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【創業講座】為什麼你的作品賣不好？華劇行銷天后張正芬告訴你

這次的主講者是華劇行銷天后張正芬，她在三立電視時行銷過的華劇想必讀者們或多或少也絕對都有聽過，像是《命中註定我愛你》、《犀利人妻》、《敗犬女王》、《我的自由年代》等知名華劇，且這些華劇不只在我國大紅，甚至紅到國外。就連我這個不怎麼看華劇的人都聽過這些劇。

但也因為我比起追劇，更愛看書，所以在參與講座之前對這堂課不太感興趣，卻沒想到整堂講座聽下來，不只張正芬老師本身很幽默，完全不會讓下班後再去聽講座的我昏昏欲睡，還收穫良多！

或許光看主講者是華劇行銷專業，與自己沒有太大關聯，但其實不只適用在新創業者，也很適合運用在創作者的創作理念上。

這是張正芬自己親自運用在華劇行銷上的技巧，經過她的實戰經驗，也證實這些技巧的可行性。

當然我們一般人並不太會去行銷到戲劇，但也能思考過後嘗試運用在行銷自己的產品或作品上。

1.高概念：用1句話介紹你的產品。同理若運用在當你想要行銷你自己及你的商品時，要試著用3句話介紹你自己，1分半鐘說完你的創業計畫。這是為了能明確掌握你及作品的中心思想跟概念。

2.給予價值：將你的商品賦予價值，就能提升商品的水準或是跟其他商品做出區隔，像是蔦屋書店就是賦予了生活提案的價值，並非只販售書籍。因此可以透過先定錨，了解其價值為何，並尋找賣點、傳遞產品價值。

3.產生注意：一定要試圖引起媒體的注意，創造出媒體有興趣的報導，如此一來就能幫助你的宣傳。

4.社群新媒：整合影音內容是現在趨勢的主流，比起看文字，現代人更愛看影片，且影片較不會受到國界、語言的限制，所以使用社群新媒是能掌握更多流量的好方法。

5.帶貨創造營收：許多KOL(意見領袖)透過自製內容、建立品牌，運用自己的粉絲流量及多元平台，產生帶貨行銷的效益，創造營收。

除了上述的5個概念外，張正芬另外提出的2個建議也很值得行銷人和創業人了解。

1.好的作品應該要能1句話說完整個故事，及有個鉤子能吸引人繼續往下追。若沒有這2者，你創作的作品就算再會行銷，也很難大賣。因此若有在創作的讀者們，不妨想想你的作品是否有符合這兩點。

2.難賣的產品就不要賣，但在此之前可以多了解、分析這個產品(在紙上畫井字並寫下9個產品的優點，從中找到賣點)，或是找他國類似的產品來參考。

1.選擇的公司，要評估老闆和你未來的人生價值觀是否相符：在一間你根本不認同的公司裡工作，久了也會迷失自己。

2.先找到自己有興趣的內容，做出來別人才會喜歡：如果什麼都想做，最後只會發現根本做不來，且要去想自己的特色在哪裡才能好好發展運用，是很重要的一件事。

3.多花時間去吸收更多重要的資訊：不要整天滑手機看別人在幹嘛，別人過的如何根本不關你的事。

4.創業要進入向上的產業才有意義：線上的影音產業就是一個會持續向上的產業，也因此各家都搶著進入(從一開始的網飛到現在包含迪士尼與蘋果都在搶食這塊大餅)。

5.人生一定要有夢想，並去擬訂夢想的執行方案，且要一直保持學習的熱忱。

最後雖然張正芬擅長行銷華劇，但我從這次的講座中也能學習到有關創作內容產業的技巧，以及她那些人生建言確實很有啟發性，是一場不論是創作者、創業者或是剛出社會的年輕人都適合傾聽的好講座。

像是我在選擇正職以外的興趣經營時，第一個想的是我喜歡的創作，或許創作很難賺大錢，應該說根本不太有機會賺到很多錢，但我還是去做了，也因為我對閱讀有興趣，所以寫讀後心得。其實我喜歡的事物很多，但很難什麼都做、一來沒時間兼顧，二來是我認為我現在的能力還不夠，只能持續努力學習！

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