保險業務員Ｑ&A大集合，對保險業憧憬又害怕嗎？趕快進來瞧瞧
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
這篇我想分享一下保險業務員的心得提供給有志加入的人做參考，希望能對仍在觀望的朋友有幫助，有問題的也歡迎留言，我會盡我所能回答。
我本身是待在富邦人壽，任職也有一段時間了，當初加入一方面是想脫離月薪3萬的文組人生，多學一個金融商品增加自己知識，只是現在已從正職CA退居為兼職AG人員（還有資格賣保險，但是已不靠此維生），最近想在網路寫一些相關文章，分享保險知識及自己經歷到的一些經驗，也算是記錄這段保險人生，另外也有許多同業的朋友，大家經驗都非常寶貴，那接下來就是大家關心的Q&A大集合啦！
Q1: 業務員一天都在做什麼?
A: 每個通訊處基本上會有一些差異，但基本上包含：
A: 每個通訊處基本上會有一些差異，但基本上包含：
- 早會、佈達（公告一些事項）、業績頒獎
- 演練，如約訪話術、增員方式等
- 電話或LINE約訪
- 拜訪客戶
- 其他會議
- 行政事項處理，如理賠、契約變更等
- 客戶問題處理，如協調、開庭等
Q2: 業務員有底薪嗎?
A: 看公司，富邦是沒有底薪的；國泰聽說有，但需達到公司基本要求。因此加入之前務必確認清楚。
A: 看公司，富邦是沒有底薪的；國泰聽說有，但需達到公司基本要求。因此加入之前務必確認清楚。
Q3: 業務員有勞健保嗎?
A: 看公司，以富邦為例有勞健保，級距則依傭金收入做調整。而南山為承攬制，因此無勞健保。
A: 看公司，以富邦為例有勞健保，級距則依傭金收入做調整。而南山為承攬制，因此無勞健保。
Q4: 業務員好做嗎?
A: 影響因素非常多。以我朋友有達到收入高於上班族甚至MDRT(年傭金破百)的，基本上大多都有一些特質：
A: 影響因素非常多。以我朋友有達到收入高於上班族甚至MDRT(年傭金破百)的，基本上大多都有一些特質：
- 有一定年資，太多業務員撐不下去離職，資歷深，客戶比較放心
- 外表長得好看，至少乾淨整齊，這點各行各業都適用
- 具有專業度
- 具強烈積極性（佛系經營可以，但要等穩固之後）
- 對保險具有認同感（講起來的情感渲染力會大為不同，沒有例子的話要多聽前輩或同事講；沒有認同感很容易覺得自己待在seafood儀式或直銷大會）
- 心理建設要強，例如業績壓力、拒絕、收入不穩定、名單枯竭等
- 建立信任感，客戶才會幫你轉介紹
辛苦嗎？至少我周遭成功的都非常辛苦，而且失敗的比例真的非常高，即使前期有家人或朋友願意投資人情保單，要走的長遠還是要靠自己拓展出一條路。有一個非常有名的《80/20法則》，即成功的佔20%、失敗的佔80%，我認為這在保險業也相當適用。某種程度也許比房仲更難做，因為房仲業前期多有底薪，且商品多半是買賣家已有需求、且是看的到的有形商品，加上單價極高，一單傭金可抵過好幾張保單，但也是非常辛苦。
Q5: 保險業務員收入來源?
A: 基本上不脫離以下三個範疇
A: 基本上不脫離以下三個範疇
- 傭金(FYC)：即簽約後，保單費用依比例給予業務員，故保費越高抽成越高。需注意的是傭金會分次給，如20%可能拆三年10%、7%、3%的方式給予（舉例），因此若第二年離職則無法取得後面3%的傭金。部分產險或附約為一年一約，則可每年持續領取續傭。實際情形依每家規定而異。
- 獎金：保險業必有的獎勵辦法，例如達成一定金額FYC，或是某件商品於規定時間內達成件數要求，則給予加給計算或是額外的獎金。金額依當期活動辦法而定。
- 增員：類似直銷線上線下的模式，即底下業務簽約成功，主管也可領取部分傭金，但不會吃到業務員本身應得的部分。
看到這裡，基本上可以知道保險業務員非常吃開發，不論是陌生開發或者是開發親友，後面來源都需要靠陌開或者親友、客戶轉介紹，否則名單一定會有耗盡的一天。但我必須說，不論是我同事或是我朋友，也是有不少成功案例，有在遠雄跟我同年紀，已經做到區經理（不過人家是畢業就開始做），也有幾位20幾歲在富邦就達到年收破百。
Q6: 業務員的薪資範圍? (月薪)
A: 基本上是$0 - 幾十萬不等，但極端值較無參考價值，畢竟大家條件、人脈不同，中間值多為幾千至幾萬上下，起伏非常大，每個月都不一樣。
A: 基本上是$0 - 幾十萬不等，但極端值較無參考價值，畢竟大家條件、人脈不同，中間值多為幾千至幾萬上下，起伏非常大，每個月都不一樣。
Q7: 公司提供的資源?
A: 我這邊硬體只有印表機（而且很難用），其他筆電什麼的都是自備，另外也沒有公司話務機、交通車，外出拜訪費用也是自理，例如咖啡廳或速食店，所以大部分沒錢都會約便利商店。簡單來說一切靠自己，提供最多的大概是員工訓練。
A: 我這邊硬體只有印表機（而且很難用），其他筆電什麼的都是自備，另外也沒有公司話務機、交通車，外出拜訪費用也是自理，例如咖啡廳或速食店，所以大部分沒錢都會約便利商店。簡單來說一切靠自己，提供最多的大概是員工訓練。
Q8: 保險到底是不是騙人的?
A: 老實說，保險有許多爭議，也是所有金融商品中糾紛中最多的，通常看到新聞上被罰的不是壽險公司就是產險公司，很少看到基金或是證券被處罰。有些商品在條款上的確是有灰色地帶，然而，如果是寫死的，只要符合條款，且合約是確認有效的，那就是一定會賠。
A: 老實說，保險有許多爭議，也是所有金融商品中糾紛中最多的，通常看到新聞上被罰的不是壽險公司就是產險公司，很少看到基金或是證券被處罰。有些商品在條款上的確是有灰色地帶，然而，如果是寫死的，只要符合條款，且合約是確認有效的，那就是一定會賠。
以近年最熱門的防疫險來說，確診或沒確診，即使中間措施有做改動，但有中沒中就是一翻兩瞪眼的事，有確診證明、符合條款、合約效期內、保險公司沒倒閉，那就是一定會賠。也許受理很慢、也許拖了很久...但最終理賠金都還是要匯到保戶的戶頭。所以有時候看到網路上一些情緒發言，還是會建議去釐清是不是真的是這樣，還是說其實有什麼誤會？
目前我先想了八個比較常見的問題，這一篇我後續有想到可以分享的問題會再持續新增，目前先寫到這邊！如果有其他的意見也歡迎分享。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
這篇文章分享了單一保險公司業務員的經驗和資訊，提供了業務員申請證照、工作困境、新人班制度等相關資訊。文章也指出了單一保險公司的優勢和限制，以及業務員的生存壓力和氛圍調查。作者闡述了個人對於保險業的觀點和行業發展的看法。文章充滿了很多實際的業務細節和內容，對初入保險行業的人們有一定的啟發作用。
這篇文章探討了保險經紀人的工作經驗與制度，分享從事這個行業的種種心得。文章強調保險經紀人相較於單一保險公司的業務員，在多元銷售及服務上有其優勢，同時也面臨管理與處理速度的挑戰。透過個人的經歷，作者希望能為想進入該行業的人提供參考與建議，以期提升保險服務的質量與效率。
本文分享筆者於保險經紀人行業的經驗與心得，探討保險經紀人與業務員的差異，以及選擇保險經紀人的優勢和挑戰。內容涵蓋個人執業與受公司任用的不同，提供想從事保險經紀事業的讀者一個全面的參考方向。透過真實案例分析，讓讀者瞭解在保險領域中，經紀人的角色及其影響，並激勵更多人理解保險行業的多樣性與潛力。
年薪75萬的護理師故事，如果儲蓄率達到30%，到55歲整個職涯將可投入1570萬左右，套用過去33年標普500的歷史回報率，55歲的他可以獲得6300萬的本利和。如果使用人生週期投資法，事實上這兩種投資法的曝險總值是一樣的，但是人生週期法有較高的總收益，同時在人生週期的後半段手邊有較多可使用的現金。
小雯自大學畢業進入保險業，初入行時透過親友關係簽得保單，但隨著時間推移，面臨業績不佳與客戶解約的困境。故事描述她在與解約客戶的對話中所受到的壓力及挫折，以及最終不得不屈從於客戶的要求。
身為一名保險從業人員，在市場上跑客戶時，或者在社團中服務時，很常會有朋友提到：『你們做保險的都很講話，主持會議就讓你來了。』『做保險的收入都很高，你月收入破百萬了嗎？』『你那麼活躍，那你也很適合來我們這個社團。』『你保險做那麼久了，朋友一定很多。』諸如此類的既定印象。
有次，有位前輩就提到
公職放榜之後，初任公職者一定會有很多親戚朋友(同學、以前同事、嬸嬸、阿姨、姑姑…之類的)在做保險業務，會以請你吃飯名義，實際上要你買儲蓄險或投資型保單，我不是說這個東西不好不能買，而是你在買之前要評估自己在近3~6年內會不會有大額度的支出，例如：買房、買車、或是結婚、出國唸書…之類的。
一旦
在職涯中遭遇換工作的難題是常有的情況。這篇文章探討了一位在金融合規領域工作兩年的求職者，所遭遇的來自新加坡的資產管理公司的offer，新工作的優點包括更多感興趣的工作內容和較廣的職業發展前景，但也伴隨著現職年終薪水可能比較少等缺點。作者建議思考未來職涯發展的方向，並慎重做出選擇。
保險是幾乎每個人都會規畫購買的商品，長年累積下來的保額是一筆不小的開銷，大約每人一年2~3萬元，都可以快閃日本一趟了，但大家往往對於保障內容不甚了解，甚至要申請理賠時，才知道不在保單範圍之內。只有你才會最在意自己的錢，讓家庭的收入發揮最大的價值，下面列舉了九項保險概念，讓你不再被動接收保險業務員
當人們想到自由的工作時，常常會想到業務性質的工作，例如賣保險或賣房子。儘管這些工作方式彷彿很自由，但實際上卻不盡然。業務工作需要隨時配合客戶的時間，維持客戶關係的時間成本不容忽視，使得工作時間其實是最不自由的。
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