#15 銷售有必考題，練會就能省力打敗一半的怪
閱讀時間約 2 分鐘
銷售真的是基本功，就像英文、數學一樣，從小就該學。
但怎麼學，才學的好？
-
最近因為上了許多課程，收穫滿滿，浸泡在強者的生活圈，就會潛意識在思維與行動跟著向上提升。
沒有自信的我，看著看著...發現一件事：
自信如何出來？
就是整合成功的方法，多練，成功得單！
得單經驗多了，自信自然長大，當你的底氣、技能、思維提升，正循環就會慢慢開始。
其中的關鍵，就在於浸泡在優秀老師、教練、向學夥伴的環境裡，有問題就問，有難關就解，有方法就試，不要先逃走。
試著讓成長變得跟呼吸一樣自然，感受跟著流暢節奏一氣呵成的美好，那個舒暢感會讓你想一起變好，不知不覺就願意往前一步了。
當你的勇敢與衝勁，大於你的軟弱，你將擁有無限可能。
陳國欽老師是前HP副總，他自嘲自己是在外商公司打怪，從地獄爬出來的。
我待過外商，知道此言不假😅
老師是主導與業績掛鉤的銷售，簡直掌握公司命脈，更多怪要打...，要是打怪的時候旁邊有神奇寶貝，是不是簡單的多。
找老師問，就像隨身帶個神奇寶貝在身邊一樣，比起自己撞的頭破血流還不一定有成果，不如問對寶。
讀過老師的書，知道銷售有 #必考題，練會就能省力打敗一半的怪。🤣
老師透露3招心法
👉用心智圖，先心智演練
👉用架構速記，向上提案
👉用1分鐘電梯演練，即戰銷售
每個技術都能單獨使用，也可以連結整合運用。
-
Q1: 如何陌生開發?
老師: 盡量不要，盡量要熟客開發。
但如果真的遇到，可以用以下方法找到共同話題
Q2: 心智圖好處在哪?
老師：鍛鍊架構思考力，心智圖畫出來，抓關鍵字會變得很快！
Q3: 心智圖畫好了，溝通也到一個階段，下一步如何成交？
老師：成交有話術，第一階段是銷售，第二階段是談判。
談判掌握5籌碼：
■ 陳國欽老師銷售課 ■
老師的課除了課程本身以外，還包含：
1. 銷售問題現場拆解點評
2. 老師 #職場即戰力簽名書
3. 額外2小時個人線上QA（超值啊啊啊～）
4. 還有老師的Line問問題（一日為師，終生為師的概念😄）
■ Date: 6/3 - 6/4 兩天整天
原價: 16800
單人: 9980
👉雙人: 8980
8成以上的問題都能靠銷售解決，真心推薦給想躺平的主管朋友們~
p.s 想團報可以私訊我一起來學習
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【免責聲明】
文章內容僅為個人學習心得與觀點分享，不構成任何投資操作與買賣建議，投資有風險，請審慎評估，盈虧自負。
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不管任何一個時間點都會有人問我說現在還能存嗎
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◎恭誦《祖師祈請文》、《上師功德讚》、《懷業祈禱
「老師我想學好銷售，要先學什麼？」
想學銷售，要學上什麼課？
這是最多銷售員問的問題。
現在來問你：「如果要學銷售，要先學銷售話術？還是銷售技巧？」兩個都不對，要先學商品FAB，知道商品的優點，缺點。
「有啊，我產品背很熟，問題是客人根本不聽。」
因為商品知識是工具，銷售要連結商品FAB。
銷售員常
某些產品線，需要整合國外進口的周邊。
針對這類型的產品，整個產品生產流程如下：
銷售路徑如下：
參照下圖，標示紅框的部分。原則上紅框內的整個銷售的過程，都是由品牌廠來掌控的。跟國外品牌的零組件或周邊並無相關。因為我們是買進來，整合後整機販售。販售的品牌也是自有品牌。
國外品牌零組件公司想介入品牌廠的
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Q：以驗屋公司的角度，會如何替消費者在驗屋過程中把關？購屋者有沒有自保的方式？
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自有品牌銷售地雷
「一直在幫大品牌代工，現在想做自己的品牌。」
老闆想的沒有錯，我做的商品這麼好，與其掛別人的名字，為什麼不能掛自己的名字？
但，做自己的品牌是多數代工老闆心裡的痛，很多老闆是技術出來的，只要一做自己的品牌，幾乎都是賠錢收場。
為什麼？這篇就來談談品牌要賺錢怎麼做？
品牌銷售
你知道嗎？在便利商店有集點活動前，便利店的平均客單是多少？
25元，一瓶飲料的錢。
客人就這麼多要提昇營業額，只能提高平均客單。
提出集點滿額贈的人，正是剛進公司的企劃新人，在進公司前是百貨專櫃小姐。
銷售員看的如何快速達到目標？業務主管要的是穩定達到目標。
一樣都是達到業績目標，怎麼做很重要嗎？
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