建商賣房真敢「不二價」？市調揭實況

原文連結：買房不殺價傻了嗎？市調：「真不二價」建案僅4％、最高砍78折入手

自預售屋實價登錄上路之來，不少建案紛紛打出「不二價」的銷售策略，期待不二價能夠縮短買賣雙方議價時間，甚至加快成交速度，而消費者買房也不再擔心成為「盤子」，甚至有人預期「完全不二價「時代即將來臨，但事實證明這一切只是傳說。

住展雜誌研發長何世昌表示，所謂「不二價」的定義，是指「不接受消費者討價還價，開價即等於成交價」；倘若成交價與開價有絲毫落差，就不能稱為不二價。

而根據住展雜誌抽樣統計，全台灣共50個標榜「不二價銷售」的新建案（已扣除『近不二價銷售』的建案），其中，開價與成交價完全一致的「真不二價」建案僅2個，占整體比例僅4％；議價率低於5％以內的建案則有17個，占比約34％；議價率介於5.01％～10％的建案有12個，占比為24％；議價率介於10.01％～15％的建案數也是12個，占比為24％；議價率高於15.01％以上的有4個，占比為8％。換言之，大部份不二價建案都可以殺價，且50個不二價建案平均議價約為7.07％。

除此之外，有3個建案的成交價比開價還高，這三個建案分別位於內湖、新莊、湖口；上述建案全案完銷的成交均價，高於完銷時的平均開價，原因與銷售速度太快，只調漲成交底價而未調整開價有關。

平均開價與平均成交價落差最大的建案位於台北市大同區，單價落差高達約13.9萬元。而在50個不二價建案中，議價空間最高的前三名依序位於新竹縣新埔、高雄市鳳山、宜蘭縣壯圍，議價率分別為21.85％、18.57％、15.90％；上述三個不二價建案的議價率，甚至比一般建案更大，顯示消費者遇到業者宣稱不二價銷售時，仍需謹慎應對。

為何不二價建案仍有議價空間？何世昌認為，一來是國人購屋殺價習慣難扭轉，即使業者希望不二價銷售，最終仍需向市場妥協；其次，部份建案原始開價偏離市場行情，消費者並不買帳；第三，不排除少部份業者明知難達到不二價銷售目標，卻對外誇大其辭；最後，則與銷售手法有關，部份業者多有「早鳥優惠」，而折扣後的「早鳥價」使得不二價無法成立。

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