同行不是你的競爭對手😑
任何一個工業都有競爭，沒有任何一家公司可以做天下全部人的生意，同行相輕幾乎就成為了每個工業的固有現象。
但，同行相輕恰恰是一個暴露愚蠢又對經營無實際輔助說明的行為。
相反，一個捨棄的真相是大多數同行都不是你的競爭對手。同行相輕是中國式話語裡很有意思的一個現象，字面的意思是因為所處相同的工業和競爭環境裡，相互看不起，甚至提防和詆毀。😓
但，同行相輕恰恰是一個暴露愚蠢又對經營無實際輔助說明的行為。
相反，一個捨棄的真相是大多數同行都不是你的競爭對手。同行相輕是中國式話語裡很有意思的一個現象，字面的意思是因為所處相同的工業和競爭環境裡，相互看不起，甚至提防和詆毀。😓
1.定位劃分競爭
很多人覺得自己所在工業的一切商業體都是自己的競爭對手，在旅游業，你是一家旅行公司，其他的旅行公司一定和你構成競爭關係嗎？
不是的。
一個常常聽到的感嘆是：今年這條線路低價的太多了，做品質的旅行公司競爭不過。
這裡捨棄的大前提是用戶群體是同一批人，但喜歡低價游和喜歡品質旅行的不是相同群體，被低價游吸引的人確實越來越多，但即便沒有低價，他們也不會選取你。
很多人覺得自己所在工業的一切商業體都是自己的競爭對手，在旅游業，你是一家旅行公司，其他的旅行公司一定和你構成競爭關係嗎？
不是的。
一個常常聽到的感嘆是：今年這條線路低價的太多了，做品質的旅行公司競爭不過。
這裡捨棄的大前提是用戶群體是同一批人，但喜歡低價游和喜歡品質旅行的不是相同群體，被低價游吸引的人確實越來越多，但即便沒有低價，他們也不會選取你。
定位是長期選擇，定位劃分競爭、篩選人群，定位之外的熱鬧與荒涼其實和你關係不大。
2.自身太小的時候不構成競爭
旅行業是供給極度分散的工業，很多體量小的旅行公司，一年的營收百萬，規模上億的公司可以算是頂腰部以上。
一個很有意思的現象是有一批一年百萬營收的公司天天關注同行，擔心着競爭。
十幾家加在一起湊不到一兩個千萬的生意，放到旅游的大盤裡不足為道。
3000~4000億的生意，你只做了幾百萬、幾千萬，真的還太小了。
1個用戶沒有選擇A公司，很大概率也不會選擇你天天關注的和你定位相同的B公司，他們可能選取了另外的99.99%。
就像班級裡排名第2的同學需要競爭的不是班級裡的第1，應該是更大空間裡全國級的競爭。
旅行業是供給極度分散的工業，很多體量小的旅行公司，一年的營收百萬，規模上億的公司可以算是頂腰部以上。
一個很有意思的現象是有一批一年百萬營收的公司天天關注同行，擔心着競爭。
十幾家加在一起湊不到一兩個千萬的生意，放到旅游的大盤裡不足為道。
3000~4000億的生意，你只做了幾百萬、幾千萬，真的還太小了。
1個用戶沒有選擇A公司，很大概率也不會選擇你天天關注的和你定位相同的B公司，他們可能選取了另外的99.99%。
就像班級裡排名第2的同學需要競爭的不是班級裡的第1，應該是更大空間裡全國級的競爭。
商業競爭中無數個經濟體圍繞用戶需求不斷的優化迭代，你和你的同行都死了，需求還在，關注同行不如關注用戶。
如果身處相同的賽道，大家圍繞同一批用戶群體共同努力和探索，適應變化着的用戶需求，共同做大市場的增量，面對同行不妨格局大一些，開放一些，這個時候都是朋友，至於競爭，等長大了再說。
在旅游工業，有雄獅還有可樂、有KKday還有Klook、有易遊網還有Asia、有還有背包客、有Booking還有Airbnb，誰在誰和競爭？3.同行不是競爭對手，變化的需求才是應該關注的競爭不是同行，而是用戶不斷變化的需求。
如果身處相同的賽道，大家圍繞同一批用戶群體共同努力和探索，適應變化着的用戶需求，共同做大市場的增量，面對同行不妨格局大一些，開放一些，這個時候都是朋友，至於競爭，等長大了再說。
在旅游工業，有雄獅還有可樂、有KKday還有Klook、有易遊網還有Asia、有還有背包客、有Booking還有Airbnb，誰在誰和競爭？3.同行不是競爭對手，變化的需求才是應該關注的競爭不是同行，而是用戶不斷變化的需求。
市場是足夠大的，沒有人可以做全部人的生意，把足夠的目光和注意力放到用戶和自身的經營上，才是最該考慮的事。
能力不夠的時候，把別人當對手，你的對手太多了。😇
---END---
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疫情的反復導致旅行社業務的持續低迷，今天的話題并非討論開展副業來保證企業的持續生存，而是聚焦旅行社的核心產品，團隊遊業務該如何發展，如何最大程度的避開疫情的影響……
疫后旅行社市場的變化值得我們細心觀察小心應付
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大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
很多「小品牌、小商家、小公司」，做行銷時，
常覺得 #自己的營業規模還很小，
所以常會說:
(1) 我們只是小商家，不太需要架官網吧？
(2) 我們只是小商家，SEO不需要做吧？
(3) 我們只是小公司，不需要經營社群吧？
(4) 我們只是小公司，地圖評論很少沒差吧？
(5) 我們
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
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第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
許多企業與店家沒有跟上時代的腳步，概念停留在競爭對手只是同行與同領域的商家或創作者。
但之前我提到過，短影音在tiktok上、IG上的表現方式是：用戶下滑後隨機撥放影片，也就是說影片是隨機進入觀眾視野的。
過去的人挑選媒體是用戶選擇自己感興趣的話題，現在觀看短影音的用戶是被平台強塞內容進視野，於
低還要再更低！？只能殺價搶生意嗎！？如果這是你天天煩惱的事情，那千萬不要錯過 YT 這篇【一聽就董】系列文。了解「定位」的秘密，幫你擺脫對手殺價競爭的血戰！
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
延續上一篇關於競爭的關係，從另外一個面向來思考說明。競爭代表的是因為有東西相同，佔據到同樣的位置，所以才會產生競爭，只是是什麼東西相同呢？
1.競爭名詞：講到特定的名詞，如講到車子、化妝品，想要佔據相同名詞的人就會產生競爭。而為了避免競爭，或是劃分競爭場域，我們也可以將名詞往下切分，如：休旅車、轎
競爭有很多種角度思考，以下分成三個範疇
1.功能面上競爭：指得是用差不多的方法，解決同樣的問題，這個也是通常大家在說的競爭對手，如不同的手機品牌本身為競品，彼此之間的差異也就是品牌、效能、價格上的差異，但對於用戶來說，使用上大致上雷同。
2.問題面上競爭：指得是用不同的方法解決同樣的問題。像是不
評估是否加入競爭時，除了競爭對手外，也需要考慮競爭對於客戶產生的影響。如果加入競爭對於客戶可以產生很大的價值，可以思考即使最後無法拿到客戶，是否有機會從中獲得利益。如果競爭本身就有價值，就把競爭本身當作產品。
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