科技工作講薪資談判(1)：談薪水要目標增加多少%數？

大家好，我是抹布。標題寫這樣就表示要跟其他網路文章不一樣了。但是我說的內容一定可以在國外的許多前科技大廠人資職涯教練 youtube 和部落格文章看到。因為這才是常用的薪資評估法。台灣的網路文章有許多只能給台商或者是新鮮人使用。常常落入「不知道為什麼，只覺得這樣對方會比較高興」的談薪水方法。談薪水的心態是對方開心，那麼自己大概薪水也不會太滿意。我想慢慢修正大家的觀念。學習外商正確的薪資談判，也能提升台灣薪水談判的整體水準。詳細內容，大家可以收聽 科技工作講 Podcast 的 EP11 | 怎麼開一個自己的期待薪資，評估自己身價。以下討論的問題，我覺得是每個人在找工作思考開薪水之前都會困擾的：

1. 期望薪資？我要比現在的薪水多20%或30%！
2. 我的期待年薪是150萬到180萬之間。
3. 為什麼你同樣的年資，跳槽過來要多給你薪水？
4. 市場調查：去哪裡找薪水範圍？
5. 為什麼別人的package不會讓我失望？自己的很失望？
6. 生活費，住租房，交通，學區，補貼報銷，稅制
7. 到底能不能說期待薪資啊？
8. 我只拿標準包，虧大了？
9. 你現在這樣子已經很高了，你如果再高就沒有加薪的空間了

但網路上的文章真的實用嗎？他們大多是寫給剛出社會的人的文章，舉例也是舉最大眾的「你薪水三萬，所以你預計開四到五萬」這樣的例子。當你覺得這類文章不夠用，要挑戰更高級的外商的時候，就會發現沒有適合的文章了。這時候就可以來參考我這篇。第一篇我們解釋一下第一個問題：

如果你問我，簡單一句話：

不但不合理，也沒有根據。

如果你年薪100萬，你現在去應徵Google，你開130萬？我相信大家都會感覺到，應該建議你應該開高一點吧！我都聽說台灣Google年薪三百萬呢。這就表示，大家基本上是知道該怎麼做的，只是一般人並沒有清楚的概念。很多寫給台灣人職涯的文章的人也缺乏自我薪資評估的經驗。大多人以自身經驗，「年薪+20%就可以去了，那麼30%開高一點吧！」很多前輩的經驗就是這麼單純！這種經驗實戰是不夠的。

我想任何一個人聽到這句話，應該都會半信半疑吧！對方怎麼在安慰我拿的夠高了呢？這就表示我們其實都知道，年薪增加20%-30%的目標達成了….又如何？重點是你有沒有被低估。

以你一個不錯的中高學歷畢業生，起薪45000元台幣，第一份年薪我們算80萬好了。對新鮮人算還不錯。你要達到令人稱羨的200萬，而你每次跳槽設定加薪30%，不然不接受。在換到第四份工作，你的薪水才會到228.5萬。你如果想要達到年薪300萬，你必須要換第五份工作才差不多。

而且這已經是高標了，如果你中間耳根軟，+20%也覺得很好就接受。你要第五份工作才達到兩百萬。想當然爾，我們不可能滿足於這樣的加薪。三十幾歲換了五份工作，每份工作都有20–40%的調薪，這樣聽起來幾乎是不可能的。

那正確的方法該怎麼做呢？

簡單來說分成三個部分，這就是前面提到的：利用「目前市場價值+對方薪資範圍+脫離目前舒適圈的變動成本」去設定一個目標。

目前市場價值：薪資網站只能找到同等年資差不多的薪資，但因為不知道對方的時空背景條件，所以參考性比較低。舉例來說：如果你是八年的軟體工程師，你在網路上看到八年經驗在某公司可以拿到250萬，開薪水時就以這個為目標去談判，對方說他條件跟你不同所以拿不到。那你就沒有爭取的立足點了。所以你要知道目前市場價值需要一些屬於你的數字。

如果目前大家都開給你200萬，那你就是值200萬。管誰酸言酸語說目前台灣150萬的工程師薪水就已經很多了。所以多面試，多錄取，就能多定錨自己市場價值。外面開的薪水還有包括挖角費用，也就是驅使你離開舒適圈的費用。所以通常略高一點。理論上外面開的都要比較高吧？也不是。有的比現在還要低。目前的薪水再怎麼樣低估，卻也是目前公司綜合的評價。重點是，世界上真的有公司願意用這個錢請你。當外面開不出一樣的薪水，開得比現職還要低，不要對自己失去信心，要冷靜分析能在目前公司拿到這樣薪水的原因是什麼，把這原因拿去說服外面公司。

對方薪資範圍：薪資網站的用途是在這裡，人力銀行網站通常會偏低，沒有公司對象的分類，小資訊公司和Google是放在同一個類別，不容易參考。外商大概就瞄準最新的levels.fyi，找到自己的職缺，看看對方公司的薪資水準。台灣公司有很多其他本土網站的選擇。上PTT詢問查詢也是一個方法。

你職缺如果是在美國才有薪資資料，但是在台灣還沒有。你可以用以下方法來開你的薪水範圍：同一公司美國軟體工程師：美國你職位
~=(約等於) 同一公司台灣軟體工程師: 台灣你職位軟體工程師類別最大人最多，也可以用其他兩地都有的職業取代。

舉例：該公司美國軟體工程師假設PR1–100，上下限的資訊你有。
該公司美國你的職缺大約拿軟體工程師PR50(中位數)的60%，
你只要知道台灣軟體工程師PR1–100
那你就可以猜落在台灣分公司軟體工程師中位數的60%。

這背後的假設是從relocation的觀念演變而來，之後有機會我們再詳細說明。

脫離目前舒適圈的變動成本：聽起來抽象，其實卻是能換算成最確切的數字。職棒球員，職業足球員，他們轉隊都會有入札金，轉會費。當然這個可能是補貼前東家的成本，維持職業運動的競爭性。但找工作當然也會有巨大的成本。轉換工作的成本不外乎下面幾種：

放棄該年分紅
放棄未領未來分紅/股票
放棄累積升遷
放棄公司內人脈累積/人情累積
交通與上班成本的變化
重新熟悉工作的時間成本
甚至有搬家租屋小孩教育等狀況

這些都可以利用下間公司的簽約金，股票來作補償。

這就是我評估薪資的方法，把這些過程展開給人資看，人資也會清楚的知道你的考量。對於談判薪水非常有幫助。給你參考。

如果想瞭解外商工程師是怎麼思考開自己身價的，可以收聽我們的Podcast，並且加入粉絲團，聽眾Line群組，與兩千多位科技業朋友一起交流討論。喜歡的話幫我們打個五星好評拜託拜託！
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