房仲人生10週年！ 業務不可不知的成交秘密！(上）
閱讀時間約 2 分鐘
房仲人生10週年！
業務不可不知的成交秘密！
好客在房地產產業，已經邁入第10年了，在這10年之間，被掛斷上萬次的開發電話、被甩上數千片的家門、被放過數百次的鴿子！
好客走遍數百個鄰里、寫壞了80多隻麥克筆、穿壞10双牛皮鞋、操壞了3台電腦、還換了2台摩托車⋯並且犧牲了年假、休假、高中夜遊、大學團康、朋友聚會的時間⋯經歷數之不盡的風霜雨雪，但也因為這些經歷，好客才能學習到幫客戶尋房與賣房，數十萬到千萬土地、甚至數億的資產交易，老屋裝修眉角，營建發包流程，還有建築設計及資產配置等這些寶貴經驗。
對好客來說，每一次的作業，背後都有一個屬於業主他們的家庭故事，在此特別感謝每一位信任好客的朋友們，讓好客能夠一邊交朋友、一邊學習。這400多件房產交易的經驗值，好客在此藉這個機會，整理出這3600多個日子的總結觀察心得與大家分享，讓還是業務的你們，以及對這門行業有興趣的朋友，能夠了解「專業」也是一項不可忽視的「價值」。
這10年之間對業內人士的衝擊
實施二類謄本隱匿
二類謄本從公開到隱匿，這個政策讓從業人員在尋找屋主、地主時，產生一道極高的門檻，考驗房地產業界開發型業務的基本功，需要更加扎實地募集案源、拜訪屋主，以及最具價值的探詢情報能力，二類謄本隱匿後也讓相信「開發為業績來源」這句話的人，更應證了唯有一分耕耘才有一分收獲，也因為這個政策，而讓較他人勤勞的業務人員，可以在這個行業之中佔有一席之地。
從坊間估價到實價登錄
剛開始踏進這個行業時，好客在初期接了不少銀行的電話來詢問房市行情、或是建商詢問蓋好後的估價以及市場分析。
無論銀行或建商，都需仰賴房仲業務來掌握第一線的最新資訊，透過這些情報，他們才能判斷區域行情，但也因為資訊速度的落差，造就長久以來的投資客生態鏈（例如：投資客三黃一劉都是那個時代的產物），在實價登錄政策上路之後，整體不動產業的資訊落差大幅降低，消費者權益獲得更多保障，也牽引到銀行業的內部授信規定，必須參照實價登錄資料更謹慎地放款。
實價登錄實施後，讓早期經營投資客的業務人員漸漸消失殆盡，如果想要維持穩定績效，就必須對你所屬的區域更加深耕經營，並攻讀學習相關專業知識，善用工具，時時保持用心經營顧客的態度，才能維持穩定的績效。
選擇你在行的領域，把刀磨亮磨利
選擇你再熟悉不過的商圈座紮座穩
你中了業績下滑的關鍵了嗎?
#冬天怕冷 #夏天怕熱 #晴天怕曬 #雨天怕濕
#之前才賣多少而已 #賣不掉拉 #買不到拉
#又遇到芭樂客人了
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§作者：亞瑟·布魯克斯 Arther C. Brooks
(研究幸福的社會科學家，哈佛甘迺迪學院及商學院教授)
§譯者：許恬寧
§出版社：天下財經 2023/05/31
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