定位 — 不要好人卡啦,我要走進你心裡

2021/09/22閱讀時間約 3 分鐘
你能夠用一句話描述自己在市場上的定位嗎?
《定位:在眾聲喧嘩的市場哩,進駐消費者心靈的最佳方法》書如其名,談的就是定位,相信現在這個資訊爆炸的時代,大家多多少少都會有覺得被資訊淹沒、感到浮躁、不知所措的狀況,而那些能夠在市場上站穩腳跟的品牌是怎麼做的呢? 不想成為路人甲乙丙,但是要怎麼替自己定位呢?本書講述了一些理論及策略,結合案例,行銷人與廣告業必看,讓如何建立品牌留下印象是本不錯的書籍。
定位究竟是什麼?
-->掌握消費者的內心世界,試圖將其內心世界與我們的世界相結合(建立連結的技巧,前面的談判課中也有提到哦)

那進入人們心靈的方法?
-->搶得先機,加以鞏固。第一個登上月球的? 第二個呢? 第一個創造飛機的?第二個呢? 大家都只會記得第一,沒人記得老二的
消費者的心靈結構長怎樣?
-->看到想看的結果,消費者心中有一個階梯,只接受能和她心靈相契合的新資訊(給他他想要的,引起他的興趣),人類畢竟社會動物,需要尋求認同,同溫層舒適呀! 所有廣告都有一個最主要目標—提高期望,也就是藉著廣告讓消費者產生幻覺,該產品一定會具有消費者所期望的神奇妙用。
*消費者的心靈沒有空間裝新資訊,除非新產品和新產品有關連,推出新產品時,通常最好不要告訴消費者該新產品是什麼,要告訴消費者該產品不是什麼,eg.汽車包裝成無馬馬車、廣告標不含鉛汽油、飲料標不含糖汽水。
產品要進入消費者的心,魅力來自何處?
-->有個龍頭老大常犯的錯誤: 誤認產品的魅力是來自生產該產品的公司。事實相反,公司的魅力是來自於產品的魅力,產品的魅力則是根植於其在消費者心中所佔的地位。
產品成就品牌,品牌替產品背書,產生正循環就對了。
想要在消費者心中占有極大分量怎麼做?極大份量是什麼意思?
像是看到黑人就想到牙膏、看到飛利浦想到燈泡,這種有代表性就極具分量
而具屬名性質的廠牌有一點知名度後,如何一夕搞垮它? 潘婷二十一造成大轟動後,該公司推出潘婷二十一髮膠,二十一潤髮乳,潘婷二十九...,”延長線效應”和”具屬名性質的廠牌名佔有一席之地”相違背,所以令消費者感到困惑,多出來的這些產品,模糊了原產品的定位與焦點,分蝕了價值。
比利時,有好感的地名,如何成功躍上國際?
-->早期一般人會認為是阿姆斯特丹到巴黎的轉運站,而比利時在廣告中寫著:在美麗的比利時,有五座像阿姆斯特丹那樣漂亮的城市。進而打開知名度
策略1. 將比利時和理想目的地阿姆斯特丹畫上關係(又是建立聯繫)
2. 找出米其林旅遊指南的錯誤(荷比盧的六個三星級城市有五個在比利時) , 與米   其林扯上關係
3.五個最值得一遊的城市配上圖片,使它名符其實
如過你是CEO,該如何為長島銀行定位?
-->廣告標語: 紐約市區當然值得一遊再遊,但您會在市區內的銀行存款嗎?
對於市區的大銀行來說,他們最關心的島嶼不是長島,而是曼哈頓島。
你必須從消費者願意給你的地方著手,即使長島銀行很小,仍然有小的優勢,以前認為在廣告提到對手是很low的,現在則不然,要視情況善用比較與再定位。
這本書談了一些方法結合案例,說明產品該如何定位,如何讓消費者印象深刻,不過只是閱讀的話,是很難內化成自己的東西的,如果生活中有發現品牌成功的案例,不妨思索一下,它用了哪些策略?,它如何與消費者產生聯繫?,它的競爭者與優劣勢為何?如何脫穎而出的呢 ? 哪些方法可以運用在自己身上呢? 你想被定位成什麼樣的人呢? 世界雜訊太多,學會定位,也許能夠幫你少走一些彎路。
書名:Positioning: The Battle for Your Mind
作者: Ai Ries & Jack Trout
圖片來源:pexels
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Linda22
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我是Linda, 初出社會的新鮮人, 喜歡閱讀並透過文字記錄生活, 生活理念是不停嘗試然後不停犯錯, 做沒有嘗試過的, 才會看到新的風景, 不定時紀錄一些讀書心得感想, 也歡迎留下您的評論與我聊聊吧。
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