面試時，要如何談薪水？(上)

在面試的時候，不管前面聊得多開心，最後一定會講到：「你希望的待遇是多少?」這時候很多人應該很多就傻住了，自己好像從來沒有認真想過這個問題。因為講又怕講太低，不然就是怕講開太高而不被錄取。再不然就只能說依公司規定，但是公司規定的薪水不一定會讓你滿意，所以談薪水真的是蠻令人頭痛的問題。

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如果這不是你面試的第一個工作，面試官很有可能會問你：「妳的上一份薪水是多少?」應該是說一定會問，因為這個是評核表裡面的項目之一，所以這時候你應該要講真的，還是講假的？

談薪水並不是在面試時談完就結束了，在進公司之後還有調薪的問題，等於每年都要談一次薪水，而依據就是每天的日常表現，所以你幾乎是每天都在談薪水，年終考核的成績總不可能是因為考核的前一天表現特別好，所以才被打高分的吧，一定是因為一整年的總體表現都還不錯。

再來還有每個月的加班費，跟一些有的沒有費用也是談來的。有人會想說，不就是人有來加班就有錢拿了嗎?你有沒有想過一件事情，有些人真的可以人沒去就拿到加班費。老闆自己通常都會有部分裁量權，這也是老闆能夠補貼你的一個手段，你說這樣公不公平?其實只要老闆覺得值得就好，因為這就是他的權力。

談薪水其實牽扯到另一個議題，就是你平常敢不敢跟別人談價錢。你在買東西的時候敢不敢跟人家殺價呢？還有你在賣東西的時候，敢不敢定價格？你去買東西的時候店員一定會問：「你的預算是多少？」你會說的比真正的預算多，還是說的比真正的預算少？

一開始沒有訓練的人一定會照實講，但是在經過了幾次磨練之後，你一定會說的比預算還要低，再更厲害的人，不管說高或說低對他沒有影響，所以談錢這件事跟平常對錢的處理能力是有很大的關係的。

你對於自己在市場上有多少的價值，可能不太清楚，你可以嘗試為自己，依照你目前的能力定一個價格，來看看自己的個性是會把價格定高還是訂低。這個價格就用年薪來計算比較好算，因為有有些公司的年終獎金很多。

再來你打開人力銀行看看，要應徵的職位大概是多少錢，這樣你大概可以知道你是一個會把價格訂低還是把價格訂高的人。把價格訂低的人，可能有的心態就是可以薄利多銷。在職場上薄利多銷的概念就是：我把我自己的薪水定低一點，然後我想靠著加班來增加薪水。但是真的用這個薪水進去公司之後，可能也沒辦法靠加班費來達到你要的薪水，因為你加班老闆也不一定要給你薪水，或者是他根本不讓你加班，但是你還是要事情就是要完成，所以這個概念不是很保險。

也有一個原因是：你很怕薪水訂太高之後，如果你的表現不到那個水準，別人會對你感到失望。也就是你可能認為你訂比較高的薪水，別人就會對你有比較高的期待，或是你怕你定價定得太高，別人完全不給你機會，一下就把你刷下來。所以定價這件事情，其實跟你的心理狀態很有關係。我的經驗是：因為面試官與老闆不一定是同一個人，所以面試的時候的核薪不一定會影響什麼，但是在進去公司之後，調薪是老闆在調，所以可能薪水影響調薪，但是至少前面已經有提高過價格，所以不太容易吃虧。

你可能會想說：「怎麼可能會有人怕錢？應該大家都很愛錢吧?」事實是：雖然每個人都很愛花錢，但是卻都很怕談錢。如果你跟朋友合資開公司的時候，你敢不敢跟朋友談清楚要怎麼分帳?還有，如果你回去你的母校演講，你敢不敢跟學校談你要拿多少錢?應該真的是不太敢吧。不敢把錢談清楚很大部分的原因是因為：我們從小就被教育「談錢傷感情」、「談錢就是勢利」，但我的經驗是，不談清楚更傷感情。

我出社會之後，如果遇到很久沒有聯絡的人，突然會跟你聯絡，基本上不是要跟你借錢，就是要推銷保險的，而且屢試不爽。所以我準備了一致口徑來應付，我的錢都給我媽了；再來我有很重的貸款要繳；再來我會說，我從來不借錢給好朋友，為了這個小錢破壞友情划不來。因為我之前就知道會有這麼一天，所以我的三個錦囊妙計都準備好了。而這幾個說法確實是蠻有用的，因為我也知道他們借了之後不會還，到時候見面也尷尬，那不如最初就不要借。所以要談錢一定要在最一開始就說清楚，避免以後的糾紛，不要想說可以含糊帶過去。如果你試著去做，就會發現，一開始就把錢講清楚的殺傷力是最小的。

再來你去買東西的時候，是不是永遠都會去買最低價的東西?還是你會看這個東西是不是值這一個價格才去買?如果你試著硬是去買一個品質好一點的東西，你就會發現：最便宜的東西不是因為他打的折數最多，而是因為這個東西的成本最低、品質最差。我以前也是會去選最低價商品的人。後來因為有用到一些比較好一點的東西，我才發現：這兩個東西根本就不是同一個東西啊！所以在兩個東西之中挑一個最低價的來買，這件事根本一點意義都沒有。

我的建議是：如果你沒有什麼錢可以隨心所欲的買東西，你可以在有免費試用高級品的機會的時候去試用看看，這樣會有助於你評估一個東西的價值，這也是我出社會之後感觸很深的一環，在公司裡面通常有很多這種機會。

不知道為什麼，就是很怕跟老闆談事情，不論是錢還是事情都一樣。你會覺得不想跟這種人打交道，或是你覺得：「碰到他們就不會有好事。」

所以在老闆面前你就覺得自己好像都抬不起頭，想要高薪是一件錯誤的事情。這就是你內心想像組織就有一個標準，而這個標準是不可能為你改變的、不可能因為你就鬆動這個標準，所以你的回答永遠都是依公司規定、老闆決定就好。

但依我的經驗，標準可能確實會因為目前的制度而無法改變，確實有一個上限值，但是這個上限值跟檯面上老闆給的的價格一定有一段差距。要有一個觀念，老闆的門永遠都是虛掩的，也就是說老闆的門永遠都不會上鎖，只是看你敢不敢推而已，你有推一定就有機會。

參考資料：【裘我啊#35】你想要的「薪水」，該怎麼跟老闆說？

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