我最討厭一堆名詞化的演說，什麼努力奮鬥堅持成就夢想感動愛與和平誠信互相。
你總覺得詞不達意，我也聽得一頭霧水。
這幾天是公司的月會。
流程大概是頒獎、得獎者上台分享、主管最後說話的那種會議。
好死不死，我這次拿到了一個業績獎，而活動主持人就在前一天跑來找我。
「欸你這個月拿了一個XX獎喔！你要上台分享嘿！」
主持人點點我的肩膀提醒我。
我轉頭看他：「沒問題阿！我會說我就運氣...」
「不准說運氣好。」主持人打斷我，用冰冷的視線直盯著我、盯著我心理發寒那種。
他撇了撇嘴：「這次我主持，每個人都說運氣好你們是要我怎麼拖時間？要我在台前跳舞嗎？」
「ㄜ...其實也是可以啦...」我有點退縮。
主持人把身體前傾，陰影籠罩我整個座位區：「重點是你們想看嗎？嗯？」
不想，完全不想。我發表感言就是了。
到了會議當天，獎項一項一項頒發，我開始坐立難安起來。
這種會議我不是沒參加過，相反的，我的經驗簡直多到不行。
聚集一群人、看上台的人說著自己如何好棒棒，這種會議很常讓我不舒服。
為什麼？因為上台發言的有兩種人。
第一種人，真心為團隊著想、想把自己在這業界的經歷傳承下去、他想解釋他使用了什麼心法及思維。
可惜的是，除非經過專門訓練，否則你要如何把成年的心路歷程轉化成語言的能力咧？
結果，台上口沫橫飛、卻完全打不到痛點，台下慢慢走神。
另外一種，則是根本不打算把自己的成功方式傳承下去、又或者是是原本第一種類型的人、意識到自己講再多都是徒勞無功，乾脆放棄。這都歸類在第二種人。
阿不管是第一種、第二種。總之他們在台上的發言一定不脫離「夢想」、「感動」、「熱忱」這類型的名詞化內容。
當主持人念到我的名字，換我上台領獎時，我都還在想這些問題。
沒有夢想的人就不能成功嗎？
沒有熱忱的人，就無法在所處的領域發光發熱嗎？
天天把愛、感動放在嘴上，真的能讓你的事業發展的更好嗎？
上到國家發言人、下到你家阿公阿嬤，嘴的都是這些話題，我要跟著逢場作戲講這些嗎？真相到底是什麼？
真相其實就是NLP當中的T.O.T.E策略。
我清了清喉嚨：「想請問大家，你們覺得要做好業務這份工作，熱忱重不重要？」
「重要！」大家異口同聲的說，場面酣熱、熱情奔放。
我視線環掃，冷笑道：「那個都豪小的。」
台下開始你看我、我看你。台上這個人是瘋了是吧？
「熱忱固然能推動你往目標前進，但久了仍會疲乏。如果你是靠熱忱在推動你的事業，那意味著情緒就能決定你的未來。」
「關鍵在於從思維制定一套規則，而這制度的執行者只有你自己。」
「也許你一天的行程超級廢，只拜訪一個客戶、打兩通電話，那也沒關係，重點是要持續做這件事情。因為持續做，你才有數據可以參考」
我看到台下開始有人默默點頭。
「紀律很重要，但每次大家說的紀律到底是三小？我告訴你：持續照著規則走，直到產生可以被觀測的數據，這就是紀律。」
「有了一套紀律之外，你要再置入TOTE修正策略。它必須定期、定量。例如每7天一次、每14天一次。」
「當日子來到TOTE日的時候，你在當天一定要調整原本的規則，你可以新增、或是刪減原本的規則，然後再依照新規則再跑14天。」
「跟著自己制定的規則走，管你昨天多沮喪、前天是不是喝醉酒、搭配TOTE的數據修正，你最後，就會靠近當初設定的目標。」
「這，就是成功的方法。」
「而且沒有例外。」
會議結束之後，幾個業務鬧哄哄的圍了上來，我使了個鯉魚打挺逃回自己的座位，拿了皮包轉頭就跑。
我肚子餓了，我要吃便當。
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