成功企業家A(下集)

「在這裡，我要舉兩、三個例子，那就是Land & House公司『先建後售』的企劃案，還有Home Pro公司的銷售策略等，這些都是我修行靜坐後才有的想法。我剛開始怎麼樣都想不出對策，但是當我去打坐、把心放空之後，就找到出路了，答案自動湧現上來。解決的方法竟然近在咫尺，是那樣地容易，容易到讓人意想不到。我越是試著將那些想法落實，結果越是出奇地好，比我們在會議室裡爭論不休的結果要好上百倍。

Land & House公司『先建後售』的企劃案，我原本怎麼想也想不出來，終於有一天，在我打坐過之後，它一下子就湧現了。我在營建業已經三十年了，那真是個無聊的行業，而且經常起起落落地。每次景氣低迷的時候都讓我覺得很疲憊，到底要怎樣才能脫離這樣起落不定的狀況呢？這個行業並非以高科技來競賽的，如同微晶片、生物科技、奈米科技那樣。我們的行業只有一種技術，那就是砌磚粉牆，而這個技術從千年以前就有了。

雖然我們想盡辦法創新，設計新穎的房屋構造，但是才剛蓋好不到一個星期，別人就抄襲過去了。而我打坐之後湧現的構想是，怎樣才能維持房屋品質的穩定度，而當時我聯想到的是汽車工業。

汽車裝配廠是先將車子做好、品質控制好了之後，才拿出去賣的，而我們營建業卻不是這樣，我們是先建樣品屋而讓客戶預訂的。這樣等於是請客戶到工廠去，走在裝配汽車的輸送帶上，讓他可以任意地改變車門的顏色、座椅的顏色，這樣我們便無法建設出優質的房屋。

我當時就想，如果想要蓋出好的房子就必須先建後售，如同汽車裝配廠那樣。這個想法大概是在佛曆2543至2544年產生的。當我構想好之後，就請大約十個主要幹部過來開會，將構想講給大家聽。我說，從今以後我要先建後售，不要採用傳統的方式了。但是沒有任何人同意我的想法，無論我怎樣說明，也沒有一個人同意我如此簡單的構想。後來我不斷解說懇求，直到他們開始願意接受了，而他們又把這些話傳給兩百位、五百位員工聽。剛開始的時候，他們全都不相信這樣會有效果，都不要接受。

因為我們的公司比較強調自主性，權力分散在各個階層，各單位皆自負盈虧，能夠自行做主要如何購置土地。而公司要賺錢，他們各自才有好的收益，他們擔心按照我的想法會造成公司的虧損，所以都不想要如此做。

初要說服這些員工很困難，因為最難的事情莫過於改變人的想法和行為。終於經過一段時間之後，效果開始顯現出來讓大家看到了。這計劃扭轉了Land & House公司的危機，從一年虧損四、五十億元的狀況開始轉虧為盈。後來利潤逐漸上升，甚至達到六十億元的最佳狀況，以前從來沒有過這麼好的情況。那一年我得到了二十億元的紅利，我一半拿去還債，一部份拿來修功德。

此外，在我做生意的時候，我想到的不是只有賣房子而已，我還想要建設舒適的居住環境，讓善知識們平平安安、快快樂樂地同住。在建設住宅社區及辦公大樓的時候，我都會祈願住在這裡的善知識們或是即將來此共住的夥伴們，皆只做善事而不造惡業。因此，我在意的並非只有盈餘虧損，更希望大家能夠因這些建物而證得佛法。」

「在佛曆2540年的時候，我們有三家分店，我很想擴展分店，卻有一項阻礙無法克服，那就是利潤太薄。終於有一天，我打坐之後就想出對策了。

我進去問經理，我們不能快一點擴展分店嗎？他回答說：『大哥！利潤太薄，很難擴展。我們只有1%的利潤，即使一年銷售十億元，也只有獲利一千萬元而已。』由於當時公司正在舉辦『天天都便宜』(Low Price Every Day)的促銷活動，因此我就跟他說：『真對不起！不要怪我笨。為什麼要舉辦『天天都便宜』的活動呢？其實我們並沒有價格上的競爭對手，因為我們是便利商店，而不是廉價商店。也就是客人來我們商店買東西，是因為這裡的商品種類很齊全，卻不是因為我們保證這裡的東西最便宜。所以，我們賣的價錢可以和其他商店差不多，甚至可以貴一點點。但是務必讓客人很方便，來這裡買東西可以樣樣齊全。』

於是經理就讓人拆掉『天天都便宜』的廣告，另外還增加了商品的種類，使客戶有更多選擇。後來Home Pro*公司增加了3-4%的利潤，相當於原本的三到四倍，目前已經擴充到二十九家分店，並且兩年後還有新的擴展計畫。」

「當各種危機一一成為過往，我能夠確定的是，我是以修行靜坐來度過那些危機的。另外我還能夠看到的是，在各種風暴來襲的時候，身邊的人以及公司的同事都深受影響，我們乃是在同一艘船上的人，我們總是一起面對問題，一起披荊斬棘。因此我想到，除了我自己練習打坐之外，也應該讓每個人都有機會一起打坐，於是我為工作人員在辦公大樓安排了每星期的例行性修行活動。我請法師前來開示、帶領打坐，並且以戶外的修行活動取代了從前的各種座談會，好使每位同事都能夠擁有清淨的心。

我經常告訴我的工作團隊說，『打坐很好，可以使心透明清淨，就像我們每天都要洗澡那樣。如果沒有洗澡，過沒幾天就受不了了，而心也是如此。我們的心每天藏污納垢，累積了許多事物，例如和家人發生不愉快、工作有問題、對部屬的表現不滿意等等，這些全都會留在心中。所以不清洗內心的話，心就會降低功效，而如果有清洗內心，便會感到快樂，而工作充滿效率。』

以前我經常舉辦各種研討會，例如銷售研討會、市場研討會、生意餐會等等，但是當危機真的來臨了，最有幫助的卻只是佛法與功德。我想要用最好的禮物來報答和我一同工作的夥伴們，那便是讓他們認識到佛法與功德並且學習打坐。我相信是修行打坐讓我們公司成功的，而修行應當與事業同步成功才好。」

在每個人的生命中，成功與失敗總是參雜在一起，總是找機會來佔領我們的心頭，而阿南先生所說的話，提供了我們有關的實例。在這裡要再提醒的是，無論遇到任何狀況都不要擔心，只要去打坐，維持內心的透明與清淨。當心清淨舒服了，大事就會化小，所有的事情也將會好轉起來。因此，如果能夠學習阿南先生的作法，不但會發財，也會成為最後的勝利者。