【專訪】「別人恐懼時貪婪」 街招提字經紀 分析樓市不死傳說

本以為樓仔是一位典型的地產經紀，會身穿全套西裝，一邊耳朵戴著藍芽耳機，有兩台手提電話響過不停。但來到眼前的，是一位高大的青年，穿著軍綠色的T恤，黑色長褲，波鞋，沒有半點「地產佬」的氣息。

「原來做地產會穿得這麼Casual（隨意），最近是Home Office 嗎？」我一邊問，一邊在準備訪問用的錄音筆。

但他卻著我慢慢訪問，不用急，與「地產佬」的固有形象 — 「秒秒鐘幾十萬上落」完全不一樣。 在訪問開始時，樓仔接了一通電話，「余小姐，你看見我的同事了嗎？你們慢慢在看，看完我們再談！」似乎他原本是要見客的，但他還是著我，不用急。

「六月中開始反修例運動，我是大約五月做地產的，可能我比較幸運，主要是做大圍區的租盤，客源是一些內地來港讀Master（碩士）的學生，生意幾乎是零影響。」到運動中期，樓仔說很大部分的香港人在星期六、日都忙著上街遊行，「很多活動是會令到專誠來鋪面看樓盤的人減少，但實際上，我仍然見到很多一手成交，一億幾千萬的大交易依然有，社會運動沒有令大戶卻步。」

「大家都說樓市跌、股市跌，香港會玩完、攬炒。」樓仔搖搖頭說：「運動的影響真的不大，甚麼都沒有發生。如果說真的有影響，就是當疫症去到外國大爆發時，外國股市跌，香港的恆指才輕微跌了一點點。」 香港有了「沙士」的經驗，醫護率先牽頭要求「封關」抗疫，而香港的業主亦因為有了2003年的經驗，不會貿然恐慌性拋售。

「對於我們來說，當然不是一件好事，但同時發展商也會害怕要交政府的空置稅，於是推出很多特別的的計劃，例如由發展商承擔按揭承擔風險的『1838天呼吸plan』（付5%首期就可上樓，1838天內供息不供本、首年免息，不用做壓力測試）吸引買家，這就是為甚麼一手樓依然有市場的原因。」 不過，樓仔指大圍很少大額的一手成交，不計「名城」（大圍私人屋苑）的話，多數屋苑都是居屋單位，四百多呎，價錢高極有限。但要知道哪一區多一手成交、哪一區的經紀多做豪宅盤，樓仔說很簡單，還教了記者一個特別的方法，「你們應該在現場，或看新聞直播，在這場運動有些街坊對著警察大叫：『你哋買唔起呢度，走啦！』通常這些區的人都是專業人士，多數是高水平的住宅盤。」

反修例運動至今，因為疫情蔓延而稍稍放緩，人們的嘴巴被口罩封住，但每天走在香港的大街上，電燈柱上的招紙、「吉舖」閘門的廣告、隧道白牆的「塗鴉」都在對我們說話。

有關於早前那場運動的「五大訴求，缺一不可」，有關於尋貓尋人的啟示、開倉清貨的傢俬舖、高價收購洋酒、名牌手袋。疫情下，還多了尋仇欠薪，口罩、消毒搓手液的預訂等等。

一上街，就面對著種種的提醒和叮嚀，香港人這幾個月，過得不容易。

此時此刻，除了是排隊買口罩，在家追劇集、整蛋糕之外，樓仔認為也是提醒香港人值得入手買樓的時機，所以就揮筆寫了這張為人熟悉的「警世啟示」，在Facebook上的「大圍谷」、「沙田友」群組瘋傳。

「我沒有特別崇拜巴菲特，這只是考DSE時，背的名人名句，現在拿出來用。」樓仔自嘲自己讀書不多，金句不多，但是「別人恐懼時貪婪」

反而成為了他的style，「整條地產街，有陳生、劉生、董生，大家在『貪婪』時，可能只會記得樓生，哈哈！」 有客人問他，樓仔樓仔，指的是不是對面一橦橦的樓，然後樓仔指著自己，「樓仔是我，我真的姓樓！」

「你不介意的話，我拋一下書包，其實我依然覺得香港樓市的承托力很高，例如當一些專業人士預計樓市會跌10%，但跌到5%時，已經有人衝過來入手，可想而知樓市就不會再跌下去。」

樓仔在大專院校修讀IT，畢業後，入行做了大半年，已經厭倦了IT公司的文化。每天上班，工作模式啟動，全部人就像機器人一樣，不會說話，只會不停敲打鍵盤，不停「揼code」（寫程式）。

「讀書時，很多同學，尤其讀IT的，都不愛匯報，但我反而最熱衷做Present，表達意見。」後來，經朋友介紹，樓仔辭了IT的工作，正式加入了地產界。

「最初加入的原因很簡單，因為錢。比較起我們這些剛剛畢業的人，我那位朋友真的賺很多，一年可以穩賺六十萬。」樓仔以前在IT公司上班，每天朝九晚六，「累得像狗一樣，但月薪都只得一萬多元。」後來，他知道朋友公司有經理，正在籌組新的團隊，理所當然地，他便加入了這一行。

「加入後發現，原來地產真的可以賺這麼多，例如我們公司今年最厲害的可以賺上千萬，不是跑數字，說的是「淨袋」（純利）。」

由「與世隔絕」，只需沉醉於自己打程式的「IT狗」，入行之後變成經常要應酬、見客的「地產佬」，樓仔感覺生活充實了不少，「起碼我現在知道甚麼是恆生指數、杜瓊斯指數，是一件好事。」

他直言自己不喜歡「等運到」，所以會想很多自己的方法去增加客源，而貼「警世」街招也是其中最有效的方法。「市旺時，可以有人衝進地產鋪，問一千萬可以買甚麼；市靜時，就像我一樣，貼街招、打電話，默默地做。」

在訪問後期，樓仔提到自己有一個朋友去了做政府工，「他去了幫人換身份證，在我眼中那是退休才會做的工作。」當別人希望在廿歲的光景，悠然自得地平穩渡、度日，樓仔卻想花盡「腦力」，好好打拼。地產經紀的底薪在一入行時，只有七千元左右，主要是依靠抽取佣金， 多勞多得，「放下身段是很重要，地產人人都可以做，主動就有單開。」

我和樓仔在大圍「樓上café」談了一小時有多的樓市，當中有明白的，但有更多我還不明白的事，地產這行飯，不易吃。我開玩笑的問樓仔是不是「樓上」的「太子爺」，他笑言：「如果我爸爸真的是『樓上』那位『樓生』，我不用這麼搏命了。不過疫情之下，大家如果『無工返』，可以來樓下的地產鋪試吓，地產永遠請人！」

共同採訪：記者王紀堯

（2020年4月，曾刊於香港媒體《誌 hkfeature》）

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