編輯嚴選書評 |《暢玩一人公司》
編輯嚴選
2020/11/26閱讀時間約 10 分鐘
用個人品牌創造理想的工作方式及事業地圖
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《暢玩一人公司：用個人品牌創造理想的工作方式及事業地圖》（以下簡稱『暢玩一人公司』）是台灣知名的自媒體創作者于為暢的最新作品。出版時間為2020年6月，所以書中許多資訊都非常新。建議方案或參考資料的新舊對於網路時代的創作者（或創業者）尤其重要，無非因為「風口」時時在變、浪頭常常在換。作者用累積20多年（從1996年開始算起）的創業經歷，加上近年以「一人企業」為主的實戰經營心得撰成。這對包括我自己在內分外嚮往「知識經濟」或想做「自媒體」的許多人來說，本書不僅因明快且平鋪直述、感覺不到「藏私」的指導而值得一讀，更由於其中許多案例都是我們彷彿才經歷不久、深有共感、非常容易瞭解。
先說結論：《暢玩一人公司》我非常喜歡也非常推薦，已經準備買下一本放在手邊隨時翻閱。如果你有時間，相當建議從頭到尾整本讀完；如果時間不多，則可以先讀第295頁的【結語】：〈千萬→百萬→十萬→一萬→一千→一百→十→一〉。許多書的結語多為感言，本書的結語卻足以算是整本書的精華總結。
為什麼我會如此推薦《暢玩一人公司》，主要有以下幾個原因：
一、從書名到每個章節的主題都很清晰明確
如同我在《書評 | 這一天過得很充實》提到過的：工具書或者指導類書籍的讀者通常都有種「我想要趕快知道怎麼做」的期待，因此該類書種的標題與章節下得愈明確愈好，最好能像《原子習慣》一樣將每章要介紹的方法直接寫在章節名稱裡。本書充分地做到了這點。作者雖沒有把結論或做法直接寫在章節標題中，但書裡的每一部分都建立起清晰明確的主題，其下的子區塊各篇文章亦皆緊緊圍繞同一主題深入、延伸。使讀者有種循序漸進、逐步領略的感覺，這是一種非常好的寫作方式、也能帶給讀者很不錯的閱讀體驗。
二、核心重點數量不多，但是內容紮實且資源豐富
某些社群行銷的書籍有一種現象，就是作者（或作者群）常常是一些以販售課程為主的「老師」、「大師」。這種人寫的書總是講得很淺、甚至內容都是些上網都能查到的方法知識，然後在每章最後就大力推薦讀者去（花錢）上他們的課程；可以說書中處處「藏私」。
《暢玩一人公司》的作者于為暢從1996年開始投入網路事業，2000年開始寫部落格、2008年左右就集結經營部落格經驗出版《部落客也能賺大錢》（彼時名為『于文強』），對網路行銷、社群經營層面各種花里胡哨的手法都很有經驗，然而作為一個流量不減當年且實戰豐富的先行者、同時也經營課程與顧問數職，他寫的書卻是滿滿的「乾貨」。舉例來說：不管搞自媒體還是他媒體，大家想的都是賺錢，所以在第三部分【運用個人品牌打造一人公司】的第三章〈流量變現、內容變現、專業變現、品牌變現〉，就是直接進入主題而沒有一個字廢話：
從網路起家的個人品牌事業可以分成四個階段來經營，由簡單到困難分別是：
流量變現
我們努力把一個網站流量耕耘起來，並且申請聯播網廣告，例如Google Adsense，將廣告代碼放在網站上，就會出現廣告。當網站有流量，這些廣告就會被看見；瀏覽數越多，廣告被看到越多次，你的廣告收入就越多。……
以上是該章的前面五行，可以說「單刀直入」。本書的其他章篇也是這樣的風格。當然，不同於教科書，書中自然還是會有回憶過去經歷或自嘲的部分，卻都是為了加深讀者印象（『故事行銷』）、作為例證之用，無多佔篇幅。
另一個使得本書充滿價值的優點，是作者為了同樣想從網路內容創作起步的讀者提供了大量的網路資源。從製作Landing Page或CMS（Content Management System）網站（如：WordPress.com、Brizy）、Email行銷平台（如：CovertKit、MailChimp）、方便的上字幕工具（如：pyTranscriber、FCT影像轉檔）、關鍵字分析網站（如：Answer The Public）、免費圖庫（如：unsplash、pexels、pixabay）、一直到課程販售平台（如：終點大師、Hahow、PressPlay）等，都依照各章節主題逐個介紹。
每一章的最後還常會伴隨一兩頁「特別欄位」，專門介紹作者佩服也持續向他們學習的國內外網路內容創作者。例如《一人公司》的作者Paul Jarvis、靠環遊世界寫遊記還能年入千萬台幣的夫妻檔Kara & Nate。這部份也非只是幾語交代豐功偉業，而是會利用書中談到的方法交互印證，激發讀者想要儘快實踐與應用的欲望。
三、指導明確，可操作性極高
讀過參考書或者工具書就會知道：最好的工具或指導書都是「分點陳述」。在經營、企管或行銷這塊，最希望看到的就是「高度可操作性的指導」。讀者渴望的是「怎麼樣才能夠複製書裡提到的成功」，更簡單一點來講就是「如何依樣畫葫蘆」。
《暢玩一人公司》在這部份大概是目前看過寫得最好的。它主要的寫法有三種：
1.分點陳述：例如第四部分【優化一人公司的產出內容】的第九章〈重新規劃舊文的三種簡單方式〉：
……
①從文章中擷取重點或金句，配合一張圖片後放在社群網站上……（後面還有許多內容，在此省略）
②把文章用念的變成有聲書，或者Podcast……
③把文章重點變成簡報，夠多了以後就變成課程……
2.使用「如果……你就……」、「當……的時候，你可以……」、或直接「可以……」這類句型：以第五部分【行銷個人品的致勝關鍵】的第二章〈一個人是怎麼變紅的？〉
……。究竟一個人是在什麼「時間點」變紅的？這一題其實有點難。
有幾種解法。首先我們可以去調查已經紅的那些人，請他們回想花了多久時間才走到今日的地位。……（後面還有很多內容，在此省略）
第二種解法，是去檢視你的流量 / 訂閱數走勢圖，它有沒有在某一個時段突然爆衝，就像一個曲棍球桿平放的樣子，這叫做「hockey stick effect」，……
如果，你已經創作超過十年，作品也超過一百個，但你還不是很紅，有三種可能。第一，……
又例如第四部分第七章〈寫書評和舉辦讀書會的好處〉：
……。經過多次的讀書會，你會有以下的收穫：
①對書的內容理解透徹，並且可以用自己的話說出來。
②很多為讀書會所做的簡報，雖然只正式用過一次，但可以累積當成未來的教學素材，或放在任何適合的場所
……（後面還有許多內容，在此省略）
3.直接建議目標：這個部分也有時候以問題的形式表現。例如第二部分【練習成為創作者的基本功】的第八章〈創作者應該優先經營的三大塊媒體〉：
「個人網站」「Facebook」「Email訂閱數」這三件事，是第一階段我們要專心做好的事。何謂「做好」？我建議的目標為：
個人網站（部落格）：每日不重複人數1,000人
Facebook：1,000個好友
Email：1,000個訂閱者
以問題形式表現，則有點類似給讀者自我評估的Check List。例如第四部分第一章中：
……，除了「主動」從零開始創作之外，所有的「被動」內容呈現也要符合這三個原則，什麼意思呢？例如：
你的官網呈現是否有趣、能否解決陌生網友的疑惑、有跟競爭者不同的地方嗎？
你的Landing Page是否夠吸引人、有部分的教學、以及是否觸動人心？
你的「關於我」介紹是否幽默逗趣、又忠實呈現專業、展現自我風格？
四、實實在在的量化目標
為什麼我在本文前面會講：如果時間不多，則可以先讀第295頁的【結語】：〈千萬→百萬→十萬→一萬→一千→一百→十→一〉，是因為對於渴望複製成功經驗的讀者來說，「我做到了……就會怎麼樣（或『就能跟作者一樣』）」是我們最直接也最快想知道的。做生意賺錢大體上就是看各種數字增減；書中也強調的「Numbers don't lie」（數字不會騙人），因此本書對於每一個章節的主題都盡量提供量化或數據化的目標，讓讀者有追隨的依據。例如：
- 從2020年來看，在這麼多通路中，我認為有幾個是必玩的通路。一是部落格（精準的說是個人網站），二是Facebook，三是電子報。
- ③中價位課程A：你的主力商品之一，定價在1,000元以上，但不要超過3,000員。目的是學費 ╳ 人數 ＝ 賺錢。
- ……網站做好以後，就有了「部落格」的功能，你可以開始寫文章，寫大約15~20篇夠長（最好一千字以上）的文章之後，就可以嘗試申請Google Adsense，……
- 基本流量還是必須的，我的標準是「每日 PV 1,000以上」或「FB粉絲數一萬以上」
- ……，創作者必須有一個獨特的學說，然後以其為核心向外發展。一堂課成最少都要有兩個小時，所以你必須準備兩個小時以上的（豐富）內容，……
但是這裡要請各位注意：作者本身並沒有保證或特別強調達到某些數量之後就能夠獲得相同的效果。一切都要回歸到「內容為王，平台為后」：好的內容才是最重要的。沒有好的內容，就算寫的文章再多、錄製的影音時數再長、花在平台上的廣告費再如何所費不貲也是枉然。
結論
我對於《暢玩一人公司》一書相當激賞。在此之前我讀過Paul Jarvis的《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》，同樣也非常推薦。不過Paul Jarvis書中的情境與案例皆取自歐美國家，而于為暢的這本《暢玩一人公司》則是完完全全為他個人在國內經營部落格等網路自媒體的行業歷程，絕對比前者更適合台灣讀者。
本書內容的體例並不僅限於我所提到的幾種。此外，像是這類網路行銷書籍，會建議購買之前多看看裡頭提到的平台或軟體是否太老舊，然後也要考慮出版的時間距今會否稍嫌久遠（最好五年以內）。像是我之前讀過的其他網路行銷著作，裡頭提到的一些CMS（如：TypePad）根本都沒在營運了，這種就是已經「過期」、不太值得買。
以上是我根據遠流於2020年6月1日出版的《暢玩一人公司》所作的推薦。願好書陪你我一同成長。
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