🎤【知識IP系列：你真的懂什麼叫知識複利？】
2022/07/16閱讀時間約 3 分鐘
【知識IP系列：你真的懂什麼叫知識複利？】
昨天圖解讀書會後，大家認為知識IP真是徒手印鈔機嗎？
那麼，為什麼有些講師將其知識產品化後，收入來源依然大量倚賴「時間賺錢的模式」——持續發行「產品」、到處講課？
因為，這些講師頂多處於知識複用階段，把自己的知識、技能、經驗給產品化，卻沒有發揮、成為知識IP的關鍵要素「可累積」。
所謂的「可累積」並非指「複利」，複利是計算利息的方法，如果沒有累積利息，討論複利有點跳躍。
所以，先將問題回歸到：什麼是知識IP的「可累積」，或者定義出什麼是相對的高效累積？
用故事舉例：近年來碰到疫情，小花的實體甜點店受到衝擊，為增加收入、她上網找資料，在Udemy開一門線上課程「15種怦然心動的日式甜點」，為販賣課程，小花學習如何經營IG、FB、LINE社群好銷售課程。
結果，由於小花沒有支付給中間商佣金，課程售價平實大受學員歡迎，甜點課程賣出5萬套，甚至，門市的甜點銷量也增加。
小花很開心，收入不僅沒有受疫情影響還大增。
此時，學員們鼓吹她開第二門課…而她的同業小熊則來找她，問她：「妳怎麼做到的？」——如何回應提問，是決定小花的知識是否可累積的重要時刻點。
小花可以繼續出另一門課程，叫「踏入和菓子魔法世界」，或者她接受小熊委託，協助她進行甜點店轉型，協助20個後，她將輔導內容給模型化，開門課「手把手教你甜點店速速轉型」。
上述在「15種怦然心動的日式甜點」與「踏入和菓子魔法世界」是賣知識產品，偏向知識複用階段，屬於低效累積；後者「手把手教你甜點店速速轉型」則有可能是賣知識產品或商業模式，如果是商業模式則屬於高效累積。
如果「手把手教你甜點店速速轉型」包含：小花的轉型0-1步驟，甜點課如何定價、上架，這是賣知識產品，她幫你整理個人經驗與網路資料，但若你沒有基礎、很難落地使用，因為課程不是一個完整閉環。
如果「手把手教你甜點店速速轉型」完整包含：小花的轉型0-1步驟、破除無法轉型卡點、挑選適合轉型的甜點課、甜點課定價、上架、行銷、營運、將線上流量轉線下流量、執行答疑等等，上完課可複製小花出來，這是賣商業模式。
市面上很少課程能夠讓你複製一個老師出來對吧，也許你找到一個導師，你想像他一樣，你跟他他學了3年後，發現——為什麼我無法出師？
因為，當講師在反覆出知識產品，卻沒有將課程做成可落地、可解決問題的商業模型教給你。當學生無法將知識應用於實際真實場景，學生就無法將知識轉化成自己的，學不會蠻正常的。
好，如果講師設計的偏向「知識產品」，用知識複用來變現，要如何產生「累積」，達成所謂的「複利」效應？
「知識產品」更多是在分割舊有蛋糕，導致講師必須一直去引流，「商業模式」則是在創造蛋糕，大家一起把市場做大。
所以，昨天的讀書會是在跟大家講知識IP的產品設計思考維度，上面是對於賣產品、賣模式做個舉例，當然也許你猜到了，越靠近後面累積力量越大：賣項目、賣股份才是打開複利階段的關鍵。
下次讀書會會提到產品矩陣部分，也會對上述概念再做一次深化，概念是疊加上去的，當然你記住更好，但你沒有實際發售經驗，我寫吸收效果也不夠，反覆提。
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