下意識仿效他人，你也「社會認同」了嗎？

也許有些人會說腦波弱的才會這樣​，但其實每個人都脫離不了這個行為模式​，那是人類內建在DNA裡的自動導航模式​。

比如​，股票的散戶與名嘴、消費前先看一下網路評價​、開會時主管詢問意見時的沉默以對​．．．我們習慣性的害怕「棒打出頭鳥」、「樹大招風」​，為什麼呢？​

​在《影響力－讓人乖乖聽話的說服術》裡​，作者羅伯特．席爾迪尼透過大範圍的檢驗方式​，歸納出人類順從心理的六大類型​，分別為：​

其中「社會認同原理」完全可以解釋前面的為什麼​

看完原理後​，會發現人類之所以盲從​是因為我們害怕出醜​，害怕和群體格格不入​，所以產生「社會認同」​，但為什麼我們怕和群體格格不入呢？​

這就要回到《人類大歷史》說的，原始人類只要離開群體​，就容易被猛獸攻擊而死路一條​，為求生存與物種繁衍​，「離開群體就會死」這件事在人類DNA中就這麼流傳下來​，以至於我們下意識就會求同​，以免被認為是異類而被驅逐​。

（難怪現在人會讀被討厭的勇氣之類的書​，因為要和DNA對抗​。）

​

有趣又弔詭的是​，我們有時明明想走出自己的路​，因此查類似的人他們都怎麼做​，老實說這行為​不也是在尋求認同​嗎？

我認為只有一個方法可以「暫時」脫離這種行為，就是「問自己要的是什麼？」​確定自己要什麼，評估可能風險，並願意承擔責任後所做的決定​，才能真正走出自己的路​。

​也許確定自己要什麼很難​，但願意承擔責任這件事也很難​。

​為什麼人想隱身於群體之中盲從​，其實是因為下意識的卸責心理​，有時會聽到一句話：「大家都這麼做，又不是只有我！」​，就是這樣的心理​。

因為跟著大家走​，所以有錯大家擔，依這樣的邏輯去看可以推論​，潛意識不願承擔責任的人​，是容易被眾人影響的​。

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《影響力》這本書有非常多的案例也淺顯易懂​，甚至在新版也納入了整本書的心智圖​，希望讓讀者更能理解架構​；人家常說人性人性​，一直到看了這本書​，我才對「人性」有了更根本的認識​，仔細觀察就會發現人類行為充斥著《影響力》裡提到的現象與技巧，是本值得大家一看的經典好書。

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