45個月 B2B SaaS 新創的打工微紀錄
閱讀時間約 3 分鐘
Hey, 歡迎回到 Alvin 的新創公司歷險紀。
我發現有一段時間沒有更新自己在 Omnichat 的經歷了，相信大家應該都等得不耐煩了吧（並沒有）；剛好趁著今天下雨哪也去不了，就來和大家分享一下這些年待在新創公司的一些想法，以及我對於自己的一些期許吧。
說到新創公司，不知道大家腦海中會冒出哪些關鍵詞句呢？
・商業模式不穩定？
・能不能賺錢都不知道？
・公司隨時會倒？
・一人要當三人用？
・公司沒資源，內部沒人帶？
・內部組織扁平 or 混亂？
・可以談股票分紅？
・公司上市 or 被收購自己就會發財？
根據我目前在 MarTech 產業內一間香港 B2B SaaS 的新創公司（Omnichat）待了快 4 年的經驗，我可以掛保證的說，上述的每一項關鍵詞 都. 是. 真. 的！
而且每一項關鍵詞其實都是息息相關無法分割的。
而且每一項關鍵詞其實都是息息相關無法分割的。
講到這邊，可能要簡單聊一下當時我加入 Omnichat 的背景與目前的現況：
・2017年，OC 由目前的 CEO Alan 於香港創立。
・2019年，我加入成為 OC 在台灣的第一位夥伴，當時港台加起來約 6 個人。
・2022年，OC 在台灣已經有超過 60 位的夥伴，香港也有超過 10 位夥伴。
在 2019 年的時候，公司確實已經有一個清晰的商業模式，以及未來發展的願景與藍圖，同時在香港也有拿下一些指標品牌。
但這個商業模式放在台灣是不是能順利推廣？
台灣電商客戶對 OC 的接受度究竟高不高？
OC 在產品定價上有沒有競爭力？
我們和市場上競品的差異為何？
但這個商業模式放在台灣是不是能順利推廣？
台灣電商客戶對 OC 的接受度究竟高不高？
OC 在產品定價上有沒有競爭力？
我們和市場上競品的差異為何？
當時我的角色，就是要去驗證這些疑慮，從商業拓展的角度出發，遇到問題就即時修正，不斷做滾動式調整，想辦法先拿下第一個台灣客戶，然後複製成功模式，為公司創造融資所需要的營收數字。
依稀記得，不到一年時間，我們的合作模式就從原本的月繳轉變成年繳，系統也不斷優化，從客服整合、自動化再行銷、全渠道再行銷、OMO、CDP ... 所以方案金額至少也調整了 5 次以上，業務模式也從原本的一條龍服務，要負責新簽也要負責續約，到現在有 CS & AM 團隊可以協助 Onboarding 以及續約客戶；
而銷售團隊也從負責中小企業的 Sales 延伸至針對企業型客戶的 BD Team。
而銷售團隊也從負責中小企業的 Sales 延伸至針對企業型客戶的 BD Team。
你可以想像，OC 強大的產品部門幾乎是每個月都會推出新的功能來滿足市場，而前線的 MKT Team & Sales Team 都需要快速的跟上這些調整，讓這些新功能被品牌快速地理解，並且解決品牌痛點，最終放大品牌與 OC 的營收數字。
細數自己加入 Omnichat 這三年多來，合作了超過 180 家品牌；
2022 和 2019 相比，合作品牌的客單價更是提升了 8 倍以上。
細數自己加入 Omnichat 這三年多來，合作了超過 180 家品牌；
2022 和 2019 相比，合作品牌的客單價更是提升了 8 倍以上。
這些數字確實令人興奮，但同時我也意識到一些問題，就是我今年簽約的營收數字，佔了整個 BD Team 的營收將近 60%，這個跡象也代表，我在複製成功經驗到團隊身上的能力要持續加強，團隊的夥伴應該要逐漸比自己強，這樣長遠來看才會是好的發展。
與此同時，我也在思考，自己擅長的事情究竟是什麼？
是銷售力、簡報能力、溝通力、換位思考能力抑或是領導力？
而我是要將自己原本擅長的事情持續發揮到 150分 的價值，
或是將自己比較弱的能力提升至 80分？
是銷售力、簡報能力、溝通力、換位思考能力抑或是領導力？
而我是要將自己原本擅長的事情持續發揮到 150分 的價值，
或是將自己比較弱的能力提升至 80分？
而這件事情能不能同時並行？
如果要並行，又應該要如何規劃呢？
看來，2023 年又將會是一場精彩且刺激的職涯旅程吧？
如果看完文章的你有一些想法或建議，歡迎主動與我交流，我想答案也許就藏在彼此的對談之中吧 =)
如果要並行，又應該要如何規劃呢？
看來，2023 年又將會是一場精彩且刺激的職涯旅程吧？
如果看完文章的你有一些想法或建議，歡迎主動與我交流，我想答案也許就藏在彼此的對談之中吧 =)
恭喜你看完 1,700 多字的文章了（鼓掌）！
職涯是一輩子的旅程，也許我們很多時候都會懷疑自己的選擇，也會因為自己的決策錯誤而失望，這都很正常。
和大家分享我自己很喜歡的一句話：
人生最大的失敗並不是沒有成功，而是從未嘗試過。
為什麼會看到廣告
151會員
73內容數
最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
留言0
查看全部
你可能也想看
作家 Morgan Housel 在《華爾街日報》中提出一個觀點：我們是用理解知識的方式在思考、學習金錢觀，而不是用理解心智與行為模式的方式學習理財。這段話讓我意識到，我們的財務決策並非總是理性的，情緒因素也扮演著重要角色。通過掌握金錢心理學，能夠幫助我們改善用錢習慣，使財務決策更為理性和長遠。
禮部尚書畢竟久經官場，對於眼前北國王子無禮的舉措，他認為是年少輕狂不經事，他不卑不亢帶著使節團面聖。
左丞右相領著兩班大臣們分站兩旁，當使節團通過時，兩班大臣們紛紛睜大眼睛以滿足不敢說出的好奇心，然後心理紛紛為前太子強大的遺傳豎起大拇指，的確是個貌美的年輕人，這皮相與自家皇上不差上下，而自家皇上或
可能包含敏感內容
母親的朋友來到家裡舉辦了聖誕舞會，文章涉及內容不適合網站內容，請修改為符合搜尋引擎的SEO建議。
我們先試著回想一下「飢餓」帶給自己什麼樣的感覺？
接下來再思考一下當我們感到「飢餓」的時候會採取什麼樣的行動？
過去我們在新聞報導上看過多起因為用餐或外帶食物（飲料）而引發的衝突，無論是等候餐點太久，抑或是拿到的餐點與點餐的內容不符，都很容易讓人引發怒氣而喪失理智，這正是所謂的「餓怒症」，故
這篇文章內容包括：
今日盤後股價創高個股指標及個股近期題材
8/10-8/13最新公布Q2財報統計表（EPS>1，且季成長率大於0％）
7月財報營收創歷史新高的公司（完整45檔）
7月營收創新高，投信及外資同步買超個股(8/11)
❝幸福有兩大支柱，就是愛與被愛。你既要能進入別人的心理，也要能夠敞開心扉，讓別人進來。❞ ‒趙昱鯤
書中有幾個我覺得還滿值得記憶的點：
1.現在你內心的不安，到了明年此時多半已經忘記。
作者重點是要說明我們可能過多地擔憂某些不會發生或是尚未發生的事，而遺忘的本能其實是大腦讓我們可以有足夠緩衝空間應對新資訊的能力。
這讓我想到以前學長告訴我：不要忘記你隨時隨地都在遺忘。
連續兩個月的水月剛走完，不曉得各位“水人”〈壬癸水〉的感受如何，蓋瑞是有聽聞壬水妹感覺上個月是不錯的，雖然三月癸卯月對壬水而言是劫財氣場，但當事人的反應是有花錢，但也有得財，可能這個卯兔本來就是壬水的天乙貴人，加上卯對於壬水而言是傷官，傷官跟金錢也是有關連的，但不是天上掉下來，而是有做才有錢。
45年前的七月七日美國西點軍校走入了第一批女學生，當時廁所還只有小便斗，女廁都沒有。看看美國曾經懸殊的軍校性別比例，想想台灣軍警，我們就先從台灣警察開始看起。
在台灣沒有人在叫警察阿姨的，因為這個名詞不存在，又或者說我們的社會根本未曾真正接納女生是國家公權力的行使者
作家 Morgan Housel 在《華爾街日報》中提出一個觀點：我們是用理解知識的方式在思考、學習金錢觀，而不是用理解心智與行為模式的方式學習理財。這段話讓我意識到，我們的財務決策並非總是理性的，情緒因素也扮演著重要角色。通過掌握金錢心理學，能夠幫助我們改善用錢習慣，使財務決策更為理性和長遠。
禮部尚書畢竟久經官場，對於眼前北國王子無禮的舉措，他認為是年少輕狂不經事，他不卑不亢帶著使節團面聖。
左丞右相領著兩班大臣們分站兩旁，當使節團通過時，兩班大臣們紛紛睜大眼睛以滿足不敢說出的好奇心，然後心理紛紛為前太子強大的遺傳豎起大拇指，的確是個貌美的年輕人，這皮相與自家皇上不差上下，而自家皇上或
可能包含敏感內容
母親的朋友來到家裡舉辦了聖誕舞會，文章涉及內容不適合網站內容，請修改為符合搜尋引擎的SEO建議。
我們先試著回想一下「飢餓」帶給自己什麼樣的感覺？
接下來再思考一下當我們感到「飢餓」的時候會採取什麼樣的行動？
過去我們在新聞報導上看過多起因為用餐或外帶食物（飲料）而引發的衝突，無論是等候餐點太久，抑或是拿到的餐點與點餐的內容不符，都很容易讓人引發怒氣而喪失理智，這正是所謂的「餓怒症」，故
這篇文章內容包括：
今日盤後股價創高個股指標及個股近期題材
8/10-8/13最新公布Q2財報統計表（EPS>1，且季成長率大於0％）
7月財報營收創歷史新高的公司（完整45檔）
7月營收創新高，投信及外資同步買超個股(8/11)
❝幸福有兩大支柱，就是愛與被愛。你既要能進入別人的心理，也要能夠敞開心扉，讓別人進來。❞ ‒趙昱鯤
書中有幾個我覺得還滿值得記憶的點：
1.現在你內心的不安，到了明年此時多半已經忘記。
作者重點是要說明我們可能過多地擔憂某些不會發生或是尚未發生的事，而遺忘的本能其實是大腦讓我們可以有足夠緩衝空間應對新資訊的能力。
這讓我想到以前學長告訴我：不要忘記你隨時隨地都在遺忘。
連續兩個月的水月剛走完，不曉得各位“水人”〈壬癸水〉的感受如何，蓋瑞是有聽聞壬水妹感覺上個月是不錯的，雖然三月癸卯月對壬水而言是劫財氣場，但當事人的反應是有花錢，但也有得財，可能這個卯兔本來就是壬水的天乙貴人，加上卯對於壬水而言是傷官，傷官跟金錢也是有關連的，但不是天上掉下來，而是有做才有錢。
45年前的七月七日美國西點軍校走入了第一批女學生，當時廁所還只有小便斗，女廁都沒有。看看美國曾經懸殊的軍校性別比例，想想台灣軍警，我們就先從台灣警察開始看起。
在台灣沒有人在叫警察阿姨的，因為這個名詞不存在，又或者說我們的社會根本未曾真正接納女生是國家公權力的行使者