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談薪水｜6步驟薪資談判實戰秘訣
更新於 2021/06/10閱讀時間約 10 分鐘
6月，充滿生機的月份，又到了一年一度的畢業季，從三月開始就收到許多關於職業發展的教練會談。也收到許多客戶的好消息，找到了自己喜歡的工作，談到了自己滿意的待遇。
我也很樂意和大家分享我三十歲後梳理出來，我是如何談判薪資，因為「未來你要過怎麼樣的生活，決定了你如何去談判你的薪資方式。」薪資談判不是靠快樂的寒暄就能談下來的,你同意嗎?
常常大家看到的是結果，好奇怎麼這麼快? 但它沒有捷徑，是一個連續試驗的結果，如果你想要在你的職場一直往上發展，這是職場人都必須要學的課題，希望對正面臨面試談薪，和需要轉換跑道的你有幫助。
- 基本保障薪資：職位工資，工齡工資，全勤工資，福利補貼。
- 短期激勵薪資：基本待遇外的績效工資(月度和季度為主)，加上獎金。
- 中長期激勵薪資：年度績效獎金，股票期權，股份，任期激勵獎金。
很多同學會告訴我，我要一和二，我要……。你不要太貪心，就專注一點，把它做到。 如果你現在是職場新鮮人或工作不穩定，也不要害羞，你重點關注第一點。
薪資談判最關鍵的重點是「你知道自己要什麼! 」 別人說什麼不代表你需要接受，你自己要在談判之前把自己要什麼想清楚。
應聘是你和企業雙向選擇的一個過程，也是對自己的一種行銷。
瞭對方的需求是什麼，這樣成功的機率也會更高。
6步驟薪資談判實戰秘訣
1.明確你的薪水目標
- 你是為了自己的目標還是家人的期望?
大家看過楊丞琳主演的《荼蘼》嗎? 描繪走到人生叉路口的女性所面對的選擇題，不同的選擇三到五年就會就會有不同的生活。
如果你目前沒有這麼大的負擔，你可以把薪水壓到你的底線，喜歡這個團隊氛圍就可以了，那如果你是有要負擔的責任，你就要想想你處在人生的哪一個階段。
- 關於選擇工作和薪水待遇，對自己誠實最重要
每天都會有人告訴你，你應該怎麼做。但是我們常常回首發現，自己做的決定才是最心甘情願，也不後悔的。很多決定請留給自己，生活目標，個人目標，薪水目標都是一樣。
- 跟著薪資高的人賺錢，往往你的薪資成長也會最快
很多時候我們會擔心，我是不是要太多了? 其實不用擔心，很多時候我們只要看我們的老闆賺不賺錢，我的直屬上司賺不賺錢。如果你的公司正在賺錢，你跟著他們你一定也能賺到你想要的薪資。也就是說如果現在的你不穩定，你要特別注意正在賺錢的公司，你只要能進去，能通過試用期，你基本上贏了一半。
你一定要明確你的薪水階段目標，在文章最後你留言索取，我將給你一個非常實在的工具表格，你自己去做決定，任何事情一定都是我們自己對自己負責，自己做決定。
所有的薪資談判，都要盡可能的不要受他人的影響。你是給自己訂目標，是你的決定，你可以問別人的建議，但請你不要受別人的影響。
2.避免受害者心態，賺多少都覺得虧
當我們在談薪水的時候，通常一般人會告訴你，公司會壓價，我們要先抬價，最後你們倆在打架。如果你把公司想得很壞，你很難遇到好公司，因為你自己也缺乏目標感。你相信磁場相吸嗎? 自己心態如何，其他也會被你吸引而來。我們一般人請踏實的朝目標前進。
- 最低目標：最少帶一個人，實習生也行。
- 滿意目標：你要做小組負責人，薪水漲20%，其他視表現決定。
- 驚喜目標：你要做小組負責人，並明確未來你要做主管級，薪水漲20%，還有團隊績效。
談完之後，好好工作，不要去想是不是談少了。我有客戶說之前老闆要給他漲薪水，他不好意思，所以沒有漲太多，後來又覺得太少，就花很多時間看看外面的公司是不是有機會，結果疫情一直延續，他去年沒有認真工作，反而老闆今年把漲薪的機會給了他的同事。
3.明確薪資模式：單位時間價值最大化，最重要 !
- 賣管理：以管理能力為基礎，通過團隊整體價值提升，創造附加價值。
- 賣技能：以技能能力為基礎
- 賣時間：以時間能力為基礎
以上三點，賣管理是單位時間價值最大化的，如果你已經談到公司是確定給你「晉升機會」，我建議前三個月到前六個月，你真的不要這麼關注薪水，只要公司確定「讓你晉升」，薪水雖然不會高多少，你就答應他。
如果你看到這裡還再看，代表我們都是一樣的平凡人，不是牛人。所以這個時候答應公司，上級會給你很多的支持。且你注意到了嗎? 有晉升但是薪水沒有漲太多，代表公司對你的期待本來就不高，那你答應了，努力去做，相對容易做出超過公司的預期，三個月後你非常有機會和公司爭取團隊績效，你的職業曲線就從平行線上升到45度。
所以你要明確你未來想做什麼? 你未來想當管理者，就先拿到晉升的資格，三到六個月你晉升後再爭取你為公司帶來的績效加薪，不要一開始就和公司說什麼都要。當然有朋友會說，我一開始什麼都要談得很好，那非常恭喜，開始很好，希望你繼續保持很好。
我有很多客戶，在這10年來因為一開始名校畢業，起點比較高，但是過了10年，他並沒有飛得比較高，反而被起點低的朋友超過，你知道是發生什麼嗎? 因為他這十年，精力都花在換公司，談薪水，並沒有替任何公司創造出業績。我們最重要的精力應該要放在創造價值。
4.尊重招聘方的反饋，但記住尊重不是服從
不要對對方說的下定論，你首先要覺得你是有自信的一方。你尊重對方說的，但你不一定選擇。為什麼?
- 企業的核心目標是持續營利，招聘方的職責是選人+定價
- 很多企業招聘方經驗不豐富，更需要你來提供確定信和信心
- 求職中很重要的一點是，尋找和協商。
不要花時間思考抬價和壓價 。如果你去面試一間公司，你發現你說什麼他都答應，也不去深入了解你，你不要太高興，你要注意這個公司很有可能會讓你斷了之後的路，你可以思考思考。
很多企業每天都在招人面試，但其實真的沒有太多朝聘經驗，這都很正常。所以一開始你可以自信的告訴招聘官，沒事，我現在不擔心薪水，我們先把其他重要的事聊明白，多問一些有用的問題。
求職的本質是什麼?
不是薪水，是尋求你自己想要的職場資源，你不能高冷，也不能佛系，一旦你發現資源，你就會接近目標。職場新鮮人最需要的是導師，你在你的部門，就把你的主管當師父和他學習，他就是你的資源。
我分享一件事，因為我是最終面試官，我只會問招聘者一個問題，「你有什麼要問我的嗎? 」如果對方回答，沒有，我之前都和HR聊完了。就算他進到我們公司，我通常都不會重點關注，他在我心裡也不會留下能晉升主管水平的人。
因為他看到一個有利資源，無動於衷。目標感低，他很大的可能不會給團隊加分。你要記住所有的招聘，一定都要問問題，因為主管都喜歡有思考能力，有目標感，有鏈接能力的人。
5.關注隱性收益，不要只看薪水數字
一間公司非常的豪華，在很好的地段上，每天你都可以發文打卡發朋友圈， 這是隱形收益嗎?
什麼是隱形收益?
你進到公司，你發現很多人都有海外留學背景、你發現公司裡的交談不是只有一種語言、你發現哪個同事又做成了一個項目，績效多少、另外一個同事他又簽下了一個大項目，收益是多少多少、 整個公司都是積極向上的菁英，你可以和他們學習很多。他們可以分享給你更高更廣的視野，能帶你去看項目，能帶你去見更好的合作夥伴，你犯了錯誤，大家都願意指出來並且教導你，幫助你往前走，這些才是隱形收益。
再舉一個面試某連鎖餐飲業店員客戶例子。不要覺得店員就不重要，你發現面試你的店長，能力超強，薪水一開始不多，你就跟著店長學，學他工作的一招一式，他的為人處事和態度，他追蹤關注的是什麼，你可能半年之後，格局就會提升很多。
- 薪水不只是一個數字，隱形收益更重要!
- 通過這份工作，你能確定提升什麼能力? 接觸什麼資源?
- 這個職位，有明確的晉升設計，漲薪機會，績效空間嗎?
公司給你的薪水，全部取決於你的能力。只要你能確定你能拿到這個能力，你就要相信在未來不久，你回得到你想要的薪水。
6.重新思考，定義職位價值
新媒體當道，很多公司在招文案編輯，常常問，你以前做過什麼文案最有名? 你沒寫過文案，你怎麼來面試文案編輯呢?
你站在老闆的角度換一個思維，重新梳理這個職位到底要給公司創造什麼價值?
舉例，原來是新媒體文案編輯，能否兼顧外部作者運營?
新媒體文案編輯本身薪水不高，想要拿到高薪的是能提高文章閱讀轉發量和粉絲增長等等，如果想要有很多的閱讀量，需要很多的原創文章，原創文章靠一個人寫，一星期寫兩篇已經靈感枯竭了，怎麼辦呢?
你和公司說：「我來這做新媒體編輯，能不能運營外部的原創作者? 我有參加過付費寫作班，裡面有很多同學，有很多兼職作者，他們能夠幫公司寫兼職寫文章，我們按造兼職文章的定價，給他們稿費怎麼樣?」
你發現了什麼? 你已經不是一個文案編輯了，你是一個運營編輯的主管，你還帶領了團隊。
舉例，招聘人力資源，你能否兼顧薪酬避稅?
你和公司說：「我一直做人力資源，那你們公司有沒有薪酬避稅這個需求? 可以幫助公司節省成本，還讓員工拿到更多? 我不只會招人，我還會這個技能，公司也不用找外包了。」
舉例，招聘平面設計師，你能否兼顧運營設計師?
一張海報哪有關注度，哪用戶點擊量高，你不是只出圖，你還能知道什麼樣的圖點擊量高，你還能運營線上的平面設計師，讓公司可以更多的曝光度。你就不是一個只會接案出圖的平面設計師。
很多招聘公司的招聘，確實連要招聘的職位職責都不會寫，都是複製別人的，所以請你要了解他們公司到底要什麼? 你看你有什麼能力可以實際幫助公司達到目標。
很多公司其實不需要一些職位，沒有效益，但是看到其他公司有，他們公司也要有，所以做為求職者，不要被公司當下的招聘職位蒙蔽了，要多問問題。
所有職位都有彈性調薪空間, 你只要想盡辦法去爭取，當然一篇文章，沒有辦法講透，但你要問我怎麼做，我會說都有機會，都能想辦法把事情做起來。 也歡迎你和我一起探討。
學習鍛煉自己的同時，你也要給企業增添一份力量。
因為企業培養你需要時間和精力。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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約等於台灣小編一年的薪水，這就意味我維持小編的生活水平，光台股就可以讓我不工作也能生活
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