一套好的BD開發模式，先從感性的故事開始
2020/03/07閱讀時間約 4 分鐘
Hi，大家好，我是Alvin（阿文）
在上一篇文章《BD（Business Development）與業務（Sales），到底差在哪裡？》中，我簡單闡述了BD（Business Development）這個職位與 Sales 在內容以及價值上的差異，相信大家都已經瞭解這兩種職務在根本上的不同（還不清楚的，歡迎點選下方文章連結，可以協助你簡單溫習一下）。而今天我想和各位分享的是我最近在BD職位上的一些心得與感想，希望對大家有幫助。
記得某次台北說明會結束之後，我立刻搭上往南下的高鐵前往桃園，打算與一位潛在的經銷商夥伴洽談合作機會，我記得那一是一家10人不到，小而美專而精的行銷公司，創辦的時間雖然不久，但因為服務內容具有差異，因此在市場上已經有一定的影響力存在；而且和我開會的創辦人年紀還比我小，這讓我對他創立這家公司的原因感到更加好奇。
這裡先講個Tips！要隨時對他人行為的背後原因抱持著好奇心，原因有三點：
- 你會更加了解他認為目前市場的機會點在哪
- 你會更加清楚他面對事情的處理方式與態度
- 你們會更加有情感連結，有助於未來的合作
因此會面不久後，我首先就問了：
「Z，你為什麼想創業？」
『沒有為什麼欸……莫名其妙的就創立公司了！』
「太扯了！你該不會是某天睡醒突然想說，啊不然來開家公司好了？」
『也不是啦……應該是說，一開始1.2個人在做事，其實事情很單純的，但漸漸的客戶越來越多，事情也開始變得很多很雜，我需要更多資源來幫我，不然事情太多了，我根本沒有時間休息啊！』
「所以……是因為懶，所以才創業嗎？」
『對啦！可以這麼說！』（笑）
嗯……也許很多人創業的背後原因，都是因為一個懶字吧？（笑）
開玩笑的，說懶其實是有點誇張的意思了，更精確地來說，我認為是「不得不」。
因為當公司拓展到一定的程度之後，你開始需要對客戶負責，不得不擴編更多員工來讓客戶獲得更好的服務；而當客戶拓展到一定的程度之後，你開始需要對員工負責，不得不建立更好的制度與福利來招聘更多優秀的員工。
這些「不得不」都將持續鞭策著你，使得你能朝著更遠大的目標前進。這邊就讓我想起了之前在阿里常聽到的一句話：
今天很痛苦，明天更痛苦，後天很美好。但絕大多數人會死在明天晚上。
因為這些「不得不」都將是持續發生的，你熬過了，後天很美好，但大後天一樣持續有下一個「不得不」找上你；你沒有熬過，就死在了明天晚上，但如果你本身也不喜歡這種隨時處在如履薄冰的感覺，那死在明天也不嘗是件壞事吧？
因為我能體會，創業其實是自己在與自己拼搏的一段旅程。期間你會不斷告訴自己再跑一家客戶吧、再談一個合作機會看看、再熬一個月試試、再嘗試一次看看、再嘗試一次看看吧 、再一次……
所以我對於創業者總是抱持著佩服，尤其是那些沒有資源從零開始的白手創業家；而Z就是屬於後者，也因此這次面談雙方談得非常開心，Z也順利合作成為我們的經銷夥伴。而促成這次合作的主要原因，當然不是因為聊了創業過程就可以簽約合作（笑），
到這邊，我一樣歸類出3個促成這次合作的重點：
- 雙方服務的客戶屬性雷同，但彼此提供的服務有完整的區隔
- Z想拓展更高階的用戶，因此得結合出一套更完整的解決方案來滿足用戶
- 我們各司其職，將可同時滿足用戶在「曝光、引流、轉化、回流」的需求
這就是BD的職務內容，細節我沒有著墨太多，因為每個BD都有自己習慣的出擊方式，而從大的面向我的看法是，先用感性來了解彼此，再用理性來提出最適合雙方的合作模式。最後，免不了要用一個「好的故事」來做結尾，這就是一套系統化的BD談案模式。（笑）
而這篇文章，將是我眾多故事中的其中一個，如果你是數位行銷、數位廣告或是提供數位服務的公司，也願意成為我的下一個BD故事，非常歡迎與我聯繫唷，相信彼此都將會發現一個全新的合作機會！（最後打廣告一下 XD）
想了解我的服務或是想合作的廠商，可以將訊息寄到：
[email protected]
感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫得不錯、有幫助到你，希望你能留言讓我知道你的想法，我會更加油寫出更多內容的！
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