每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記，主要段落分成：
1. 為什麼選這篇文章分享?
2. 作者為什麼要寫這篇文章?
3. 內容重點
4. 心得
原文網址：談談競爭迷思2：巨頭不會想做這個，阿里巴巴怎麼可能會做養豬生意？
為什麼分享這篇文章？
- 重新思考對競品的定義與可能性
- 工作上遇到競品的思考題，這篇文章可以給予啟發
- 很多事情不是不可能，而是我們想不到，或是不相信
作者想表達甚麼？
- 競爭者可能跟你不在同一個行業，只要能解決你顧客的問題，他們就是你的競爭者。
- iPhone的問世，代表智慧型手機重新形塑工作與生活面貌，以及對許多產業造成顛覆性的影響
- 外送平台的崛起，對於泡麵銷量的影響
- 為什麼中國巨頭紛紛投入「人工智慧養豬」的行業？這背後的思維
重點內容
巨頭的垂直整合- Jobs發明iPhone的上市簡報：
今天，我們要推出三個產品：
- 第一個是可觸控的大螢幕iPod
- 第二個是革命性的手機
- 第三個是革命性的網路溝通設備
其實就是→iPhone！
- 從2007年iPhone發明，到智慧型手機在2019年的出貨量，從第一台成長到14.86億台
- 智慧型手機v.s數位相機
- 智慧型手機發明之前，雖然手機也有拍照功能，但是解析度低，而且手機容量小，無法存太多張，傳統手機無法上網，照片也比較難分享
- iPhone上市後，具備拍照、連網、使用app分享的功能，加上臉書的崛起，拍照、上網，分享的情境，單一功能的數位相機就被打趴了
- 柯達的例子
停滯於底片業務，錯過數位相機的崛起，
憑藉著在攝影產業的經驗與通路，數位相機賣得還不錯，
最後是死於「智慧型手機」的興起。
- iPhone顛覆了多少市場？
- 傳統手機市場
- mp3播放器市場： 改革了iPod
- 個人電腦市場：原本需要電腦來處理資訊，現在一支手機就搞定了，也排擠了購買電腦的預算
- 遊戲產業：手遊的興起，影響其他平台的遊戲銷售
- 電信產業：Line的朋友清單取代手機的通訊錄
- 手機app產業
- 攝影市場：iPhone攝影的效果越來越好，也帶動許多素人影片拍攝者的興起
並不是只有「行業內」的競爭，才是競爭
- 有時候巨頭並不是想顛覆你，但是在他們發展的過程當中，一不小心就滅了一個產業
- iPhone是「故意」要顛覆這個產業的嗎？
不是，他只是所到之處，吸納了許多場景，創造更多價值。
一台手機整合了越來越多功能，因此不小心把單一功能的競爭者給取代掉。
這種競爭來自於巨頭的「整合」。
相同用途的潛在競爭者
- 克雷頓‧克里斯汀生教授：提出「創新的用途理論」
- 你可能認為所謂的競爭者，就是跟你做類似產品的人
但其實競爭者，是能滿足類似「用途」的人。
因此你要去問，客戶「雇用」這個產品，想解決什麼問題？獲得什麼進步？
競爭者可能跟你完全不在同一個行業，只要他們能解決你顧客的問題，他們就是你的競爭者
近年來中國泡麵銷量的跌幅巨大，一年少賣了好幾十億包泡麵，為什麼？
- 如果你問人們對泡麵的需求是什麼？
很可能得到「更多口味」、「更便宜」、「更好吃」的答案
泡麵這個產業專注的東西
- 如果你問人們「雇用」泡麵，是要完成什麼事？
可能會聽到：「讓我方便快速吃飽，且能吃到熱熱湯湯鹹鹹的一餐」
- 中國的餐飲外送市場爆發之後，消費者隨時拿起手機訂購，很快也能吃到熱熱湯湯鹹鹹的一餐。
- 也就是消費者「雇用」泡麵的這個目的與情境，幾乎能被熱食外送取代，所以就大大打擊了泡麵的市場。
- 泡麵製造廠商只把同樣生產泡麵的廠商當成競爭者：努力研發更多種口味，或是加了調理包的泡麵
這些差異化面對餐飲外送的崛起，完全沒有招架之力。
效率較低但利潤豐厚的傳統產業，有機會用科技大幅增加效率
運作無效率，利潤又龐大，就值得進去
- 巨頭紛紛投入「人工智慧養豬」的行業
- 正是因為這個產業很龐大，中國是全世界最大的豬肉消費市場
- 傳統養豬生意，是靠傳統技術活
- 如果阿里的技術，可以大幅優化這個產業的運作效率呢？
- AI技術能大幅優化許多傳統要靠人工或經驗判斷的事，取代傳統無效率的情況，輾壓既有的分散型養豬場，如果正好這個產業又夠大，有利可圖，就值得巨頭進入。
- 金融產業也有這樣的特徵，所以吸引很多科技巨頭跨入，發展金融科技
Google為什麼要做支付，蘋果為什麼要做支付又做信用卡呢？這樣的跨界，是屬於科技業，還是金融業呢？
個人心得
- 許多產業被顛覆，都來自產業外的世界，或是跨界打截
- 台積電→晶圓代工
- AirB&B →民宿平台
- UBER→外送平台
- Amazon →零售電傷
- Youtube→傳統媒體
- 對於競爭的認知，影響對產業邊界、競品的看法
- 直接競爭與間接競爭
- 替代品思維
- 雞排與消夜
- 手遊、影音與休閒時間
- 手搖杯與咖啡
- 海尼根0.0酒精啤酒的定位
- 在某個領域專精越深，越專業的同時，當巨頭整合其他產業時，被取代的風險也越大
- 科技帶來顛覆產業認知的可能性
- 個人的競爭優勢，也可能被技術顛覆
