【直銷】和【傳銷】有差嗎？

直銷其實是簡稱，有兩種解釋：

1. 直效行銷Direct Marketing：

• 一種營銷方式
• 廠商直接接觸消費者，跳過中間商及廣告商
• 例如：利用廠商自營媒體宣傳、公司網站直接販售、郵寄實體DM、客戶Email宣傳

• 一種營銷方式
• 廠商利用旗下銷售人員人脈接觸消費者，跳過批發與零售
• 關係：廠商-銷售業務-客戶

直銷Marketing依收入型態有兩種：

1. 單層次直銷Single Level Marketing：

• 一種商業模式
• 業務收入=產品利潤
• 美國早期多採用此法，但很快被取代

• 一種商業模式
• 業務收入=產品利潤+向下人脈組織分潤
• 現今主流模式

傳銷，有兩種解釋：

1. 層壓式推銷Pyramid Selling：

• 一種詐騙模式
• 利潤收入=新進會員繳交之會費，產品及服務只是假的包裝
• 例如：老鼠會，概念同於龐氏騙局

• 一種商業模式
• 通常公司要求銷售商每月需固定進特定量的貨
• 利潤收入=產品利潤+向下人脈組織分潤

這時候就要來比較原本型多層次直銷和變種型多層次直銷：

• 關係：廠商-旗下業務-雇傭關係
• 通常包含勞健保/公司訓練/獎金福利/員工聚會
• 例如：保險公司

• 關係：廠商-銷售商-合作關係
• 通常只有獎金福利來刺激業績，類似授權販賣
• 例如：電影《當幸福來敲門》，男主(威爾史密斯)推銷醫療骨質密度儀