訂價的眉角
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
公司有一款新品要上市，如果你是決定價格的人，會定多少錢？
- 看巿場都賣多少錢就賣多少錢？
- 看成本多少再決定要賣多少錢？
- 看自家其他商品賣多少來決定？
同樣定價的問題
如果你是剛接案的髪型設計師，知道巿場剪髪定價五百元。
請問你的定價會比五百元高還是低？
不管是賣商品或是技術的人，都會遇到『訂價問題』，太高怕客人不買單，低又覺得沒賺錢。
教銷售時，我都會問老闆要做多少營業額？
好策定商品銷售，制定話術與流程。
我以為的銷售問題是要『商品銷售流程化』。面談後才發現，事情沒這麼簡單。
光是營業額老闆想的和內部想的就不同。
有的老闆表示沒想過，因為業績都不理想，先求有再求好。
有的老闆希望越高越好，其實營業額不是越高越好，就像成績不是高就代表高分，要看標準是什麼？
- 像考試總分100分，設定及格60分，高標80分，考82分就代表高標群。考59分，差一分不及格就是不及格。
營業額也是，不是老闆覺得多少就是多少。
- 要從總分和標準來判斷
總分指的就是利潤，標準是扣除成本有獲利，就算只有一塊都算及格。
變成公式是
利潤＝（銷售量╳價格）-成本
教銷售會看（銷售量╳價格）＝營業額
舉例來說
- 老闆要一日營業額一萬塊
- 商品價格1,000元，做一萬塊要十個客人買。
- 如果沒有十個客人，就要創造十個客人出現，或是拉高購買金額。
銷售要教的是
- 只來十個客人，怎麼讓客人都買單？
- 如果沒有十個客人，怎麼去找客人？
- 現場的客人又要如何提高購買金額？
（銷售量╳價格）＝營業額
所以營業額很重要，會影響商品的銷售力道和庫存的發生。
問題來了~
很多人一開始定價就不對，營業額再高也只是打平沒有利潤。
要賺錢，就要知道什麼是利潤？
利潤＝（銷售量╳價格）-成本
簡單的公式，卻有許多陷阱。
最大陷阱—對成本的觀念
具體商品，如手作或代工商品，都只想到商品本身的成本，忘了商品還有分「可見成本」和「隱形成本」。
以保養品為例
- 「可見成本」指內容、設計、瓶身、包裝、倉庫。
- 「隱形成本」指通路、廣告、人力、行政、運輸。（還有很多沒列入）
Angel在企業內訓時，專櫃人員總是會抱怨，代購賣的比公司便宜，認為公司賺太多，要求公司價格調降時，我常回答：「降價把奬金抽掉也可以？」
- 「人力」是商品的隱形成本之一，不是只有奬金，還有薪資也是。
問題是，如果全部都算進去，價格就沒有競爭力，客人會因為太貴不買。
擔心賣太貴，客人會不買？
要賣多少？才算太貴？
來看一瓶指甲油，可以賣多少錢？
A. 50元？
B. 300元？
C. 1000元？
- 當隔壁菜市場賣20元時，門市指甲油要賣多少錢？
回想一下文章開始的定價問題？
- 看巿場都賣多少錢就賣多少錢？
- 看成本多少再決定要賣多少錢？
- 看自家其他商品賣多少來決定？
想好了嗎？
正確答案是……
利潤＝（銷售量╳價格）-成本
把「可見成本」與「隱形成本」全部算進去，就是商品的『品牌定位』
- 商品要不讓客人比價，『品牌定位』不能少。
- 客人買的不單是商品本身還有別的，就是品牌信念與認同。
有品牌信念也沒用，客人又不買。
品牌信念不是你認為的，要客人有感才有用。
商品銷售時，不是只說FAB
- 先說生活問題、連結顧客需求、找顧客關鍵字。
- 運用商品、問題、需求，才能把商品的價值說到位。
當隔壁菜市場賣20元時，門市指甲油要賣多少錢？
我們賣1000元，不但熱賣，還欠貨。
門市指甲油200元起跳，平均客單在2000元。
下次來聊，如何做到的。
天使美學銷售你的銷售指導師
67會員
190內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。
一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
在《無痛買單》一書中作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）提出價格決定基準大致可分為四大類型：價值基準、競爭基準、成本基準以及消費者心理基準。每一種基準都從不同角度切入，解析了定價背後的複雜性與多方面的考慮。
一、價值基準，主要是站在顧客角度。以消費者的立場，透過消費者所認知的商品/服務
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的