通膨來襲，想求加薪，你有資格嗎？
2023/05/22閱讀時間約 5 分鐘
在被雇用的人中，大部分人普遍認為自己的薪資過低
世界上每個人都希望得到比他們更多的報酬，無論他們是否在工作中感到被賞識。但是你知道嗎，近一半的美國人認為他們實際上工資過低？這個情形在台灣就更不用說了！
在被雇用的人中，大部分人普遍認為自己的薪資過低！
世界上每個人都希望得到比他們更多的報酬，無論他們是否在工作中感到被賞識。但是你知道嗎，近一半的美國人認為他們實際上工資過低？這個情形在台灣就更不用說了！
這是一個棘手的情況，因為我們被告知我們在一個公平的系統中工作，並且應該珍惜我們所擁有的——尤其是在很難找到好工作，或著經濟不景氣的時候。難怪許多勞工發現很難要求加薪，因為擔心他們“不夠格”或著被認為”很難搞“ 尤其台灣是資方市場，市場又小的時候，如果跟前公司關係搞不好，可能影響到下次再同產業求職的名聲。
但是，弄清楚你所做的事情的價值並不可恥。雖然工資往往是結構化的，但利潤率的範圍卻可以很大——可惜受益的很少是普通員工。
跟你的的老闆要求加薪涉及到你心態的兩個主要變化。一方面，保持客觀的了解相似職位的薪酬範圍。可以對從事類似工作的其他人之收入進行一些研究——可以先從自己公司內部，再到其他類似領域公司的薪酬範圍。您可以使用salary.com 之類的網站來獲得更清晰的想法——並參加課程和發展機會來提升您的價值。
盤點你工作的價值可以讓你有信心繼續前進，而不會感到“不夠格”。但傳達正確的印象更像是一種軟技能。你的要求不應該僅僅以您認為自己的工作價值為框架，而應以您認為自己作為公司一部分所取得的成就為框架。使用“我們”這個詞來反映你的心與團隊同在，並且你熱衷於討論如何共同前進。
只要你做好了充分的準備並且願意靈活變通，要求加薪就沒有什麼好可恥。大多數真正提出要求的人都得到了肯定的答复。可以根據下面的步驟來做準備, 而不必擔心顯得自己沒資格。
是時候為你所做的工作獲得適當的報酬了嗎？
1.評估自己的價值以及市場的定價
根據自己自身的教育背景，工作年資，產業，公司所在地點（國家，城市等）做評估，大概是幾的薪資加紅利會落在怎樣的一個合理範圍內！如果你要應徵/就職於國際公司，可以上salary.com 或payscale.com 去參考一下薪資的區間，給自己對於薪資一些合理並且客觀的想法。
2.列舉出自己過去的重大貢獻與成就
向你的主管具體說明你曾經做過的重大貢獻以及成就，會是你談薪水的籌碼！
這裡分享兩個建議，在平時就可以開始累積
- 每當project完成到一個段落，或者是達到某一個里程碑的時候，就主動向主管提出工作完成進度！ 確實記錄每一次達成的內容，以及自己負責的項目， 未來可以成為一個加薪的有力證明。
- 定期跟你的主管約一對一談話時間，並且報告自己工作跟完成任務的進度，以及自己預計優化個想法，表現自己對於工作的積極度。
3. 找到對的時機點提出加薪請求
公司在重大預算的規劃上通常有一定的週期，尤其在大環境變化比較大的時期，公司在預算的評估上會更加小心謹慎。提出加薪的要求的時機點是一件很重要的事情！
可以問一下公司中待比較久的前輩，公司的預算規劃大概是什麼樣子，能夠幫助你比較容易找出適當的時機點，讓加薪的規劃計算在公司的預算中。
（補充說句我個人的觀點，在這個大公司都在裁員的時間點上，還是先想辦法留下來，等公司穩一點再來談吧！有時候一個人的能力再好，也不是很容易跟大環境做對抗。）
4.使用適當的語彙
提出漲薪時，我們所使用的語彙也是很重要的！雖然我們要堅定自己的立場，但是禮貌是不可以喪失的！而且盡量盡量讓自己聽起來是客觀的在跟對方做討論， 而不要讓對方覺得自己很自大或者是自我中心。
我的文章主要是針對外商，以下我們舉幾個例子。
❌錯誤示範：
”Ｉbelieve I’m due a raise!”我們可能會說, 這 聽起來好像很堅定有自信，但...
從老闆的眼中會想” YOU believe… who do you think you are? “.
“I’m not getting what I deserve.” 也有人談到薪水火氣上來，只想表達心裡想的，這可能讓整個薪水談判氣憤都變得很僵...
⭕️試試這樣的語彙
”I think a conversation about my salary is fair.” 聽起來你願意給對方一個空間，對方也比較願意跟你談。
“That’s a good figure but the typical salary for this role is…” 給對方一個客觀的薪資水平，對方也會比較能認同你提出的價格是合理的。這個部分，你可以開一個range，然後補上自己的成就：
”I think the responsibilities I handle and the compensation I receive are not in-line”. (對啊，薪資就是對工作痛苦的補償，呵呵！）
接者具體化帶出個人的成就，以及為公司帶來的價值。（這部分的英文用語我們會放在另一篇文章細說！）
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