投資心理學 錨定效應
閱讀時間約 1 分鐘
錨定效應（anchoring effect）
在心理學上的定義
是指人們在做決定時
往往會過度信任第一時間 所取得的片段資訊
以此為判斷基準 進而逐步修正
《以消費的立場》
逛街看到第一間蘋果賣100元
第二間賣50
就會認為第二間比較便宜
《以銷售的立場》
一開始報高價再供客戶殺價
讓客戶有賺到的感受
《解決方式》
事先尋找好錨點
決定好該有的價值
買蘋果前就先知道市場均價
不分類的蘋果均價80
或是知道分類品質
均價50的蘋果是水溝旁種的
均價100是日本空運來台
《投資的角度I》
第一眼看到500的台積電
漲到600就會認為太貴
或是預設跌到400
就有撿便宜的心態
《投資的角度II》
一開始接觸變存股
就會認為5%金融股超棒
一開始接觸當沖
就會認為5%存股太慢了吧
對於獲取更多資訊
來釐清投資路上的難題
大部分人都認為很難
懶得去了解
而以你第一手接觸到的為準
粗略分類常見的風險順序
定存>儲蓄險>指數投資>各類金融商品>槓桿&當沖
看好目標資產 去尋找合理的錨點
至於我認為風險資產
最合理的錨點
就是長期的指數化投資
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徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
被廣泛應用在行銷方面的心理學概念： #定錨效應⚓️（Anchoring Effect），是指人們習慣以先一步的片面資訊做決定。
商業上的操作是在報價時先拋出一個較高訂價做為「錨點」，稍後亮出實際價格時，就會讓客人的認知產生偏誤，覺得「賺到、便宜多了」，無論最後的價格是不是超過客人原先的預算。
本文將探討股市當中的「定錨效應」與其負面影響，並輔以「邏輯投資」自己遭遇的親身案例現身說法，文末還有小彩蛋，分享自己練習對抗「定錨效應」買入的投資標的
在William Poundstone所著的一本書《洞悉價格背後的心理戰（Priceless: The Myth of Fair Value）》中，花了很多的篇幅對讀者說明「錨定效應（Anchoring Effect）」所產生的心理偏誤。錨定效應指的是人們在做決策時，會過度依賴最初得到的資訊，即所謂
你可能從沒想過，一串看似無關緊要的數字，竟然能夠在潛移默化間扭曲我們對價格的認知，這就是「錨定效應」。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，花了幾個章節的篇幅討論「錨定效應」對價格判斷的影響。
錨定效應（Anchoring）與楔入效應（Wedging Effect）是兩種行為經濟學概念，經常被商家用來影響消費者的購買行為。在金裕鎮所著《其實你可以再賣貴一點》這本書中，探討如何將這兩個效應實際實際應用在商業環境中，了解這些效應的應用能幫助商家更精確地設計行銷策略。
首先是錨定效應，這是一個
下寬和在《無痛買單》一書中，詳細的說明了24種不同的定價策略，其中心理效果型定價策略包含了價格線定價（松竹梅原則：將產品規劃成低中高等三價位）與錨定效應、縮水式通膨，以及畸零定價等四種策略，今天將針對後續三種心理效果型定價方式加以說明，並藉由生活中的例子來說明這些策略的運用和效果。
首先是錨定效應
如上一篇所提到，大部分的門派都是再用統計學跟過去的方法，由因推向果，看到投信籌碼開始布局，看到財報跟未來題材發展的可能性，去(預估)一檔個股跟標的後續可能會漲，看到均線、看到指標開始落底，開始試單。
而動能交易，在第一根上漲之前，是絕對不會發現的，也就是說，所謂的動能，不是預測，而是真正的真金
一個簡單的問題是：「用來實現被動投資與指數化投資的ETF，它到底是什麼？」是股票嗎？大家一起買就會上漲嗎？許多散戶投資人常常搞不清楚，有些股市新手甚至擔心買S&P 500的VOO 或台灣五十的0050，會不會幫他人抬轎？讓它們的價格一直上漲。
股市最常見被有錢人使用的心理學就是"促發效應"
舉例兩個例子就好
1.最基本的就是外資目標價當你曾經遇到持股被調降目標價
股價隔天下跌你就會記住這個記憶,在下一次你就會有預設立場,但最後就會陷入瞎忙你開始猜不透這次是真還是假,然後開始找答案
2.有錢人畫的圖當你第一次看到W型態買進大賺
你知道嗎？有一個心理學效應，可以讓消費者願意花更多錢，那就是「定錨效應」。定錨效應是指，人們在做出判斷時，會受到第一個資訊的影響，並以此為標準來評判，這個資訊就稱為「錨」。也就是說，最初的資訊會成為一個錨，影響後續的決策。
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被廣泛應用在行銷方面的心理學概念： #定錨效應⚓️（Anchoring Effect），是指人們習慣以先一步的片面資訊做決定。
商業上的操作是在報價時先拋出一個較高訂價做為「錨點」，稍後亮出實際價格時，就會讓客人的認知產生偏誤，覺得「賺到、便宜多了」，無論最後的價格是不是超過客人原先的預算。
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你可能從沒想過，一串看似無關緊要的數字，竟然能夠在潛移默化間扭曲我們對價格的認知，這就是「錨定效應」。在William Poundstone所著的《洞悉價格背後的心理戰Priceless: The Myth of Fair Value》一書中，花了幾個章節的篇幅討論「錨定效應」對價格判斷的影響。
錨定效應（Anchoring）與楔入效應（Wedging Effect）是兩種行為經濟學概念，經常被商家用來影響消費者的購買行為。在金裕鎮所著《其實你可以再賣貴一點》這本書中，探討如何將這兩個效應實際實際應用在商業環境中，了解這些效應的應用能幫助商家更精確地設計行銷策略。
首先是錨定效應，這是一個
下寬和在《無痛買單》一書中，詳細的說明了24種不同的定價策略，其中心理效果型定價策略包含了價格線定價（松竹梅原則：將產品規劃成低中高等三價位）與錨定效應、縮水式通膨，以及畸零定價等四種策略，今天將針對後續三種心理效果型定價方式加以說明，並藉由生活中的例子來說明這些策略的運用和效果。
首先是錨定效應
如上一篇所提到，大部分的門派都是再用統計學跟過去的方法，由因推向果，看到投信籌碼開始布局，看到財報跟未來題材發展的可能性，去(預估)一檔個股跟標的後續可能會漲，看到均線、看到指標開始落底，開始試單。
而動能交易，在第一根上漲之前，是絕對不會發現的，也就是說，所謂的動能，不是預測，而是真正的真金
一個簡單的問題是：「用來實現被動投資與指數化投資的ETF，它到底是什麼？」是股票嗎？大家一起買就會上漲嗎？許多散戶投資人常常搞不清楚，有些股市新手甚至擔心買S&P 500的VOO 或台灣五十的0050，會不會幫他人抬轎？讓它們的價格一直上漲。
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1.最基本的就是外資目標價當你曾經遇到持股被調降目標價
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2.有錢人畫的圖當你第一次看到W型態買進大賺
你知道嗎？有一個心理學效應，可以讓消費者願意花更多錢，那就是「定錨效應」。定錨效應是指，人們在做出判斷時，會受到第一個資訊的影響，並以此為標準來評判，這個資訊就稱為「錨」。也就是說，最初的資訊會成為一個錨，影響後續的決策。