許多從傳統產業進入電商圈、或是剛開始建立電商事業的朋友,其實初期多半都為了流量在努力,運營上的預算與資源也大多投注行銷廣告上;千辛萬苦從流量取得些許紅利、或是經營出基本的顧客後,通常就開始面臨到顧客服務的議題,更不用說高度競爭的網路上,可以站穩腳步是多麼難能可貴的事。
曾經有朋友跟我說,客服不就是接接電話、回信件如此而已?我通常這麼說:"這些客服往往接觸的是已經購買或使用了你的產品、或是正想購買使用你產品的人群,她們的表現可能左右你的新客獲取、及舊客留存的比率"
"如果獲客留客是件重要的事,你還覺得客服僅是如此而已嗎?"
然而一個客服團隊的建置,從開始階段在系統建構、人力招募、以及教育培訓所需的成本,對於起步的電商在資源佔比其實相對高;在已有規模的品牌電商來說,客服中心的營運管理成本更是另外一個課題,因此在市場上,提供BPO的業者也在需求下逐漸開展出共享式的客服。
基於降低擁有成本、提高使用(減少閒置)出發,共享客服一般有幾個基礎面向:
(1)雲端系統:將CRM、CTI等結合且透過雲端,經由網路提供不限於本地場所的運用,在業界也有以SaaS模式整合線路與資料庫。
(2)招募培訓:共享架構下,客服人員需要提供的可能是不同屬性及方向的服務;售前、售中、售後,或是不同產品不同企業等等,這時候由BPO統合招募個別適性人材,再階段實施顧客服務基礎與進階訓練,數據上顯示對於招募成功、上線留存的比率都相較單一企業來得高,同時共享客服內因為服務技能與產業別存在多元性,也有助於對人員流動率的降低。
(3)資料風險管控:擁有會員、訂單等顧客個人資料庫下,資料的安全性幾乎是電商重要關鍵之一,透過共享架構內將個別資料技術線上區隔、線下人員實施統一進出或登錄管理,延伸在企業自己建置與資安保護的執行面,相對營運上可以少許多壓力。
(4)消費資料分析:顧客服務過程前、中、後,也常是汲取消費者資訊與市場反饋的時機,當然有許多渠道及方式可以獲取消費分析情報,但由企業本身執行、與BPO處理同產業業別資訊的共享客服相對來說,企業與BPO客服將彼此間的競業保密處理適當後,在情報資料累積與客戶行為分析可產出綜效成果,也讓企業有機會更專注自己核心運營。
最後換個角度,對建置自家客服團隊有必須性的企業來說,共享的體現也可以由運用率、閒置率等營運成本指標,來關注進行以落實營運管理。