一、我為什麼想參加這次的課程
相信為了賺錢做KOL的大家,都會需要了解業配。然而,作為KOL新人的我,該怎麼習得其中的知識與技巧呢?
答案很簡單──參加方格子創作者成長學院的「安蕾的業配工作坊」課程!
二、此業配課程教KOL新人的8件事
1. 不要輕易跟廠商說「不」
當廠商提出我不想同意的要求時,該怎麼辦呢?
安蕾教了很強的一招──不要跟廠商說「不」!你要說可以,但要「加錢」。使出這招,一方面能婉拒廠商的要求;另一方面,廠商如果加了錢,至少可以當作精神補償費。
2. 讓廠商快速了解並信賴我們
與任何廠商合作,都應主動提供資料、營造值得信任的KOL形象。其內容建議如下:
(1) 介紹自己的背景:讓廠商了解你這個人的學經歷、人設、風格。
(2) 目標客群的屬性:粉絲的性別、年齡、學歷占比以及消費平均單價等。
(3) 價值所在:分享以前的合作案子,曾經帶來多少流量、點擊、消費金額等。
(4) 合作細項價格:合作與曝光的方式百百種,可以列出細項價格,讓廠商在預算有限下,找出效益最大化的合作方式。
3. 帳務往來的必備知識
(1) 如果你的KOL事業還只限於你個人,記得要用「勞務報酬單」;如果你的事業已開公司或行號,記得要用「發票」。
(2) 合作價格如果超過兩萬,廠商會代扣「二代健保補充費」與「所得稅」。倘若要讓自己記帳與對帳更簡單,建議在廠商詢問價格時說「實領」喔!如此領到的錢才不會被廠商代扣。
(3) 勞報時,記得一次性將所需資料給廠商。不然的話,來來回回補資料會很浪費時間。
4. 每一條合約細節都要寫清楚
合約是對雙方的保證,所以在簽約時,合約內要寫清楚各種條件,例如:曝光平台、授權方式、合作時程、收付款方式、保密條約、懲罰性違約金等。這裡要特別注意到廠商流程的時間,大公司通常都比較久,小公司會比較快一點。
5. 如何訂立合作價格
課程中雖然有提供參考價格,但合作價格通常是彈性的。決定報價的因素包含:個人價值、市場行情、平台流量、雙方合作的細項、是否長期配合、案件多寡與難易度、廠商知名度與配合度等。在此,安蕾有講到兩個重點:
(1) 對於長期配合的好廠商,要給「老朋友價」,這樣對廠商來說才有麻吉的感覺,也才會想要一直找你。
(2) 當報價十家廠商都沒消息時,那價格可能就是太高了,記得就要降價。
6. 流量不是一切
在流量氾濫以及可作假的時代之下,流量不一定是最重要的關鍵,廠商其實更看重是以下重點:
(1) 你的人設、帳號屬性、粉絲族群是否與廠商定位相符。
(2) 文章品質是否夠水準,而不是交差了事。
(3) 與粉絲互動是否熱絡,否則空有流量,也只不過代表帳號很「虛」。
7. 三贏是最棒的結果
合作不只要雙贏,創造三贏局面更棒:
(1) KOL贏:我們賺到錢、流量、知名度、廠商與粉絲對我們的信任。
(2) 廠商贏:透過我們的業配,有達到廠商所想要的目標。
(3) 粉絲贏:粉絲買到最便宜的好商品、得到想知道的資訊。課程中提供一個小技巧,可以跟廠商多要一些東西,當作給粉絲的贈品或抽獎的禮物。
8. 如何接到業配
以下是五個接到業配的途徑:
(1) 廠商直接找KOL:KOL拿到的價格較高,但如果與專業度較低的廠商高層或窗口對接,溝通成本會變高。
(2) 廠商透過公關公司找KOL:KOL拿到的價格較低,但透過公關公司在中間專業的溝通,KOL的溝通成本較低。
(3) KOL找廠商:有點名氣的KOL較適合。另外,如果KOL主動送上門,廠商可能會不太重視。
(4) 上KOL媒合平台、社團尋找:僧多粥少,KOL拿到的價格通常不高。
(5) KOL跟經紀公司簽約:如果經紀公司還不錯,對於KOL有用心規劃,對於KOL的職涯會有所幫助,例如:跟其他網紅合作、上一些節目、副業與周邊商品的產生等。
三、我的感想
整體來說,安蕾這次的課程很不錯。能聽到前輩的經驗談、業配的重點與小技巧、提升廠商與粉絲對KOL好感度的方法,還能少走一點冤枉路!要是方格子繼續推出其他課程,我也會繼續參加學習。
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