自媒體的追蹤粉絲數量多，產品一定賣得出去嗎？粉絲想購買的內容不是”你”(創作者)，而是創作者創造出來的獨特主題

朱騏
朱騏
發佈於PM 的學習力工具箱
2022/09/09閱讀時間約 5 分鐘
有些人說：「經營自媒體，其實讀者最後是買”你”這個人。」
這句話就讓我思考：「所以只要社群媒體上的追蹤人數爆多，那他/她出版的所有產品都會熱銷嗎？」
近期看 Category Pirates 的《Snow Leopard》，在 「Writer Business Model (作家的商業模式)」看到頗有啟發的段落：「讀者、聽眾、路人以及潛在消費者想購買的內容不是”你”(創作者)，而是買創作者創造出來的獨特主題。(What readers, listeners, viewers, and potential customers want isn’t you. It’s your category.)」
所以上面問題的答案是：不會，你的粉絲人數不等於銷售量的保證。創作者最後要賣的，應該是自己創造出來的獨特主題。
下面來看個例子。

為什麼粉絲人數不等於銷售量的保證？

你聽過美國歌手-怪奇比莉(Billie Eilish)的歌嗎？
2019 年這位歌手的歌紅遍網路，當時 Spotify 有一陣子的全球歌單、各地區歌單的第一名都是她，表演風格讓人印象深刻。
當時 Billie Eilish 的 Twitter 上有 600 萬的追蹤者、在 IG 上有 “9700 萬”追蹤者。以龐大的粉絲數量為基礎，她在 2019 年出版了《Billie Eilish》的自傳書，但根據全美最大的書籍銷售數量追蹤公司- NPD Bookscan 的數據，2021.05 出版後到 2021 年底，僅銷售出 64000 本。
換算成粉絲數量，以 2021 年她在 IG 上的粉絲數量作為基礎來計算，僅有 0.06% 的粉絲購買她的書（6.4 萬/9700 萬，參考連結) 。
從以上案例可以看到，龐大粉絲數量不等於賣什麼都大賺的保證。

多嘗試不同的寫作主題，這些過程會成為你在網路上的獨一無二的創作主題

所以讀者到底在買什麼？
不單純是因為 “你” 這個人，而是你這個人創造出來的 “特殊主題”。
例如同樣是分享「寫作」這個主題，Dickie Bush 和 Nicolas Cole 著重在 Twitter 上的快速寫作，主張用看數據的方式依序將表現好的 Tweet，依序發展成
  • Tweet thread (推文串)
  • Atomic Essay (約 300–500 字的原子短文)
  • Blog Post (約 1000–2000 字的部落格長文)
  • Mini Course, Newsletter Email, Ebook (小型課程、連續電子信、電子書) 概念跟許多人提倡的：「要寫作，直接去寫部落格文章吧！」很不一樣吧。
以我自己來說，我的主題通常會交雜著生產力工具、筆記軟體、時間管理方法…等。思考原因，這跟我從 2019 年開始探索寫作主題的路徑有關：

過去 (2019–2021)

  • 生產力工具介紹
  • 數位筆記軟體 Evernote 介紹
  • David Allen 的 GTD 的時間管理方法

現在 (2021–2022)

  • 筆記方法-卡片盒筆記法
  • 數位筆記軟體-Obsidian
  • 線上寫作(Online Writing)
雖然每個時期寫的內容都不太一樣，但在後來會逐漸交叉影響，最後形成獨一無二的寫作視角。(例如生產力工具 x 卡片盒筆記法 x 線上寫作)
這裡的 Takeaway 是：
每個人的職業、專業、興趣都不相同，因此能教、如何教的方式也是完全不同的。想經營自媒體的人，在早期多嘗試與探索不同的創作主題 (例如同個主題寫 10 篇就換主題寫)，過程中會慢慢發覺自己能寫、想寫、有人想看的內容。
讓好奇心當作嚮導、用寫作紀錄沿途的思考，就會有新的「只有我能寫」的獨特主題出現。
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朱騏
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