下意識仿效他人，你也「社會認同」了嗎？
社會認同簡單的說，就是因周遭的不確定而導致下意識仿效他人行為
也許有些人會說腦波弱的才會這樣，但其實每個人都脫離不了這個行為模式，那是人類內建在DNA裡的自動導航模式。
比如，股票的散戶與名嘴、消費前先看一下網路評價、開會時主管詢問意見時的沉默以對．．．我們習慣性的害怕「棒打出頭鳥」、「樹大招風」，為什麼呢？
在《影響力－讓人乖乖聽話的說服術》裡，作者羅伯特．席爾迪尼透過大範圍的檢驗方式，歸納出人類順從心理的六大類型，分別為：
- 互惠
- 承諾和一致
- 社會認同
- 喜好
- 權威
- 稀有性
其中「社會認同原理」完全可以解釋前面的為什麼
看完原理後，會發現人類之所以盲從是因為我們害怕出醜，害怕和群體格格不入，所以產生「社會認同」，但為什麼我們怕和群體格格不入呢？
這就要回到《人類大歷史》說的，原始人類只要離開群體，就容易被猛獸攻擊而死路一條，為求生存與物種繁衍，「離開群體就會死」這件事在人類DNA中就這麼流傳下來，以至於我們下意識就會求同，以免被認為是異類而被驅逐。
（難怪現在人會讀被討厭的勇氣之類的書，因為要和DNA對抗。）
有趣又弔詭的是，我們有時明明想走出自己的路，因此查類似的人他們都怎麼做，老實說這行為不也是在尋求認同嗎？
我認為只有一個方法可以「暫時」脫離這種行為，就是「問自己要的是什麼？」確定自己要什麼，評估可能風險，並願意承擔責任後所做的決定，才能真正走出自己的路。
也許確定自己要什麼很難，但願意承擔責任這件事也很難。
為什麼人想隱身於群體之中盲從，其實是因為下意識的卸責心理，有時會聽到一句話：「大家都這麼做，又不是只有我！」，就是這樣的心理。
因為跟著大家走，所以有錯大家擔，依這樣的邏輯去看可以推論，潛意識不願承擔責任的人，是容易被眾人影響的。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
《影響力》這本書有非常多的案例也淺顯易懂，甚至在新版也納入了整本書的心智圖，希望讓讀者更能理解架構；人家常說人性人性，一直到看了這本書，我才對「人性」有了更根本的認識，仔細觀察就會發現人類行為充斥著《影響力》裡提到的現象與技巧，是本值得大家一看的經典好書。
購書連結：https://reurl.cc/mqylmG
如果大家喜歡這次的文章，也請不吝給予鼓勵哦！
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這本書探討人類行為的模式與影響，以及合作的策略。書中從古代到現代，探討了人們行為的背後邏輯，以及模式與合作的重要性。正常方式行動也可能帶來出乎意料的後果，在社區裡人們會自動分開，而文明國家的出生率會因為互相模仿急遽下降。
人是群居的動物，基於驅吉避凶的理論及從眾的心態，人們傾向於選擇和大部份人相同的路。經常性的把身邊人的意見及價值觀套用在自己的身上。
如果身處在一個沒有壓力的環境，一切又看似平順，也許人生就照著別人的期待一直這麼走下去。
但如果沒有走在屬於自己的道路上，內在的那個不滿的靈魂會時不時的敲打著你的舒適
我們都在「自我認同」的路上
這幾天和幾個客戶進行教練會談，都和「自我認同」的議題有關，這個議題會深深影響我們應對外在世界的姿態。
進入成人世界的遊戲裡，你們是否「渴望被認同，但又害怕被同化」，我就是那個曾經深受其困擾的個體，好應景現在正紅的電影「腦筋急轉彎2」的故事主軸，這個症頭現在偶而還是
大多數的散戶投資人都想不勞而獲，才會想靠著完全不擅長的技能，在股市裡冒險。這種心態之所以會被激發，往往是因為害怕錯失機會的FOMO心態，並在從眾行為(Conformity) 的影響下，表象上，“安心地”跟著周遭的友人（或網路上的股友）一起投資、”學習“，內心卻經常恐懼不已。
社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。瞭解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。
如何辨別和給予認同感的情緒價值，會是社交中最重要的一項超能力。每個人都渴望被理解和接受，而這種渴望往往源自於對認同感的需求，認同感是我們對自己在社會中的位置和價值的認知和感受，它影響著我們的自尊、自信和心理健康。
《背後操控行為決定，你卻不知道的慣性思維》是本書名就講完內容在說什麼的書（笑）。原文書名是：How Do We Know Ourselves? 直翻是「我們如何認識自己」。簡單說，這本書就是要帶你了解人類常見的心理偏誤，讓你可以更加地認識自己。
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這本書探討人類行為的模式與影響，以及合作的策略。書中從古代到現代，探討了人們行為的背後邏輯，以及模式與合作的重要性。正常方式行動也可能帶來出乎意料的後果，在社區裡人們會自動分開，而文明國家的出生率會因為互相模仿急遽下降。
人是群居的動物，基於驅吉避凶的理論及從眾的心態，人們傾向於選擇和大部份人相同的路。經常性的把身邊人的意見及價值觀套用在自己的身上。
如果身處在一個沒有壓力的環境，一切又看似平順，也許人生就照著別人的期待一直這麼走下去。
但如果沒有走在屬於自己的道路上，內在的那個不滿的靈魂會時不時的敲打著你的舒適
我們都在「自我認同」的路上
這幾天和幾個客戶進行教練會談，都和「自我認同」的議題有關，這個議題會深深影響我們應對外在世界的姿態。
進入成人世界的遊戲裡，你們是否「渴望被認同，但又害怕被同化」，我就是那個曾經深受其困擾的個體，好應景現在正紅的電影「腦筋急轉彎2」的故事主軸，這個症頭現在偶而還是
大多數的散戶投資人都想不勞而獲，才會想靠著完全不擅長的技能，在股市裡冒險。這種心態之所以會被激發，往往是因為害怕錯失機會的FOMO心態，並在從眾行為(Conformity) 的影響下，表象上，“安心地”跟著周遭的友人（或網路上的股友）一起投資、”學習“，內心卻經常恐懼不已。
社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。瞭解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。
如何辨別和給予認同感的情緒價值，會是社交中最重要的一項超能力。每個人都渴望被理解和接受，而這種渴望往往源自於對認同感的需求，認同感是我們對自己在社會中的位置和價值的認知和感受，它影響著我們的自尊、自信和心理健康。
《背後操控行為決定，你卻不知道的慣性思維》是本書名就講完內容在說什麼的書（笑）。原文書名是：How Do We Know Ourselves? 直翻是「我們如何認識自己」。簡單說，這本書就是要帶你了解人類常見的心理偏誤，讓你可以更加地認識自己。