最近在跟一個新進半年的業務新人聊績效及業務發展時，「可是」這兩個字時不時就會出現…
- 我想要增加曝光度，「可是」不太會用社交軟體...
- 多約一些客戶我也想，「可是」找不到理由可以約嘛~
- 我想達到業績目標，「可是」現在公司的商品客戶都沒需要啊！
許多人使用「可是」來解釋為什麼沒有展開行動或達成目標。
無巧不巧，後來跟幾個朋友聊天，「可是」這兩個字還是出現在溝通話題當中，這才發現，不論是業務同仁還是周遭親朋好友，許多人都身陷「可是」的魔咒...
這些「可是」就像是一道道無形的牆，阻礙人們向前邁進(NLP領域稱之為「限制性的信念」)，讓人們有一個「合理」的解釋來停止採取行動或避免承擔任－但同時也錯失了很多機會。其實，這些「可是」大多是自己給自己設下的限制，它們並不是真正的障礙，而是對自己信心和能力的懷疑，同時也是一個停止思考的藉口，藉以讓人停止探索更多可能性。當人們使用「可是」來解釋為什麼不能做某件事時，實際上正是在讓自己放棄一個機會並給自己製造出一個限制。如果想要調整這個習慣、讓自己期望的事情能夠成功，可以嘗試採取以下三步驟：
步驟一：條列你的「可是」
有時候無法採取行動或達成目標的「可是」不只一個，把你想到的所有「可是」都先條列出來。例如：
我也想要增加曝光度
「可是」我沒有社交軟體帳號
「可是」就不太會用社交軟體
「可是」我沒有時間經營
「可是」很多人都已經在做了，沒人會注意我
步驟二：挑戰你的「可是」
條列出來後在每個「可是」的後面都加上這個問句－「真的嗎？有調整改善的可能嗎？」，之後開始一一檢視。例如：
我想要增加曝光度~
- 「可是」我沒有社交軟體帳號，「真的嗎？有調整改善的可能嗎？」
這是真的、不過可以去申請 - 「可是」就不太會用社交軟體，「真的嗎？有調整改善的可能嗎？」
這是真的；上網查詢或請人教我應該可以改善 - 「可是」我沒有時間經營，「真的嗎？有調整改善的可能嗎？」
不確定、晚上回家之後可以挪一些時間試試 - 「可是」很多人都已經在做了，沒人會注意我，「真的嗎？有調整改善的可能嗎？」
不確定、這是我自己假想的，還沒做不知道
經過自我挑戰之後，可以發現很多「可是」其實是你心中的想法或信念而不是客觀的事實；即使是事實也充滿了調整的可能性！並且別忘了，在探索可能性的過程中，周遭的家人、朋友、同事都是非常好的資源，他們可以給你鼓勵、建議和支持，幫助你擺脫限制。
步驟三：用「我可以」取代「可是」
如果你願意改變你的思維方式，用「我可以」來取代「可是」，你會讓自己看到更多的選擇和機會。例如：
- 我想要增加曝光度，「我可以」今天晚上回家就申請帳號、找人教我使用
- 多約一些客戶我也想，「我可以」去請教前輩們都是用什麼理由約訪客戶的
- 我想達到業績目標，「我可以」再進一步分析客群屬性，找出商品對他們的好處與利益
發現了嗎？當你想做某件事或達到某個目標時，應該專注於尋找可能性而不是停止探索，別讓「可是」限制了你的無限可能，當你發現到自己使用了「可是」這兩個字時，請自我覺察並進行上述三大步驟，相信你會發現，你能夠做到的遠比你想像的要多得多！
