閱讀心得-一人公司的致富思維 | 3個經營自媒體心法與5個實用攻略

2022/09/05閱讀時間約 15 分鐘

Photo by pintando la luz on Unsplash
自從斜槓、創業、一人公司等概念漸漸普遍之後,加入經營自媒體行業的人也越來越多,也許你的鄰居、同事之中就有人默默經營自己的頻道而且經營的有聲有色。
今天要介紹的這本書《一人公司的致富思維》是由創立中文個人成長頻道〈好葉〉的主持人所寫,分享他從大學時讀運營管理系(這是學管理工廠流水線、廠房、物流的科系,跟網路行銷、數位媒體完全無關),畢業後如何受蓋瑞.范納洽(Gary Vaynerchuk)一句話的啟發:「任何知識,任何技能都可以在網路上學到。」開始自己上網找資源,慢慢摸索網路行銷的知識和教學,展開了自己錄影、自己剪片的日子。雖然好葉並非行銷背景,家境也不富裕,但是他渴望成功,也渴望讓自己的人生變得更好,所以有著源源不絕的動力。達成目標之後也樂於跟大家分享他的自我實現心法和經營頻道的技巧。
他認為,每個人的人生旅途都不一樣,他追求的不一定是你或我追求的,只要定義自己的目標,往自己的目標前進就是成功,所以不管你有沒有要經營YouTube,我認為書中的自我成長概念都很值得學習,你要比較的對象只有你自己,跟自己比,有在持續成長就很好了。

自我實現的心法

在追尋自我實現的過程,一定偶爾會有感到懷疑、或是疲乏、想放棄的時候,其實不管做什麼事都一樣,一開始總是滿腔熱血,在遇到一次次不如預期後,漸漸失去信心,懷疑自己是不是不適合這個領域。所以擁有明確的目標非常重要,作者分享他透過以下三個方法,讓自己在任何時候都能保持堅定,不迷失。

1. 成長型思維

為什麼有些人常常在喊著自己想嘗試副業、想學東想學西,卻總是一拖再拖,缺少踏出那一步的勇氣?一部分是因為他潛意識中害怕自己做不好,害怕失敗的恐懼讓他在好多應該行動的時候選擇退後,沒有給自己一個學習的機會,他缺少練習成長型思維。
成長型思維的概念是由一丹獎得主,史丹佛大學的卡羅.杜維克(Carol Dweck)所提出。他提出人的思維模式分為兩種,一種是成長型思維,一種是固定型思維。
固定型思維的人認為人的特質都是天生的,後天無法改變;而擁有成長型思維的人認為,所有的技能或智能都可以透過後天努力而得到,他們樂於接受挑戰,積極的拓展自己的能力。這兩種思維其實同時存在我們的心理,隨著自己當下的狀態而呈現不同的思維。有關成長型思維的書籍還有很多,可以專門做一集影片跟大家分享。
那成長型思維為什麼會影響我們朝自我實現前進呢?每個人要做一件以前沒有做過的事,不管這件事困難程度多高,對我們來說都是挑戰,而成長型思維幫助我們面對挑戰,也更有信心面對隨之而來的困難,因為我們相信自己可以透過努力和學習來克服困難,不只是經營頻道、經營所有的事情都一樣。
練習成長型思維,讓好葉這個沒有影片製作背景、沒有設計經驗、也沒有行銷知識的人可以開始經營知識型頻道,而且頻道的內容源源不絕,你的影片只要隨著你不斷學習、成長,就能一直有新的內容,不用怕靈感枯竭。

2. 訂定目標

不管做任何大大小小的事,都應該為自己訂下一個具體的目標,無論目標多小,目標的存在本身就提供給你一個方向,讓你知道你下一步要做什麼,不會在途中受到其他因素干擾,轉身追求其他誘惑。
我讀的很多本書都有提到目標的重要性,似乎不管在何時、何地,想要努力完成一件事的人都會發現,訂定目標對這件事成功與否佔了決定性的影響,因為我們的大腦每分每秒都在接收新訊息、在思考、在改變心意,如果你的目標不夠明確,在做每個決定的時候容易猶豫不決,最差的狀況就是你不斷的改變心意,導致最後什麼都沒有完成。
設定目標,就是為了讓自己專心一致,直到你完成這件事之前都不應該再想著做其他事。很多人做事三分鐘熱度不是因為他懶惰,而是因為網路時代的誘惑太多了。而目標就是你為自己訂下的承諾,既然訂下承諾就要全力執行,尊重訂下承諾的自己,
“ 瞄準月亮。即使你沒達到,你仍將置身繁星之中。Shoot for the moon. Even if you miss, you'll land among the stars.” --萊斯.布朗

3. 視覺化 x 自我肯定

自從學生時期,好葉就透過視覺化與自我肯定兩種工具,幫助他保持積極,不斷學習。尤其是在面對有挑戰性的時候,能讓自己有方向、有方法的面對恐懼。
《秘密》一書是朗達.拜恩在2006年出版,描述吸引力法則的書籍,書中提到透過視覺化想像你期望的結果,事情就會發生,不過這種說法其實有點太簡化了,這裡要替視覺化做個補充:如果只是想像你成功的樣子,但是你什麼都沒做,結局是不會改變的,甚至還會變差,因為這會讓你產生過多的自信,反而停止努力。所謂的視覺化,應該視覺化想像你做這件事的過程,想像自己為了追求目標而採取行動,會讓自己心態上也變的更積極,願意去面對更困難的挑戰。
自我肯定則是在行動之前,先在腦中想像你能做好這件事情所擁有的特質,例如你想上台報告,那就先寫下:我很有自信、我很有說服力、我準備充足、我是幽默的人等等,寫下之後更要大聲說出來,從潛意識加深自己的信心。
這兩種方式並不是憑空想像的雞湯式鼓勵,而是透過強化一件事在腦中的畫面,讓你更積極,減少對自己的懷疑,面對每件事情的表現可以再更好一點。

經營YouTube的秘訣

自己的內心準備好之後,開始執行的過程中,好葉也遇到很多困難重重、不如預期的時候,於是他邊做邊學,慢慢摸索出幾個經營Youtube的秘訣,當然如果沒有要經營Youtube的讀者,這一段可以跳過。
很多人經營YouTube的目標都不相同,有的人是為了當副業賺點收入,有的人單純作為興趣、喜歡跟大家分享,不管是什麼原因,相信大家都希望自己辛苦製作的影片能夠被更多人看到吧!
不管進入什麼產業,你都要先瞭解這個產業的商業模式,才能快速進入狀況,用最短的時間達成期望的效果,而YouTube就是一個影片分享平臺,由影片創作者發部影片用戶觀看影片廠商下廣告的模式來運行,所以付錢給影片創作者的人不是YouTube而是廠商,這種模式就是分潤。除了剛剛說的分潤外,另外影片創作者可以自己接到廠商邀約幫忙業配、或是利用影片下方得購買連結推薦商品,用聯盟行銷的方式賺錢。

1. 發展自己的藍海

當商業模式穩定發展,開始有人透過經營頻道賺錢,越來越多人察覺到了機會紛紛加入,這片藍海就會變得越來越擁擠,再加上科技便利降低進入這個行業的門檻,競爭也跟著越來越激烈。
為了不淪為盲目地和看到別人做什麼就跟著做,我們必須要細分自己的定位,找到自己的藍海,這片藍海可能一開始觀眾比較少,但競爭也同樣比較少,等到你的規模穩定後,再慢慢擴大自己的版圖。
細分定位可以從三個維度著手:興趣、專業、市場價值。
l 興趣就是你喜歡做的事,他可以讓你感到充實,得到的快樂也可以持續,在這裡我們要區分興趣與消遣,消遣是屬於不用動腦也不花費精神培養的東西,這種快樂只會持續一兩天,而興趣帶來的快樂,才能驅動你把一件事情做得長久
l 專業是你本身學經歷所累積的經驗和知識,從專業著手能為你帶來方向,你做得很好就會想要堅持下去。
你挑選的主題可以從興趣或專業擇一下手,兩者屬於相輔相成,做的久就會做得好,相反也是。最重要的是將你的優勢轉化成有市場價值的東西

2. 把興趣或專業轉換成價值

所謂的市場價值,其實就是觀眾想看或需要的東西,大部分的人看影片可以歸納到以下三個原因:
l 娛樂:為了放鬆,不想動腦的時候會看的影片,像是遊戲、惡搞、八卦、旅遊、音樂等等。
l 訊息:當選擇太多時,很多人會直接搜尋別人使用過的心得或評價,也不需要自己辛苦爬文做功課,這種類型的影片包括美食、開箱、影評、車評、美妝、3C產品分享等等。
l 教育:除了消遣娛樂之外,有的人會希望透過影片來解決問題、學習新知,例如外語教學、使用工具、說書、投資理財、某領域的專業知識等等。像我再
知道了大家的需求後,就可以用你的興趣或專業來滿足市場,創造價值。在頻道初期會建議你把你的分類分得更細一點,成為那個領域的專家,例如你想分享電影,進一步往下細分是哪個類型的電影?是科幻電影還是搞笑電影?求精不求多,讓大家一想到這個主題就想到你。

3. 影片的組成

一個頻道要能夠長久經營,內容的品質是最重要的,維持內容品質跟持續產出,就必須秉持著利他之心,才能有源源不絕的影片。有些標題黨會透過聳動但和內文不符的影片來騙取觀眾的點擊率,但是一旦觀眾發現自己被騙了,未來也不會想再點進你的影片了。
影片的組成可以分為:開頭、內容和結尾,各自都很重要,以下提供一些方向:
l 開頭:人類的驅動力的不外乎就是追求快樂和逃避痛苦,所以開頭利用「亮點」或「痛點」來引起共鳴,像是如何做到OOO,或是如何改善XXX,讓觀眾有想看下去的慾望。但是開頭不要太冗長,大概2~3句話引起興趣就可以了。
l 內容:高價值的內文,除了條理清晰之外,如果可以加上一些更有說服力的方法,可以更加深聽眾跟你的連結,進一步接受你的業配或是按讚、分享等等。以下三種方法可以讓你的影片更有說服力:有理據、有方法、有經驗。
1) 有理據:根據真實案例或是實驗來佐證影片的內容,不需要過多的說服,自然已經很有說服力。
2) 有方法:提供觀眾步驟、實際的解決方案,讓觀眾輕鬆跟著做。影片的價值就非常具體了。
3) 有經驗:大家都喜歡聽故事,分享你的真實經歷,不管聽眾同不同意你的方法,他都是真實發生,也讓觀眾跟你的生活更貼近。
l 結尾:在結尾可以祝福你的觀眾,透過For You(期望為對方帶來幫助)、For Me (影片內容曾經對自己帶來幫助)或是For Us(傳達希望的感覺),讓觀眾感受到真心的祝福,進而願意採取行動。我們也可以透過這一步驟,大膽的呼籲觀眾採取行動,像是訂閱、分享,或是購買你的產品等等。

4. 快速成長的秘訣

不管是頻道或粉專,在創立之初,肯定會經歷一段默默無名時期,不知道怎麼呈現自己,掌握以下三個方向,讓頻道初期不再毫無頭緒。
l 從模仿中學習有效方法
與其盲目摸索走彎路,在頻道初期借鑒已經成功的頻道,例如影片呈現方式、片頭片尾等等,再加以內化成自己的風格,這並不可恥,反而很有必要。
但是模仿的終點是學而不同,創造自己的風格,最終找到自己的使命感。
l 重視包裝,對得起內容
在網路時代,第一印象決定別人會不會點進你的頻道,而內容再好再棒,沒有人點進去,就傳播不出去,對於辛苦製作影片的創作人來說非常可惜。所以在下標題時記得遵守以下兩個元素:
1)會激發好奇心的
2)很多人會搜尋的
用力抓住觀眾好奇心。
l 掌握經營事業的三種特性
經營事業有三種特性:技術、管理、企業家
1)技術:擁有專業技術或技能
2)管理:擅長安排工作、啟發人心
3)企業家:制定計畫和目標,充滿熱情
而你要經營頻道,必須三者兼備,身兼多職,等到頻道穩定成長後,再聘請更多專業人員,自己就可以做自己最擅長的事。
l 聆聽所有誇獎與批評
在你的影片或文章後鼓勵讀者留下評論,可以發現不同的觀點,揭露自己的盲區,從鼓勵中獲取能量、從批評中持續學習,持續改良你的影片。
保持企業家精神,持續不斷的推出作品,堅持才是致勝的關鍵。

5. 快速增加粉絲5招

在頻道成立之初,即便已經努力的優化內容,也遵守前面的四個方法,但是成長可能還是沒有預期的快速,因為頻道真的太多了,而YouTube的演算法也不是我們能簡單操控的,所以與其被動等待YouTube幫你推廣影片,不如主動積極,做自己能掌控的。
l 溫暖市場:就像拉保險一樣,一般人會先請親朋好友幫忙捧場,這就是溫暖市場,包含你的親人、朋友、同事、客戶等等,你必須要讓大家感受到你是認真而不是玩玩的。有人訂閱之後,影片曝光度也跟著增加,漸漸會開始吸引到你的客群。
l 消費場所:在你消費的地方推廣你的頻道,這點是很多人沒有想到的,像是理髮廳、咖啡廳、社團等等。
l 社交媒體:每當你完成一部影片,就把連結網址分享到自己所有的社交平臺上,甚至可以在部落格、論壇、PTT等地方創帳號,以連結的方式分享影片。因為你分享的是有價值的內容,能夠增加平臺的豐富性跟價值,版主們通常也樂意讓你的影片通過。
l 與其他Youtuber合作:大家應該常常看到幾個不同頻道的Youtuber互相上對方的頻道訪問、一起主持等等。不過在你還沒有流量的時候,這件事情會比較困難,建議大家一開始先別專注這一塊。你可以在類似性質的頻道下,真心的留下評論,感謝對方提供的內容,其他看到你留言的人有機會因此而點過去看你的影片。不過要注意,千萬不要留下與內容無關的罐頭訊息,太刻意宣傳自己的頻道,反而會造成反感喔。
l 投稿到宣傳平臺:你可以把自己的作品投稿到一些流量的的媒體,像是VS Media、Web TV Asia、東森等等。如果你的影片被採用了,對雙方都是好事。

堅持下去的心態

想做自媒體的人,很多人還沒開始就已經放棄了,他們會覺得自己沒有背景、沒有器材、不懂剪輯、也沒有音效資料庫……等很多很多的原因。
其實對於有決心的人來說,這些都不是問題,關鍵在於你有多想完成這件事,只要你開始做,網路上都可以找到方法,有很多都是免費的,我的第一支Youtube影片那時候也是自己上網找教學、跟朋友借器材,慢慢摸慢慢學硬是擠出來,現在自己都不敢回去看(笑),但是雖然一開始醜醜的,漸漸地,真的可以找到自己的風格,當然現在也還再慢慢調整,所以也很需要觀眾們留言給我意見,留言給我的人,真的都非常感謝你們。
最後,好葉還有一點要提醒大家,不管在人生什麼階段,多多少少都會遇到困難,經營自媒體也一樣,當你的受眾變廣,一定會遇到喜歡你跟不喜歡你的人,難免會有人批評你,甚至打擊你。如果對方說的內容有道理,當然可以抱著學習的心態接受他的意見,但是對於純粹的批評,也不要太放在心上,因為世界上還有很多事情比別人的看法更重要。不要想討好每一個人而迎合,也絕對不要跟酸民槓上,只要心態正確,穩穩地前進就可以了。

結語

這集影片的很多技巧雖然是針對經營Youtube而寫,但是其實本質上來說,不管想嘗試什麼目標,都離不開前面說的三個「自我實現的心法」。包含『培養成長型人格』讓自己成為不斷學習、不斷成長的人、『設定目標』幫助你長久堅持,加上『視覺化與自我肯定』來增加行動的自信。只要有這三個正確的心態,相信不管嘗試什麼新東西都能有好的結果。
正確的心態不可少,但是難免會有感到疲累、覺得懷疑自己的時候。常常聽到一種比喻說「人生就像一場馬拉松,堅持到終點的人才是獲勝」,其實走到終點的路不只很長、還不像馬拉松路線這麼明確;人生的賽道反倒更像是彎彎折折的迷宮,中間可能有多條路線可以選擇,也可能在走了一段路後才發現此路不通,陷入膠著。這時候,接受自己選錯路了,回到上一個路口重新嘗試新路線並不是失敗,你只是多了一種選擇。在陷入死胡同的時候,接受你投入的沉默成本,換一個方式是必要的,有時候放棄比堅持下去需要更多的勇氣
Photo by Susan Q Yin on Unsplash
希望大家不管是想要創業、嘗試任何新東西、挑戰自己以前做不到的事情,都可以靠著這三個心法,一路過關斬將,達成自己的目標。

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我喜歡閱讀,喜歡在閱讀之後跟身邊的親朋好友分享心得 平日工作繁忙,雖然看完書常常會有奔騰的思緒不斷衝擊我的腦海,但是日子久了還是不敵歲月的侵襲,漸漸就淡忘了 所以決定把當下的心得與感動用文字記錄下來,日後自己也許能重拾當時的感動,或是讓剛好想看這本書的朋友可以有個參考
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