這4招，幫你建立良好的第一印象｜創客阿岳

今年11月初，很榮幸的，收到一場緊急任務，是要主持一場展覽會，是由安麗的創辦人皇冠大使王老師所舉辦的，商業午餐論壇第一屆的商務展示會。現場還邀請了五位知名網紅，在現場為展覽會站台直播。

那天主辦人，要我上樓，去找那五位網紅對流程對稿。後來和五位網紅打成一片，會後也交流了不少。

自從加入BNI和高冠午餐商業論壇一年多以來，逐步建立了個人品牌的知名度，以及在圈子內的信任度。藉由圈子的轉介紹的生意，快要比去年成長了兩倍。

我很感謝，這段時間有貴人們的指導，以及有良好的人脈資源，讓我能不斷請教、學習、成長。

從第一印象，到建立長期有意義的關係，從學生時期號招活動、參與Social Event、在飲料業打滾8年、到現在有良好的口碑人脈網，我非常非常感謝，能有這樣的經驗。

而萬事起頭難，但是只要做到了良好的第一印象，對後續的人際關係發展，可就成功了一大半，因為至少取得了進一步交流的機會。

以下阿岳整理了四點，希望能幫助我們，在與人建立連結時，如何創造良好的第一印象。

眼球經濟的時代，不只網路經營需要美，現實生活中，形象更需要被重視。在形象學裡，有所謂的55387的麥拉賓法則，意思是，構成我們良好形象的關鍵，有55%來自於打扮、有38%來自於聲音表達與肢體語言，僅只有7%是來自於內容。

良好的打扮，會呈現良好的氣質，引來矚目；有好的聲音表達與肢體語言魅力，也能引人注視；社會不是校園，陌生人不是同學和教授，若我們僅只重視內容，而沒重視外表，在你還沒開口，就已經失去Spotlight的機會。

這其實不只在線下，其實在線上，你有好的打扮和穿著所拍出的照片，也會引來許多人的關注，這時候，機會不就多了嗎？業界知名的形象老師解政琪老師，在他的書籍《幸福，別放手》裡面就有寫道，社群經營，也是社交的一環。

信任能吸引人，再來能了解他人的需求，進而能對他進行銷售。好的開始是成功的一半，自我介紹在這個口碑行銷當道的時代，可說是非常重要。

大部分人的自我介紹，都比較是平鋪直述的敘事文：

「你好，我是阿岳，是一個髮型設計師，從業10年，要剪頭髮，可以找我。」

但其實，人們不在意你做什麼，而是在意你能夠對他產生怎樣的價值。就好像一部五月天的歌曲MTV，可以帶來青春的勇氣、能帶來追夢的堅信。是因為一首歌，有主歌的鋪陳和副歌的激昂，最後聽完給人信心與勇氣的希望。所以如何讓自我介紹，也能像五月天的歌曲一樣常留於心，就來說說MTV法則。

Ｍ是Me，也就是自己、從事什麼工作(身份)、有什麼理想；
T是Task，也就是自己有什麼豐功偉業、特別有自信或肯定的事情；
V是Value，也就是自己的工作和理想，可以給人帶來什麼價值。

如果依照上面的模式做自我介紹，那麼就會變成：

「你好，我是阿岳，是一個魔髮師，希望能透過美髮幫助人們獲得更多機會，事實上，我因為美髮，已經登上過釜山影展為知名藝人美髮、也是國際美髮協會舉辦的髮型設計比賽冠軍，如果你像一個宅男走進我的店，我可以讓你像都敏俊一樣有魅力的走出我的店。」

聽起來，很不一樣吧！

良言一句有三冬暖，讚美時，說帥說美說好看，只是基本而已，重點要讓對方感到真心誠意，所以，「有欣賞的眼光」特別重要，這才能讓讚美發自內心，有內容的說出讚美的原因。

逢物增值的說，也在讚美對方有選物的眼光，逢齡減歲的說，也在肯定對方長期以來對身心靈保養。

公事包好看，就說我看股王潘先生也是帶這個，你很有成功人士的眼光。衣服穿了好看，質料和顏色跟你很搭，我看了很賞心悅目，有看到林志玲的感覺。

互相交流時，先用欣賞的眼光聆聽和觀察，說話時先肯定對方、共情對方，最後再提出思想，即便是相反的立場，也會給已經打開心門的人，不感到忠言逆耳。用提問來影響行動，不用祈使句來推動行動。

選擇在他人面前稱讚，就別再選擇在他人背後說不是。在網路上的留言也是如此。

記得以前當店長，在挑選工讀生時，有一位剛滿20歲的妹妹來面試，長得很清秀，笑容很好，她沒有很好的自我介紹，也感覺不到她的辦事能力，一切都很普通，我差點要放棄錄取，但是在我們面試結束後，我發現，她在我離去後，一張張的把椅子歸位靠好，這是當天面試的5位工讀生裡，我最感動的時刻。

幫同桌的人倒茶水、幫共餐的朋友拿餐具；出門風大了，給她披外套；走在馬路，讓對方靠內道；對方哭了，給他地面紙；對方要入車，主動開車門；聽到鼻水聲，調小空調遞熱水。總是守時不遲到，總是赴約人能到，總是說了能做到，一點一滴，都在建立好感度。

我們無法影響別人的優先眼光，但是透過第一印象的打造，從這四點，在人心根本的做到位，也能讓你，打開更多關係的心門。

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