Tommy Hilfiger，經歷過四次創業失敗的時尚夢想傢

前言：Tommy Hilfiger 是美國休閑領導品牌之一，為消費者提供高端 Tommy 外套男裝、女裝、童裝、配飾、Tommy Jeans 等線上電子商務購物服務。品牌秉承品牌一貫的「美式經典而又酷味十足」的設計風格，獨特的款式設計與生活品位使得 Tommy 在龐大的生活潮流市場中鶴立於頂尖之位。

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Tommy Hilfiger出生在一個愛爾蘭裔美國傢庭，父親是鐘表師，母親是一位護士。傢裡一共有九個孩子，他排行老二。在長大成人的過程中，他始終與兩個弟弟共用一間臥室。傢裡所有的兄弟姐妹從12歲起都開始兼職打工賺錢。“我們的傢庭收入不到中等水平，孩子又多。

所以我們很清楚，必須靠自己賺的錢去買吃的、上電影院。 ”送報紙、在加油站打工，這些活他都幹過。有一天他去瞭次曼哈頓，於是萌發瞭做生意的念頭：何不在那兒買些牛仔褲，回來轉賣給閉塞保守的Elmira當地人？他的零售業生涯便就此開始。

60年代的美國迎來瞭時尚界與音樂界的巨大變革，以Beatles、The Doors、Cream為代表的搖滾樂隊不僅在作品上侵略著年輕人思想，獨特的造型搭配更是與無聊的成人世界區別開。

正處青少年的Tommy先生自然也是受此影響，並於1969年加入到瞭推動搖滾浪潮的事業中，在自己傢鄉Elmira開設瞭第一傢名為people\'s place（人間天堂）的時髦店鋪。

“當時我還年少。”談到People’s Place的歲月，Hilfiger說，“我身無分文。準確地說，我窮到沒有什麼可丟的。”

Tommy Hilfiger讓傢鄉的年輕人可以直接穿上搖滾雜志明星的同款單品。手工鉤編的裙子背心、紮染T恤、以及包含燈芯絨、斜紋佈、毛呢、格紋等各種材質的喇叭褲應有盡有。

雖然Hilfiger不是一心一意的好學生，身材瘦弱的他也沒有足夠的運動細胞，但他從來不缺獨特的想法。“

我發現自己能發現與別人不一樣的東西。看到有些衣服時我經常會想：‘如果改短一些一定會更酷’、‘這條裙子換成綠色就更好看瞭’。看到人們的穿著時，我會忍不住思考，怎樣做會與眾不同、如何讓那些過時的衣服起死回生”。

1970年代初， People’s Place在東海岸十多個大學開起瞭連鎖店，Tommy開始發現自己一個人的創意還不夠用，於是便尋找瞭幾個合夥人。這群年輕小夥子夜夜在紐約Studio 54開派對，放著店鋪生意不去照管。於是，Hilfiger在23歲時破產瞭。

經歷瞭第一次創業失敗後， Hilfiger開始從頭學習與做生意有關的一切。在此之前他不會畫設計圖，不會打板，對金融知識更是一無所知。

他一邊為牛仔品牌Jordache工作，一邊創建瞭自己的個人品牌Tommy Hilfiger。他的設計中不再有嬉皮士味道，而走起瞭輪廓清晰的學院派路線。

他說，自己或許從父親那裡遺傳瞭這種對時尚的天生敏銳，那是猶如音樂傢的耳朵、廚師的嗅覺一樣敏銳的觸覺。對其最大的影響，還是來自學生時期。

Tommy Hilfiger當年最喜歡的橄欖球隊服就是Cleveland Browns的橙色條紋戰袍，這種簡潔，基本且力求統一的設計對其影響深遠。

他還曾用體重造假的方式強行進去橄欖球隊，隻因想得到隻有隊員才能配發的橄欖球隊服。

1976年，Tommy Hilfiger與Larry Stemerman，以二人的中間名Jacob和Alan組合，共同創立瞭運動服飾品牌JACOB ALAN。

雖然是獨立品牌，但其產品的生產線是依托於運動品牌Brentwood Sportswear支持，緩慢的工期，老舊多餘的條款嚴重制約瞭產品的生產速度。短短兩個系列，Tommy Hilfiger就以不歡而散的方式結束掉瞭JACOB ALAN。

Tommy Hilfiger隨紐約一場時裝展會上認識的印度服裝生產商Muna Baig去往孟買，希望與他合作完成自己的新設計。在Tommy Hilfiger被印度高效執行力與精湛工藝折服的同時，服裝廠老板搶註他新想好的品牌TOMMY HILL（之後被買回瞭），最終使Tommy Hilfiger不僅失去瞭品牌，還賠瞭設計。

20th CENTURY SURVIVAL

前兩次的創業失敗都與生產相關，而當問題被解決時，Tommy Hilfiger確實也第一次迎來瞭作為設計師的高光時刻。1981年，契合當年伊朗人質危機，裡根總統遇刺，艾滋病首次被檢測等時代背景，和個人前幾年的悲慘經歷，Tommy Hilfiger與新合作夥伴成立瞭「20th CENTURY SURVIVAL」（20世紀救贖）。

沒有任何顧慮的Tommy Hilfiger在「20th CENTURY SURVIVAL」中大展拳腳，從最早帶有海盜色彩的主題服飾，到隨後的航海風、童子軍、運動風、沙灘度假、浪漫主義，Tommy Hilfiger無可比擬的時尚敏感度總能在對的時間做出最流行的設計。但因為不合理的薪資分配，Tommy Hilfiger最終離開瞭「20th CENTURY SURVIVAL」，這傢公司也在18個月後倒閉。

1982年，在離開「20th CENTURY SURVIVAL」的三個月後，Tommy Hilfiger還是進行瞭最後嘗試，再次創業成立品牌CLICK-POINT。又因為某些原因以失敗告終。

經歷瞭四次創業的失敗，他才終於迎來瞭事業的轉機。

1984年，Tommy先生結識瞭品牌初創期的投資人Mohan Murjani，他全力支持Tommy先生以自己的本名開設品牌，而這方面卻一直是Tommy本人所顧忌的，全因Hilfiger這個名太難念。結果這個伴隨Tommy先生前半生的難題被Mohan Murjani一句話解決，「你真的覺得有人知道Yves Saint Laurent怎麼讀嗎？」

從品牌創立之初，Tommy先生就希望它能帶有國傢氣質，最直接的點反映在Logo上。Tommy先生選用自己最愛的紅、藍、白三色，用旗幟的形式展現，自己的名字最終安置在上下條紋。

這設計讓Tommy先生想到瞭總統印章和傢族徽章，擁有不同於其他品牌的歷史感與時代感，「我想讓我的旗幟標識成為美國的一種象征。」

而在風格上，Tommy先生心底早有瞭重塑學院風的情結（自己的著衣風格風格就是最好證明），早年作品都由「航海」、「遊獵」主題與學院風格單品融合組成。尤其是在經歷過people\'s placed破產打擊後，Tommy更加明白要“活在當下”，「時尚浪潮隻不過是我前進的方向，我依舊是浪尖上與眾不同的那個我」。

這個時候，Mohan Murjani還為Tommy先生盤下瞭Coca-Cola®服裝授權設計的生意。

結果，沒想到的是，這批衣服很受嘻哈歌手們的喜愛。他們穿著COLA COLA的logo上衣上臺表演。這隨即帶動瞭這個品牌在時尚圈和音樂圈的蓬勃發展，是Tommy Hilfiger先生自己都沒想到的。

直到1991年，他在洛杉磯轉機時看到瞭身穿TOMMY HILFIGER的Grand Puba和Brand Nubian。Tommy先生開心的上去打招呼，不僅稱贊上身效果出彩，還直接邀請他們去SHOWROOM挑選衣物。

一來二去間，TOMMY HILFIGER與Rapper們關系愈漸緊密，TOMMY HILFIGER無償為Rapper提供產品支持，而他們則提供熒幕曝光，這波互利互惠的嘻哈生意逐漸在圈內形成。

1994年3月19日，Snoop Dogg登臺「Saturday Night Live」，現場翻唱Doug E. Fresh和Slick Rick的經典作品《La Di Da Di》時，上身的便是正面印有TOMMY字樣定番色POLO衫。

Tommy回憶道：“這很有趣。他們是流行樂歌手，而那時我自己也愛穿運動衫、學院派服裝、沖浪服和棒球衫。這是他們當中的一股潮流，接著他們又開始接納別的潮流瞭。”

在那段時間裡，Hilfiger的消費者中充斥著持槍行兇的人和嗑藥者，久而久之，他們甚至把真正的“學院派消費者”嚇跑瞭。

不過實際帶給品牌的效應是巨大的，“這一人群的擁戴甚至比把Tommy Hilfiger的名字寫上廣告牌更有價值。”

借著這股東風，1996年TOMMY HILFIGER於倫敦時裝周的首秀。區別於傳統時裝秀，TOMMY HILFIGER選擇同HIP-HOP雜志《VIBE》合辦，整場秀看下來可以說是另一種形態呈現的嘻哈表演。伴著Treach的節奏，Kate Moss與Kidada現場起舞。

為瞭更好地為品牌做營銷，Hilfiger時常遊走於時尚界與搖滾界之間。

1999年他贊助Rolling Stones的「No Security」，TOMMY HILFIGER本身的學院派風格與樂隊演出服大相徑庭，為契合他們的演出風格，TOMMY HILFIGER專為他們制作一套完整的系列服飾。

小甜甜佈蘭妮的首專《Baby One More Time》登頂，Tommy先生與她一同登上瞭《USA Today》的封面。

Michael Jackson找到瞭Tommy先生，想要同TOMMY HILFIGER一起設計服裝系列。

90年代初期，依靠名人效應帶動品牌銷量的特征浮現，唱片公司開始啟用街頭藝人，Tommy先生想要借此機會幹回捯飭牛仔褲的老本行，於是就在1994年收購一傢名為PEPE JEANS的公司，以此基礎打造年輕運動支線，也就是我們現在說到的TOMMY JEANS。

因為是針對青年市場的專門線，TOMMY JEANS將廣告拍攝計劃瞄準年輕面孔。但既年輕又有流量還便宜的明星幾乎不存在。

Tommy先生就想到可以在明星的下一代上搞點事情，作為“星二代”他們本身就足夠特別。而第一個被選召的孩子就是《VIBE》主編Quincy Jones的女兒Kidada Jones。

雖然品牌適應瞭不同的人群，但始終沒有背離自身的DNA。

與眾多美國設計師一樣，Hilfiger更註重設計的實用性，而絕非走秀款。Klein、Lauren和Donna Karan的設計風格也是如此，絕不會像歐洲設計師那樣，在兩季之間發生強烈的轉變。

他們隻會在經典中稍作調整，比如在POLO衫中加入些小細節、為牛仔褲加上流線型設計之類。美國顧客的穿衣觀念事實上非常傳統。Hilfiger自己就隻穿白色和藍色的襯衫、灰色和藏青的T恤，搭配牛仔褲或棉佈長褲。

Tommy Hilfiger的成功與他深植於美國文化的設計路線有著巨大關系。貓王、肯尼迪總統、哈雷摩托、好萊塢、好時巧克力、Cape Cod海灘上穿著考究的人們、西海岸特有的輕松裝扮都給予他豐富的靈感。

“生命中絕沒有重復的兩天，恰如我的服裝系列也絕沒有相同的兩季，這就是我最愛的狀態。我有足夠的能力創造新玩意兒，同時保持季與季之間的邏輯平衡關系。

我喜歡一切與視覺有關的東西，對色彩、藝術、音樂等也很感興趣。我強烈地意識到運動員、模特甚至演員這些職業都不能做一輩子，但設計師卻是我可以永遠為之工作的職業。”

25年前的這一次重新出擊給時尚界留下瞭驚世駭俗的一筆。Murjani租下瞭紐約時代廣場上一個足球場大的廣告牌，並在上面寫下如下字樣：“美國四個偉大的男裝設計師：R----L-----， P----E----， C-----K----和T----H-------”這樣的豪言壯語，讓人們自己去填空。

Tommy Hilfiger這個名不見經傳的“圈外人”，竟然與Ralph Lauren、Perry Ellis和Calvin Klein平起平坐！這著實令Hilfiger自己也嚇瞭一跳。

他沒有想過自己的地位可以與其他三位赫赫有名的設計師相提並論，但他確實讓【美式風格】變得清晰而富有活力。從某種程度上而言，他在出售衣服的同時也在宣揚自己那套時髦的愛國主義。

結語：品牌服飾一大特點就是合理運用品牌Logo作為圖案設計，保持簡約多彩風格的同時延續潮流感。小編為你推薦【Kenzo】【Kith】【Superdry】【Moschino】等台灣熱銷潮流品牌，正品包裝，全網低價，貨到付款，包妳滿意。