。
但如果這筆錢要由A公司來出，這對於A公司公平嗎？自己已經提前取消了，為何要平白無故去支付這一筆錢？這說得過去嗎？如果B公司能夠早些告知自己取消的後果會是如何，那或許當初就不會做出如此的決策。如果B公司要A公司負擔C公司的損失，對A公司而言，要負擔C公司的損失，是不是有點像是被B公司賣掉？為何要多付這一筆？詳情只有B公司才知道，然後忽然要付這一筆，這跟自己有何關係呢？如果說，B公司要自己全付，然後也不去跟C公司溝通，那這樣A公司還要幫忙B公司想辦法，這樣又是什麼情況？
講的直白一點，是不是A公司自己被賣了，還要想著如何去消除B公司的問題，明明自己是按照規定取消了！如果要幫B公司想辦法，是不是很像把自己賣了還要幫別人數鈔票？心想：
哎呀！付錢沒關係的，因為跟B公司的合作關係還是要持續的，就當花錢消災吧！
而對於B公司而言，如果能夠順利化解這次的危機，那是不是會變得更加的厲害，因為一次能贏得兩家公司的信任度，認為什麼交給B公司就能夠搞定了，不是嗎？而不是回過頭要求A公司負全責。
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
相信從事B2B業務的人，多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。
初遇這種狀況時很容易會被客戶影響，會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司，很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商，因為小公司的資本比較小
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
上個月發生的事情，一位買方在簽約完成之後，突然反悔說不買了。這到底是怎麼一回事？
對於一般事務所，不熟悉的人仍然存有很多疑問，但說不知道事務所不能隔間可以當成解約的正當理由？
「如果你不怎樣…...，我就要跟你解除契約！」
解除契約很容易，也很困難。容易的是，不像成立契約那麼囉嗦，一定要兩個人講好才算，解除契約只需要其中一個人表示要解除就可以解除，完全不需要對方同意。但是，困難的是，要解除契約的人必須要有「解除權」。
解除權有兩種，一種是「法律規定」的法定解除權，另
在國外，公司買來賣去是很常見的。大多數時候跟我們沒啥關係，但在同一個產業久了，就是會遇到這樣的狀況：原本做得好好的代理商，甚至還是該國的獨家代理商，每年穩定的下訂單不太需要擔心。某天突然通知我整間公司賣給了其他人🌩🌩
這種感覺就好像：你帶著老婆出了城，吃著火鍋還唱著歌，突然就讓麻匪給截了。
實務上常見公司對外借款或簽訂契約時，銀行或對方要求公司負責人擔任借貸或契約的保證人。由於公司經營權變動很正常，實務上也常發生自己被拉下台而不是公司負責人後，公司還不出錢或違約，因為自己當初擔任公司的保證人而被銀行或對方告上法院。
口頭契約很容易說出口...
雙方的認知承諾也可能因理解有誤差...
沒有再三確認，誤解可能由此而生～
生意場上～即使是甲方的要求，乙方也無需照單全收～
畢竟許多的要求都來自於利益的堆疊！
當雙方並非站在對等的平台上協商，誤知誤解就隨之而生...
無論是哪一種狀況...都不要讓自己賠掉～
在與別人就紛爭事件進行調解或和解時，往往都會加上斷尾條款，諸如「雙方同意就本爭議不得再對他方為其他主張、請求或申訴」。 難道，上述這樣的約定，就一勞永逸了嗎？怎麼調解成立之後，對方又來告了呢？
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
相信從事B2B業務的人，多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。
初遇這種狀況時很容易會被客戶影響，會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司，很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商，因為小公司的資本比較小
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
上個月發生的事情，一位買方在簽約完成之後，突然反悔說不買了。這到底是怎麼一回事？
對於一般事務所，不熟悉的人仍然存有很多疑問，但說不知道事務所不能隔間可以當成解約的正當理由？
「如果你不怎樣…...，我就要跟你解除契約！」
解除契約很容易，也很困難。容易的是，不像成立契約那麼囉嗦，一定要兩個人講好才算，解除契約只需要其中一個人表示要解除就可以解除，完全不需要對方同意。但是，困難的是，要解除契約的人必須要有「解除權」。
解除權有兩種，一種是「法律規定」的法定解除權，另
在國外，公司買來賣去是很常見的。大多數時候跟我們沒啥關係，但在同一個產業久了，就是會遇到這樣的狀況：原本做得好好的代理商，甚至還是該國的獨家代理商，每年穩定的下訂單不太需要擔心。某天突然通知我整間公司賣給了其他人🌩🌩
這種感覺就好像：你帶著老婆出了城，吃著火鍋還唱著歌，突然就讓麻匪給截了。
實務上常見公司對外借款或簽訂契約時，銀行或對方要求公司負責人擔任借貸或契約的保證人。由於公司經營權變動很正常，實務上也常發生自己被拉下台而不是公司負責人後，公司還不出錢或違約，因為自己當初擔任公司的保證人而被銀行或對方告上法院。
口頭契約很容易說出口...
雙方的認知承諾也可能因理解有誤差...
沒有再三確認，誤解可能由此而生～
生意場上～即使是甲方的要求，乙方也無需照單全收～
畢竟許多的要求都來自於利益的堆疊！
當雙方並非站在對等的平台上協商，誤知誤解就隨之而生...
無論是哪一種狀況...都不要讓自己賠掉～
在與別人就紛爭事件進行調解或和解時，往往都會加上斷尾條款，諸如「雙方同意就本爭議不得再對他方為其他主張、請求或申訴」。 難道，上述這樣的約定，就一勞永逸了嗎？怎麼調解成立之後，對方又來告了呢？
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，