資訊與價值分不清，銷售註定會失利
與人溝通這件事情，往往最大的難題在於「我們很難快速得知客戶在想些什麼」，唯有透過「提問」才有可能逐步的了解眼前這位客戶。
而如何讓提問有效，我們一定要嘗試站在客戶的角度思考，他今天前來諮詢「最想要獲得什麼」。
如果你常困擾銷售的問題，納悶自己明明都有把資訊，正確的傳遞給客戶，但為何最後總無法將商品順利銷售出去？或許你該重新審視「說話」這件事。
別擔心，我這就與你分享～
我們都誤以為將資訊完整告訴客戶，客戶就能自行將其轉為價值
資訊與價值分不清，銷售註定會失利
假設正在閱讀此文的你，最近想購買一部新車用以代步，你不在意這輛車是不是高檔貨，也不在意它的馬力有多高，你只在意這部車，能不能讓你安心舒適的開在路上。
當你見到業務，並告知需求之後，業務帶你走向展場裡其中一台車，然後開始向你介紹，這台車的最大馬力有多少rmp、轉向與懸吊採用了何種系統、搭載了EBD電子煞車力道分配系統之類的資訊，如果你本身沒有在研究汽車的話，想必一下子接收這麼多未聽過的資訊，肯定非常無言對吧！
這時可能心裡會想：「幹嘛跟我說這些，我不一定聽得懂的「規格」，我也不確定這些資訊，是否跟我的需求有關聯性。其實你只需要告訴我，哪一台車適合用來代步，能讓我安心開在路上就行。」
以此例來看，「規格」就是我們常說的資訊。
而價值是什麼呢？價值就是這台車能不能符合客戶的需求。
所以如果我是車業的話，會這樣跟客戶說：
「這台車絕對符合你想代步的需求，它輕小、省油，讓你載的人也會感到舒服放鬆，更重要的是，它能裝滿你的購物慾（價值）。因為....此時就可以開始介紹一些規格，讓客戶認識。（資訊）」
這樣的說法，聽起來是不是比較符合客戶所想獲得的價值呢？
不知道看完這篇文章的你，有什麼想法呢？歡迎你留言告訴我，也期待你與我分享近期的業績，開始蒸蒸日上。
我是Kai.You Know That
HELLO 我是楷富，《Wow這就是人生》部落格&Podcast創作者，如果你喜歡探討自我成長議題，歡迎追蹤。
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你，認識自己最喜歡的樣子嗎？我們活在節奏飛快的世界裡，有更多時刻都忘了，好好從心而外的整理自己、領導自己，以至於有時我們會對自己、對生活產生疑慮與擔憂。我想藉由腦科學、領導力概念與各位分享：如何透過不同的觀點、以及我過往犯過錯的經驗，來協助讀者們，擁有重新詮釋問題的能力。邀你一起體驗Wow這就是人生~
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source: 精英日課
赫拉利在他的新書中強調，他撰寫這本書的主要目的，是希望人類能夠通過做出明智的選擇，來避免最糟糕的結果。他進一步解釋：「歷史的研究重點並非‘過去’，而是‘變化’。歷史能告訴我們，什麼是恆常不變的，什麼是正在改變的，以及變革是如何發生的。」比如，我們回顧工業革命的歷史，不僅是
隨著生成式AI的興起，AI幻覺的問題日漸受到重視。AI幻覺指的是AI生成內容中的虛構與現實重疊現象，造成錯誤資訊的擴散。造成這一現象的原因包括訓練數據不足、模型缺失及惡意資訊注入。
雲端一直是我非常關注的產業趨勢，也因為AI的關係，讓相關公司過去一段時間一直處於相當昂貴的評價，剛好過去一個月的時間股價有約30%的回檔，重新讓我注意到這家公司的機會，就是安碁資訊的兄弟【宏碁資訊】。在百大企業中市佔率55%、在政府單位中市佔率達7成，是台灣最早提供雲端服務解決方案的資訊服務廠商之一
習慣每天看新聞，旅行時沒時間追看，回家後立即補回來，雖然那些新聞都已變成舊聞，現在才看意義不大，但我卻像強迫症那樣，逐日追回舊聞，想知道自己錯過了什麼。然而，不管我有沒有錯過任何資訊，世界照樣運轉，我的生活完全沒受到影響，只是不知道某些資訊罷了，樂得輕鬆，有時候知道得越多反而越困擾呢。新聞容易令
前言
暑假好頹廢，變成廢人了。本來想暑假繼續寫哲學的東西的，但現在腦袋完全空了。並不是說我放棄了，但我可能還會再廢一下。
我就直說了，這篇文的意圖在於分類整理目前為止我蒐集到的資訊，但只算youtube不含書籍或其他文獻。
動機有二：
平常我都放在自己的discord私群裡面。有夠亂。我需要
今年4月開始電費調漲，加上國內連續5次升息，短期融通利率已經來到2.25%，對房貸族來說無疑是雪上加霜，好加在終於在6月份時美國FED宣布暫停升息，台灣央行也跟進暫停升息，讓龐大的房貸族鬆一口氣，然而這只是冰山一角而已。
以這一次長達4天的端午節連假，小茹只出門一天半而已，其餘的二天半都在家，酷熱的
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