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【一位CFP的日常】美式賣場推車上堆積如山的折扣商品，這畫面暗示著你財務上的可能風險
作者 : 蔣竣植 (CFP)
不定期會在新聞照片中發現到美式賣場中搶購商品的畫面，推車上成堆的同款商品，實在很難想像是如何安穩地推至結帳櫃檯而不傾倒，但卻也因爲如此，讓我們了解到近期有哪些優惠或是熱銷的商品，而這樣的畫面，對財務又有著什麼樣的影響？
寫了那麼多理財文章，你可能會覺得我又要開始聊「需要」或「想要」之間的差別，相信我，購物前依這樣的分類來思考，理論上是對的，但實際上卻難以執行，因為會全部都認為是「需要」，而無「想要」的品項!既然如此，再這樣陳述也沒有太大的意義，我們就從其他的角度來思考這件事吧!
看似省錢卻誘惑著我們花錢?
我們何時會願意大量購買同樣的商品?想必是較為便宜的時候，而便宜的原因可能是因為剛好有折扣的優惠，也可能是因為一次購買較多數量可讓平均單價較為低廉，所以樂意在當下支付一大筆錢。
分享兩個例子，先拿超商的咖啡寄杯來說吧，線上預購寄杯的數量有著100杯的選項，第一次發現時還在想100杯是要怎麼喝?難道是合購不成?不過發現到預購的杯數越多，平均單價就越便宜，對每天都要喝咖啡的人而言確實誘惑很大。問題來了，原本每一杯咖啡都要至超商一趟並完成購買流程後才能享用，感覺會有點小麻煩(其實也沒麻煩到哪去)，有時會因此放棄喝咖啡的想法。而在預購之後卻只有在首次感覺會比較痛(因為一次就付了幾千元)，但之後每回領取咖啡卻有著｢免費｣的錯覺，甚至還可大方地請朋友喝，無形中卻也加速了咖啡杯數的消耗速度，原本100杯可能預計可喝個一年多，卻提早在半年內就喝光了……
而美式賣場購物也有著類似的狀況(尤其是食物的部分)，平均單價的誘惑讓商品都是整箱整盒的搬，帶著｢賺到了!｣的心情至櫃台結帳，殊不知真正賺到了還是商家!家中堆著食物，若有著食用期限的考量，勢必只能加速消耗。縱使沒有食用期限的壓力，也因著每天在家中的某個角落都會瞥見，反正都買了，不拿來吃或喝一下，似乎對不起自己，卻也同時加速了食用的頻率。更重要的是因折扣所省下的錢，真的有被存起來嗎?當然沒有，因為每個月都有著值得你大量購買的東西在等著你……而錢就是這樣不見的!
原來，商人們只要藉著折扣就能引導消費者加速消費頻率，這正是所謂的｢消費心理學｣。購買｢適量｣的商品，竟也成了理財能否自律的關鍵之一!
你，上鉤了嗎?
「顧問，不過買個東西罷了！真的有必要計較那麼多嗎？」
「我也不希望啊！誰叫你的財務問題遲遲沒有改善，我當然只能從細節中揪出魔鬼......」
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這篇文章探討了衝動消費的原因和個人經驗，包括購物時的心理狀態以及如何減少不必要的開支。隨著網購的普及，人們面對衝動消費的誘惑日益增加，文章分享了一些實用的方法來幫助消費者在購物前後評估自己的需求，並反思消費行為的後果。
再以大家或許都熟悉的「1件200元」或「3件500元」的話術來舉例，我們往往會為了看似節省了錢而衝動地選擇商家提供的「3件500元」方案。殊不知，陷阱是「我們真的需要買到3件嗎」？很多物品都有保質期限，小心沒有省到錢反而浪費了更多的錢。
很多人常在購物時感到無法抗拒商家的各種促銷手法，被層層包裝下的「超值組合」、「買一送一」等行銷陷阱所誘惑，最終買了自己原本不太需要的東西。有心理學家透過學術研究進行解析，為何人總是無法抗拒這些誘惑。
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我們都曾經有過這樣的經驗：看到一件非常心儀的商品，價錢雖然合理可接受，但就是有一種直覺覺得被「宰」了？又或者是看到某項商品或服務打折大特價，明知用不到卻還是忍不住下手購買？學者提出一個來說明這樣的現象 ：「交易效用」。
「交易效用」直接影響著我們的消費決策，決定我們對一項交易是感到滿意還是不滿意。
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超市業者利用心理學來引導消費者購買，例如將蔬果擺在入口處，誘使消費者選擇健康商品，增加購物清單上未列的商品。購物習慣和慣性行為也會影響消費者的購買決策，企業可以透過數據分析和心理學應用，提高行銷精準度。然而，企業需在行銷和顧客隱私之間取得平衡，並抓住顧客生活中的關鍵轉折點，以提升收益。
採買的時候，你常去超市賣場還是菜市場呢？以前，上班的路線會經過菜市場，我總是趕著上班匆匆路過，只有週末才特地去一趟。一日三餐的食材，大部分的時候，我是去超市採買。但是，超市裡的食物越來越貴，現在我也是菜市場的常客之一。
很多人都會覺得商業之道很複雜，需要很高深的理論。
其實大家忘記，商業的意義就是在我們的身旁隨時發生的事情。
早上去買個早餐，聽說巷口開了一家美X美的早餐店正在特惠，改吃這一家看看。
中午跟同事講好，不要再訂重複的便當，實在已經吃到膩了。
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