誰是DAN LOK駱鋒？白手起家的故事開始──《解鎖財務自由人生》

◎文／駱鋒（DAN LOK）

整個故事從一個男人的外遇開始。

我在香港出生，我愛我的父母，只可惜我的父母並沒有那麼相愛。我還在母親肚子裡的時候，父親有了外遇對象。母親十分受傷也相當生氣，但她不願意讓她的孩子在一個破碎的家庭中成長，所以她隱忍下來。等到我十四歲的時候，母親覺得無法再繼續忍受下去，決定帶著我移民到一個既新奇又完全陌生的國家──加拿大。當時我跟母親在加拿大，沒有任何熟識的朋友跟人脈、口袋也沒錢、一句英文都不會講。

我母親，原本是個普通的家庭主婦，一夕之間要成為我們家的經濟支柱，而我則是突然要適應一個完全不同的環境。剛到加拿大的頭幾天，對我們兩個而言都是充滿著恐懼跟不安。我們住在素里（Surrey）─可以說是大溫哥華區最危險的地方之一，我花了整整三天才鼓起勇氣，踏出那間只有一間臥室的小公寓，去外面走走。

學校裡，我是全校三個華裔學生之一，如果你覺得加拿大沒有種族歧視，那我用我的經驗告訴你，這個想法是錯的。在學校我基本上就是個隱形人，剛開始我一句英文都不會說，也交不到朋友，上課就坐在最後一排，從來沒有舉手發問，也不曾舉手回答問題。一下課我就馬上衝去置物櫃拿我的包包，一路上都不敢看人，也不敢跟任何人有眼神接觸。我甚至害羞到連在學校裡面走動都只靠著牆邊移動。簡單說，我就是那種你跟他當了好幾個學期的同學，可是你還是不知道他名字的邊緣人。如果看到我的畢業紀念冊照片，你會發現那些主流的、比較受歡迎的同學聚在一起，而我就是獨自一人在角落。

也因為這樣，我被學校的三個惡霸盯上。

午餐時間，他們會把我從學校的前門拖到草坪上，然後狠揍我一頓。或許他們覺得我看起來是個好欺負的人吧，當時的我體重只有四十七公斤，瘦得跟竹竿一樣。他們三個會把我摔在地上、把我圍起來壓在地上又踢又打。這種事發生過相當多次，到現在都還可以在我的臉頰上看到當時留下的疤痕。

我在十七歲的時候開創了我的代客除草事業，然後我馬上了解這個事業長遠來說是不可能讓我致富的，於是我開始跳到另一個創業點子。也許你也會有一樣的感覺，就是每次當我在「評估」這些新創事業想法的時候，我都覺得，我的每一個新想法都一定會成為下一個大物。接下來三年，我什麼都試過了，從販賣機，到修電腦，再跳到送貨服務，又換到網路行銷──只要有任何一點點可以賺錢的機會，不管多渺小我都會一頭栽進去，事實證明這樣非常、非常的，愚蠢。一路上我就這樣失敗了十三次、十三種不同的創業點子，直到第十四次我才真正成功，而成功之前的最後一次失敗，摔得最重最痛。

在我前十二次的失敗之後，我身上已經累積了12萬元的債務，為了要能周轉，我把我的信用卡用到極限，所有能借錢的舅舅阿姨們都被我借光了，甚至還跟我母親借了一些錢。但我還是繼續勇往直前，我一直覺得我可以成功。當時我還是在弄我的網路行銷公司，而且基本上已經沒辦法再繼續跟我任何朋友或親戚往來了，因為我開口閉口都是我的公司，還有我的公司有多棒多好，不停想把他們也拉進我的網路行銷公司，導致他們開始躲我。不知道你有沒有那種朋友，會約你出去喝咖啡，然後開始跟你推銷一個聽起來很不怎麼樣的「商機」？我就是那種朋友。

自己身邊已經沒有可以當目標的人了，我只好往外跑。於是我又有了一個「很高明的點子」，我跑去商業大樓裡面到處想辦法擺我的名片，盼望著會不會有人連絡我、約我出來喝杯咖啡聊一下。

雖然這樣說不太對，但我確實有點意外還真的有人連絡我，我們約出來喝咖啡，當然我就開始對他做我的簡報，大大的闡述我的公司有多棒、簡單賺錢的機會就擺在眼前。

接著他開始解釋他要如何建立網站，然後賣給別人以賺取高額利潤。如果我可以在他新創時期資助他，之後我就可以作為他的合夥人跟他平分利潤。

還記得我剛剛講說，不管賺錢的機會有多渺小，我都會一頭栽進去嗎？嗯，只能說我是個不會說謊的男人。我開始以合夥人的身分投入這個人的事業，起初是1000元，接著是2000元，再來是5000元。每次我們在他的辦公室開會，他的說法都是公司即將有所突破，我們只是在最後發展，還需要一點時間跟資金。我當時就是個天真的傻孩子，就這樣相信他，不停地把錢投進去：10000、15000、20000，到最後是25000，完全就是頭洗下去了，整個人都被套牢在這個事業裡，我非常堅決地認為這次一定非成功不可。

故事講到這，你可能會想問：「你哪來的錢？」好問題，錢來自於當時唯一還相信我的人──我母親。

我剛說過，我已經把信用卡用到不能再用，也磨光了所有親戚朋友的耐心，沒有人願意再借我錢。所以當我的「事業夥伴」出現的時候，我只能去找母親幫忙。我還記得這個「事業夥伴」跑來跟我要求最後一筆投資那天，金額是5000元。他說這是最後一次，而且我們就算是大功告成，接下來就是等著收錢了。當然，我還是信了他。

我載母親到銀行去提領我需要的最後那一筆5000元，她的帳戶已經逼近提款限額，我們正在排隊的時候，她抓著我的手哭著說：「不要再投錢進去了，真的不要再投下去了。」

我就像是個瘋狂的賭徒，我說：「媽，相信我，我知道我這次一定會成功的啦。」但她還是抓著我的手一直哭。領完錢，我去找那個人，問他這是不是最後需要的5000元。他說是，並說一切事項都即將完成。於是我抱著滿滿的希望回家，想著我的人生逆轉勝就要來了。一天過去了，沒有消息。兩天過去、三天過去，都還是沒消沒息。我打他手機─沒有接也沒回應。我打去他的辦公室──空號。搞什麼鬼？

我衝去他的辦公室，人去樓空。我瘋狂地打給任何一個跟他有關係的人──秘書、隔壁的辦公室。我甚至連警衛都問了，沒有任何一個人知道這個人的消息，他們跟我一樣完全摸不著頭緒，這個人就這樣人間蒸發。我才恍然大悟，我被騙了。當下我的情緒就是生氣、憤恨以及羞愧，我對自己非常生氣。

「我怎麼可以讓這種事發生？我怎麼會這麼蠢？我怎麼可以蠢到把我母親的錢搞到一毛不剩？我怎麼會一直犯這種低級錯誤呢？」

我一邊走路回家一邊想著，我該怎麼跟我母親開口說這件事，看到一座橋，我向下看了一下，是個跳下去會死人的高度。

「或許我應該就這樣收手，如果我不要繼續把我媽的錢賠光，她應該會過得更好吧。」

稍微振作了之後，我開始參加各種講座跟研討會，想辦法精進自己的技巧，就是在其中一場研討會，我遇見我第一個人生導師，亞倫．雅克（Alan Jacques）。

你可能不知道亞倫是誰，他是加拿大房地產分析公司，房產投資網路（Real Estate Investor Network，REIN）的創辦人，是當時同類型公司中規模最大的。亞倫也是早在《窮爸爸，富爸爸》的作者羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）成名之前，就把他引進加拿大的第一人。我在雅克旗下幫他工作近一年，薪水少到等於沒有。剛開始幾個月，我每天都在處理行銷信件的信封封口，我用舔的把封口黏起來，一天少說也有上百封。接著我開始幫他編輯部分的行銷信，再過一陣子，他開始讓我撰寫行銷信，也是我人生中第一封自己寫的行銷信（基本上就是向收件人介紹我們的產品跟服務）。我日也想夜也想，就是希望可以好好雕砌爛透了，再做一次。

一封完美的行銷信、確保每一個用字遣詞都正確無誤。但每次我呈交給亞倫，他都跟我說：「爛透了，重寫一次。」於是我重寫一次給他批改，結果他還是告訴我：「還是爛，再重寫」。好，那我就再寫一次，我絞盡腦汁寫出一個我認為是我此生中寫過最好的字句，這次他看得比較久一點了，但他仍然告訴我：「還是不夠好，再一次。」。我們就這樣來來回回六、七次，亞倫才終於點頭認可我擬的行銷信。

有趣的是，一年之後亞倫告訴我：「丹，其實當初你寫的第一封行銷信就已經相當不錯了，但我覺得我要挑戰你的能力極限。第二次你再來，你以為你寫出來的已經是你的最佳作品，但事實上你認定的最佳，跟你實際上能達到的最佳狀況，往往有一段不小的差距。所以當你要磨練一項技巧，要能夠認知到自己還沒有出盡全力這件事，並做出相對應的改變，才能夠有所進步。

我在亞倫那邊學到了文案行銷技巧之後，就開始自己接案。剛開始我的收費標準大概是500元到1000元不等，因為我就是一人公司，一天的工時就這麼長，我能夠服務的客戶數量相當有限。我當然也知道，如果要負擔我跟我母親的家用跟生活費，一定要提高收費，但我才剛開始獨立接案沒幾個月，我自覺沒辦法開價超過1000元。這時候，亞倫再度挑戰了我的思維模式。

「丹，你應該要提高收費，1000 元實在是太少了。」

「好像確實應該提高一點。你覺得應該加多少，加個10%、提高到1100 元？還算合理吧。」

「不，直接加倍。」

「什麼意思？我不可能加倍收費，我才剛做幾個月而已，還是個英文都講不太好、口音很重的二十一歲小毛頭，絕對不可能啦！」

「丹，直接加倍。」

我一邊哀號，但也只能同意，「噢，好啦。」

亞倫叫我對著鏡子練習講出自己的價碼，於是我走到鏡子前面。

「請問你收費多少？」我問著鏡子裡的自己。

「2、2、2000 元。」我結結巴巴的說。

「請問你收費多少？」

「2、2000 元。」

「請問你收費多少？」

「2000元。」

我不斷練習，練了許久我才有辦法很正常自然、不結巴地說出口。你猜怎麼樣？當我提高價錢之後，遇到的第一個客戶詢價，在我報價之後，居然完全沒有多做議價就同意了。又過了幾個月，我已經獲得好幾個收費2000元的客戶，我感覺一切順利。接著亞倫再度出現。

「丹，是時候了，價格再提高一倍。」

「什麼？要再加倍？不行啦，我現在的客戶都會跑掉的！」

「把價錢提高一倍。」

「他們不可能付我這個價啦，要是客人都跑光了，我沒收入該怎麼辦？」

「丹，把價錢提高一倍。」

「好啦。」

於是我再做了一次對著鏡子練習講出報價的過程，也遵照亞倫給我的指示。讓我意外的是，又成功了，沒有任何人砍價。再過幾個月，這樣的過程再次重複，我的價格一路提升到8000元。最後，我從一年前的收費1000元，成功提高到收費10000元，但我的工作量其實並沒有增加。這也讓我學到，要賺更多的錢，不一定代表你需要更用力的工作，有的時候，你只是需要比你的競爭者更懂得讓客戶了解你的價值。也是在這個時候，我才開始真正得到一些安全感，因為我知道我開始可以撐起我的家，負擔我母親跟我的生活費、買一台新車、償還所有的債務。

有了行銷文案的成功基礎之後，我接著利用網路拓展我的事業，我是當時少數透過網路開展行銷文案事業的人，這也給了我很大的競爭優勢，我的財富也就以年輕時的我完全無法想像的速度持續累積。二十七歲的時候，我查了一下自己的存款餘額，發現我已經存了100萬元，這就是我一直以來都在追尋的「成功」。我知道自己終於做到了，總算從當年那個在超市工作、領最低薪資的小鬼，變成一個年輕的百萬富翁。辛苦了好幾年，我覺得終於可以休息一下，所以我跑到海邊。

接下來的一個月，我沒有接任何工作，我跑到溫哥華市區的英吉利灣，喝著冷飲看著海─也就是大多數人想像中的夢幻退休生活。一開始確實是很享受，但當我這樣躺在沙灘上什麼都不做，一天接一天，一躺就是一個禮拜，其實真的頗無聊的（而且還會曬傷）。所以再接下來一個月，我換了個活動，每天大概都看個六、七部電影，結果就是當你一次看那麼多電影，好像就沒有那麼喜歡電影了。

到頭來，可能一般人要到六十五歲才能擁有的夢想生活，當時二十七歲的我就已經達成了，但我反而覺得既無聊又悲慘。所有應該會讓我快樂的事情都無法讓我快樂。我已經得到所有我想要的東西、甚至更多，但我還是覺得很不滿足。

本文摘錄自〈我是如何成功解鎖，達成我的成功、財富及人生的重大意義〉

◎作者／Dan Lok 駱鋒

駱鋒對於建立財務信心的專業，至今已在社群媒體上達到17億的點閱人次，他同時是擁有多本著作的國際暢銷書作家。

除了在社群媒體上的曝光之外，他也是Dan Lok集團的創辦人，旗下有超過20多間公司，而且他也是一位風險投資家，目前正在評估教育事業、新媒體和軟體等市場的併購計畫。

DanLok駱鋒為台港移民至加拿大的第二代，但其和家人移民的原因來自於母親希望給他一個全新的生長環境，和外遇的父親切割。因此DanLok的童年並不如想像中富足，而是從小時候開始想方設法如何從日常生活中，創造獲得收入的機會──也因此他所締造的青年富豪神話，也是在歷經被「合夥人」詐騙等、13次失敗後的白手起家。​

DanLok翻身的機會，始於他遇到了加拿大房地產分析公司、房產投資網路（REIN）的創辦人，亞倫．雅克（Alan Jacques）。DanLok從Jacques身上習得了文案行銷的技能，更重要的是，他了解到只有提升自己的單位價值（一份文案報價$100美金→$10,000美金）──也就是擁有「高收入技能」，才能夠使財富迅速累積。​

​而後，他也憑藉著獨到的「財富／財務／人生管理／社會資本」等見解，在27歲時晉升為百萬富豪、30歲時跳級為千萬富豪。​

Dan Lok在他的新書《#解鎖財務自由人生》裡提到，投入熱愛的工作又能賺到財富是有可能的──從人生四階段開始為自己的人生規劃解析，找到自己現在在地圖裡的位置，以他白手起家、獨到的「#財富三角」理論；再利用「#六種財務人格原型」，找到適合自己的財務自由鑰匙！​

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