多元通路與物流優化的整合策略：如何讓品牌脫穎而出的關鍵因素!
更新於 2023/07/03閱讀時間約 5 分鐘
COVID-19疫情是近代史上對人類生活影響最巨大的事件之一。
這段時間世界各國不論在人身安全、醫療、教育、社會經濟、
甚至是食衣住行都產生巨大的衝擊。
而消費行為的改變也相當巨大，這時候品牌如果只有實體通路銷售商品。
可想而知會有多嚴重的影響。
商品銷售是品牌與消費者互動最重要的一環，
是企業實現利潤的主要途徑。
除了產品設計、市場定位、行銷、品牌形象、客戶關係維護以外。
多元通路與物流優化也是相當重要。
多元通路:
同時透過多個渠道銷售商品，
如:品牌官網、電子商務平台、實體店面、社交媒體等，
以擴大銷售範圍和提升客戶體驗，進而增加收益。
物流優化:
透過科學的物流管理方式，提高物流效率，減少成本，
並提供良好的物流體驗，從而提高企業的競爭力與顧客滿意度。
多元通路的優點: 1.擴大銷售管道:
不同的渠道可以吸引不同的消費者群體。同時，可以根據不同渠道的特點，
進行有針對性的行銷，提高產品的曝光率和吸引力。
例如:品牌官網可用SEO優化被搜尋率。
電商可提供良好的服務提高評分…等。
2.接觸不同客戶群: 不同的消費者有不同需求和購買習慣。
例如，年輕消費者偏愛在網路商店購買商品，
而年長消費者可能更偏愛實體店面購物，
可以針對不同消費者群體進行行銷策略。
3.多元的購物體驗: 提供更多元化、個性化的購物體驗。
例如，消費者在網路商店購買商品後，在實體店面退換貨，
或者在社交媒體上參加活動並獲得折扣優惠等。
這樣的多元化體驗可以提高客戶滿意度、忠誠度。
4.降低風險: 多元通路可以分散風險，如某一渠道銷售不佳時，
可以透過其他渠道平衡風險。
疫情期間線下通路受阻，外送電商平台訂單暴增。
若僅有單一通路是很高風險的存在。
5.提高知名度: 多元通路可以擴大品牌的曝光率，
提高知名度和建立品牌形象。
增加消費者對品牌的認知和好感度，進而促進品牌長期穩定的發展。
多元通路與物流優化:
1.倉儲運輸優化: 根據不同通路的特性與需求，優化倉儲和運輸策略。
如: 增加倉儲據點、優化運輸路線、採用多種運輸方式等，
從而提高物流效率。
2.整合各通路的庫存管理: 根據不同通路的需求，整合庫存數據，
實現共享和調配，
調整庫存週轉率和存貨水平，進一步提高庫存效率。
3.整合訂單: 整合各通路的訂單數據，及時分析訂單，
從而提高訂單準確度和運送速度。
同時，企業還可以根據不同通路的需求，選擇最佳的運送方式和配送方案，
提供客戶更優質的物流體驗，進一步提高客戶滿意度。
案例分享:
Nike世界知名的運動品牌，三個成功策略：
1.多元通路的整合
Nik積極拓展多元通路。除了旗艦店和官網外，
他們還與大型零售商和市場合作夥伴建立合作關係。
例如，他們與Foot Locker等鞋類零售商合作，
在其店內設置Nike專區，將產品直接推向顧客。跟摩曼頓合資開品牌店。
此外，他們還與亞馬遜等電子商務平台合作，增加線上銷售渠道，
並開發自己的APP，提供更加完整的購物體驗。
2.數據分析的應用
Nike利用大數據技術來分析消費者的購買習慣和需求，
並利用這些數據來開發新的產品和營銷策略。
此外，他們還使用數據來優化物流和庫存管理，從而更好地滿足客戶需求。
3.持續創新
Nike致力於不斷推出新產品和服務，以保持其市場地位。
例如，開發了自己的運動健身應用程式和智能跑鞋，
可以將自己的跑步歷程上船紀錄並在專屬社群分享，
提供更加全面的運動體驗。
此外，在生產過程中採用可持續發展的材料和技術，越來越關注環境問題。
綜合來看，Nike銷售成功要素來自於其多元通路整合、
數據分析應用和持續創新的策略。
當然也必須有多元通路與好的物流搭配才能成功。
多元通路與物流優化對於商品銷售的成功至關重要。通過多元通路的應用，
企業可以擴大銷售管道、接觸不同客戶群、提供客戶多元的購物體驗。
物流優化則可減少庫存成本、提高訂單準確度與運送速度、
提供客戶優質的物流體驗。
當多元通路與物流優化整合在一起時，可達到更高效的庫存管理、
訂單處理與運送方式，提高商品銷售的成功率。
隨著科技的發展和消費者的需求變化，接觸的媒介與購物平台也會改變。
多元通路和物流優化將會更加重要。
企業需要進一步擴大多元通路的應用、強化物流優化技術，
以提供更優質的購物體驗，滿足消費者不斷變化的需求。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
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