一套好的BD開發模式，先從感性的故事開始
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
Hi，大家好，我是Alvin（阿文）
在上一篇文章《BD（Business Development）與業務（Sales），到底差在哪裡？》中，我簡單闡述了BD（Business Development）這個職位與 Sales 在內容以及價值上的差異，相信大家都已經瞭解這兩種職務在根本上的不同（還不清楚的，歡迎點選下方文章連結，可以協助你簡單溫習一下）。而今天我想和各位分享的是我最近在BD職位上的一些心得與感想，希望對大家有幫助。
記得某次台北說明會結束之後，我立刻搭上往南下的高鐵前往桃園，打算與一位潛在的經銷商夥伴洽談合作機會，我記得那一是一家10人不到，小而美專而精的行銷公司，創辦的時間雖然不久，但因為服務內容具有差異，因此在市場上已經有一定的影響力存在；而且和我開會的創辦人年紀還比我小，這讓我對他創立這家公司的原因感到更加好奇。
這裡先講個Tips！要隨時對他人行為的背後原因抱持著好奇心，原因有三點：
- 你會更加了解他認為目前市場的機會點在哪
- 你會更加清楚他面對事情的處理方式與態度
- 你們會更加有情感連結，有助於未來的合作
因此會面不久後，我首先就問了：
「Z，你為什麼想創業？」
『沒有為什麼欸……莫名其妙的就創立公司了！』
「太扯了！你該不會是某天睡醒突然想說，啊不然來開家公司好了？」
『也不是啦……應該是說，一開始1.2個人在做事，其實事情很單純的，但漸漸的客戶越來越多，事情也開始變得很多很雜，我需要更多資源來幫我，不然事情太多了，我根本沒有時間休息啊！』
「所以……是因為懶，所以才創業嗎？」
『對啦！可以這麼說！』（笑）
嗯……也許很多人創業的背後原因，都是因為一個懶字吧？（笑）
開玩笑的，說懶其實是有點誇張的意思了，更精確地來說，我認為是「不得不」。
因為當公司拓展到一定的程度之後，你開始需要對客戶負責，不得不擴編更多員工來讓客戶獲得更好的服務；而當客戶拓展到一定的程度之後，你開始需要對員工負責，不得不建立更好的制度與福利來招聘更多優秀的員工。
這些「不得不」都將持續鞭策著你，使得你能朝著更遠大的目標前進。這邊就讓我想起了之前在阿里常聽到的一句話：
今天很痛苦，明天更痛苦，後天很美好。但絕大多數人會死在明天晚上。
因為這些「不得不」都將是持續發生的，你熬過了，後天很美好，但大後天一樣持續有下一個「不得不」找上你；你沒有熬過，就死在了明天晚上，但如果你本身也不喜歡這種隨時處在如履薄冰的感覺，那死在明天也不嘗是件壞事吧？
因為我能體會，創業其實是自己在與自己拼搏的一段旅程。期間你會不斷告訴自己再跑一家客戶吧、再談一個合作機會看看、再熬一個月試試、再嘗試一次看看、再嘗試一次看看吧 、再一次……
所以我對於創業者總是抱持著佩服，尤其是那些沒有資源從零開始的白手創業家；而Z就是屬於後者，也因此這次面談雙方談得非常開心，Z也順利合作成為我們的經銷夥伴。而促成這次合作的主要原因，當然不是因為聊了創業過程就可以簽約合作（笑），
到這邊，我一樣歸類出3個促成這次合作的重點：
- 雙方服務的客戶屬性雷同，但彼此提供的服務有完整的區隔
- Z想拓展更高階的用戶，因此得結合出一套更完整的解決方案來滿足用戶
- 我們各司其職，將可同時滿足用戶在「曝光、引流、轉化、回流」的需求
這就是BD的職務內容，細節我沒有著墨太多，因為每個BD都有自己習慣的出擊方式，而從大的面向我的看法是，先用感性來了解彼此，再用理性來提出最適合雙方的合作模式。最後，免不了要用一個「好的故事」來做結尾，這就是一套系統化的BD談案模式。（笑）
而這篇文章，將是我眾多故事中的其中一個，如果你是數位行銷、數位廣告或是提供數位服務的公司，也願意成為我的下一個BD故事，非常歡迎與我聯繫唷，相信彼此都將會發現一個全新的合作機會！（最後打廣告一下 XD）
想了解我的服務或是想合作的廠商，可以將訊息寄到：
eggboys1616@gmail.com
感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫得不錯、有幫助到你，希望你能留言讓我知道你的想法，我會更加油寫出更多內容的！
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最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
📌 本文導讀：
1️⃣ 什麼是商業開發（BD）？
2️⃣ BD 的核心職責有哪些？
3️⃣ 成為 BD 高手的 3 大關鍵秘訣
4️⃣ BD 常見挑戰及應對策略
5️⃣ 未來職涯發展與升遷技巧
一、什麼是商業開發？
商業開發（Business Develop
分享了自己創立品牌的初衷與艱辛的過程。從家庭環境的影響到創業路上的挑戰，作者不斷探索自己的興趣與方向，並最終決定以調香課程為品牌的核心。這個過程充滿了掙扎與成長，同時也映射出追求理想生活的勇氣與堅持。來看看作者在創業過程中的真實心情與所學到的寶貴經驗。
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
寫作對產品經理來說有著重要的作用，不僅促進自我審視，還有助於邏輯思維和溝通技巧的培養。此外，透過寫作，產品經理可以與全球頂級的專業人士進行交流，提高自己的技能和保持競爭力。
在一個繁華的城市裡，銷售員阿強通過積極參加培訓，學習市場分析和銷售策略，逐漸提升業績，並被提拔為銷售經理。幾年後，他創辦自己的電子產品公司，利用所學知識和技能成功擴大業務。這個故事展示了通過提升知識和技能來實現職業和財富增長的重要性。
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
不是創造夢幻客戶，而是創造長久生意的大客戶。
為什麼這麼說呢？
因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。
所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
對於沒有上班經驗的創業者來說，進入企業經理人角色是相當困難的，而這種深度經歷對於創投領域同樣重要。因為成為創投合夥人所需具備的主要條件，除了募資能力跟案源，最關鍵的是協助創業者找到好的員工、顧問與出場途徑。
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📌 本文導讀：
1️⃣ 什麼是商業開發（BD）？
2️⃣ BD 的核心職責有哪些？
3️⃣ 成為 BD 高手的 3 大關鍵秘訣
4️⃣ BD 常見挑戰及應對策略
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