訂價的眉角

1. 看巿場都賣多少錢就賣多少錢？
2. 看成本多少再決定要賣多少錢？
3. 看自家其他商品賣多少來決定？

好策定商品銷售，制定話術與流程。

• 像考試總分100分，設定及格60分，高標80分，考82分就代表高標群。考59分，差一分不及格就是不及格。

• 要從總分和標準來判斷

總分指的就是利潤，標準是扣除成本有獲利，就算只有一塊都算及格。

教銷售會看（銷售量╳價格）＝營業額

• 老闆要一日營業額一萬塊
• 商品價格1,000元，做一萬塊要十個客人買。
• 如果沒有十個客人，就要創造十個客人出現，或是拉高購買金額。

1. 只來十個客人，怎麼讓客人都買單？
2. 如果沒有十個客人，怎麼去找客人？
3. 現場的客人又要如何提高購買金額？

要賺錢，就要知道什麼是利潤？

利潤＝（銷售量╳價格）-成本

最大陷阱—對成本的觀念

具體商品，如手作或代工商品，都只想到商品本身的成本，忘了商品還有分「可見成本」和「隱形成本」。

• 「可見成本」指內容、設計、瓶身、包裝、倉庫。
• 「隱形成本」指通路、廣告、人力、行政、運輸。（還有很多沒列入）

• 「人力」是商品的隱形成本之一，不是只有奬金，還有薪資也是。

擔心賣太貴，客人會不買？

要賣多少？才算太貴？

• 當隔壁菜市場賣20元時，門市指甲油要賣多少錢？

1. 看巿場都賣多少錢就賣多少錢？
2. 看成本多少再決定要賣多少錢？
3. 看自家其他商品賣多少來決定？

利潤＝（銷售量╳價格）-成本

把「可見成本」與「隱形成本」全部算進去，就是商品的『品牌定位』

• 商品要不讓客人比價，『品牌定位』不能少。
• 客人買的不單是商品本身還有別的，就是品牌信念與認同。

商品銷售時，不是只說FAB

• 先說生活問題、連結顧客需求、找顧客關鍵字。
• 運用商品、問題、需求，才能把商品的價值說到位。