付費限定文章

第76擊　最後一名逼出了分期付款新招

　　如今大家買東西，從房子、車子到百科全書，都能分期付款，有的甚至還零利率，讓你能提早享用原本在現在還買不起的東西。分期付款實在是一種很有創意的行銷手法，而發明這種方法的人就是後來鼎鼎大名的汽車業鉅子艾科卡，但那是他早年在被逼得快走投無路時，絞盡腦汁想出來的。

　　艾科卡原是福特汽車的推銷員，因為表現不錯而成了一個小地區的經理。一段時間後，在和其他經銷點比較時，他的銷售量卻老是最後一名，這給他很大的壓力，雖然總有人要做最後一名，但他不想老是當最後一名，所以一直苦思有什麼能讓他擺脫困境，讓業績突飛猛進的推銷方法。最後他想到了一個絕妙的點子：